Director of Product Marketing

PandaDoc ищет директора по маркетингу продуктов (Director of Product Marketing), который готов взять на себя полную ответственность за это направление: стратегию, команду, позиционирование и все остальное.

Это не та роль, где нужно просто управлять дорожной картой и писать брифы для запуска. Вам предстоит формировать позиционирование PandaDoc на рынке по мере нашего движения к будущему, основанному на искусственном интеллекте и автономных агентах, тесно взаимодействуя с отделами продуктов, продаж и маркетинга. Наши менеджеры по маркетингу продуктов (PMM) работают на всех этапах жизненного цикла продукта: от влияния на то, что мы создаем, до вывода продукта на рынок и стимулирования его принятия нашей клиентской базой.

Вы должны мыслить категориями «AI-first», не как модным лозунгом, а как основой вашего подхода к работе. Вы обладаете острым чутьем, склонностью к действиям и межфункциональным авторитетом, который позволяет вам вести команды без формальных полномочий.

Это полностью удаленная позиция с привязкой к США, подчиненная напрямую старшему вице-президенту по маркетингу (SVP of Marketing).

PandaDoc помогает более чем 65 000 растущих организаций процветать, упрощая работу с документами. PandaDoc предоставляет универсальную платформу автоматизации документооборота, которая помогает быстрорастущим командам ускорить создание, управление и подписание цифровых документов, включая предложения, сметы, контракты и многое другое. Дополнительную информацию можно найти на сайте PandaDoc.

Корпоративная культура:

Мы известны нашим балансом между работой и личной жизнью, дружелюбными коллегами и креативными виртуальными мероприятиями для сплочения команды. И хотя наши «панды» находятся по всему миру, мы остаемся на связи с помощью технологий и гарантируем, что каждый член нашей команды чувствует себя частью единого целого.

«Панды» работают лучше всего, когда они счастливы. Мы удерживаем наших талантливых сотрудников, поддерживая наши ценности честности и прозрачности, и продавая продукт, который меняет жизнь наших клиентов.

Посетите наш LinkedIn, чтобы узнать больше.

• Создание и руководство командой мирового класса в области маркетинга продуктов. Вы будете управлять, обучать и развивать группу высокопроизводительных PMM — устанавливая стандарты качества и создавая реальные возможности для их роста
• Определение рынков присутствия и стратегий победы. Вы будете определять общий адресуемый рынок (TAM), уточнять наши целевые рынки и разрабатывать стратегии выхода на рынок, напрямую связанные с воронкой продаж и выручкой. Каждая инициатива должна быть привязана к бизнес-результату
• Владение нашим позиционированием. Вы будете формировать и постоянно оттачивать сообщения и позиционирование PandaDoc, в том числе то, как мы представляем на рынке наши возможности на базе искусственного интеллекта и новую категорию автономных рабочих процессов. Это та работа, которая помогает нам побеждать в конкурентных сделках
• Работа в режиме «AI-first». Вы будете нативно использовать инструменты ИИ для синтеза исследований, анализа конкурентов, создания контента и планирования запусков, а также устанавливать стандарты работы для всей команды PMM. Если вы еще не делаете этого, эта роль вам не подходит
• Быть голосом клиента. Вы будете напрямую взаимодействовать с клиентами и потенциальными клиентами, отстаивать их потребности в нашей дорожной карте и бренде, а также превращать команду PMM в движок получения данных о клиентах, на который полагается вся компания
• Глубокое партнерство с отделом разработки продуктов. Вы будете участвовать в принятии решений по дорожной карте, а не просто реагировать на них. Это означает глубокое понимание продукта, наличие собственного мнения относительно наших инвестиций и способность преобразовывать сложные возможности в четкие, убедительные запуски
• Создание контента, который конвертирует. Вы будете сотрудничать с отделом маркетинга бренда для создания контент-стратегии, охватывающей весь путь покупателя — от первого контакта до закрытой сделки — онлайн и офлайн
• Вооружение команд продаж и клиентского опыта для победы. Вы будете предоставлять нашим отделам продаж сообщения, конкурентные инструменты и обучающие материалы, которые напрямую повышают процент выигранных сделок, скорость продаж и среднегодовой доход (ACV). Вы будете измерять показатели, которые имеют значение, и быстро итерировать
• Поддержка нашей партнерской экосистемы. Вы будете гарантировать, что у наших партнеров и каналов есть все необходимое — материалы, обучение, позиционирование — для уверенной и эффективной продажи PandaDoc

• Более 10 лет опыта в маркетинге, из них не менее 5 лет в маркетинге продуктов B2B SaaS, включая опыт руководства командой PMM, а не просто выдающейся индивидуальной работы
• Подтвержденный опыт маркетинга продуктов на базе ИИ. Вы знаете, как представить развивающиеся возможности ИИ как техническим, так и нетехническим покупателям. Вы можете писать убедительные сообщения, не прибегая к преувеличениям
• Ежедневное использование инструментов ИИ в рабочем процессе. LLM, инструменты исследования, генерация контента. Вы не экспериментируете с ними, вы используете их, чтобы работать быстрее и мыслить яснее каждый день
• Острое чутье в области сообщений. Вы создавали платформы позиционирования, которые реально меняли то, как продаются продукты и как их покупают клиенты. Вы знаете разницу между функциями и ценностью и никогда не допускаете путаницы между ними
• Сильная ориентация на данные. Вы устанавливаете измеримые цели, честно отслеживаете их и используете полученные знания для принятия лучших решений. Вы уверенно работаете с инструментами аналитики и знаете, какие цифры действительно важны
• Межфункциональный авторитет. Вы влияли на дорожные карты продуктов, не будучи их владельцем. Вы мотивировали команды продаж, не будучи их руководителем. Вы знаете, как достичь согласованности с помощью инсайтов и доверия, а не только формальных полномочий
• Способность упрощать сложное. Будь то демонстрация продукта, одностраничный документ или презентация, вы создаете материалы, которые являются четкими, убедительными и готовыми к использованию

Годовой диапазон заработной платы для этой позиции составляет $220 000–$250 000.

• Честная, открытая культура, подчеркивающая важность обратной связи и способствующая профессиональному и личному развитию
• Возможность работать с глобальной командой, распределенной по всему миру
• 6 дней в году для заботы о себе
• Возможность ежемесячно участвовать в SPIF (конкурсах продаж)!
• Невероятные возможности для карьерного роста
• И многое другое!