Senior Pre-Sales Engineer

Должность: Старший инженер по предпродажной подготовке Местоположение: Удаленная работа (ОАЭ)

О Delinea: Delinea — пионер в области защиты идентификационных данных людей и машин с помощью интеллектуальной централизованной авторизации, позволяющей организациям беспрепятственно управлять своими взаимодействиями в современной корпоративной среде. Используя интеллектуальные возможности на основе искусственного интеллекта, ведущая облачная платформа Delinea для обеспечения безопасности идентификационных данных применяет контекст на протяжении всего жизненного цикла идентификационных данных — в облачной и традиционной инфраструктуре, данных, SaaS-приложениях и ИИ. Это единственная платформа, которая позволяет обнаруживать все идентификационные данные — включая сотрудников, ИТ-администраторов, разработчиков и машины — назначать соответствующие уровни доступа, выявлять аномалии и реагировать на угрозы в режиме реального времени. Благодаря внедрению за недели, а не месяцы, на 90% меньше ресурсов для управления, чем у ближайшего конкурента, и времени безотказной работы 99,995% Delinea обеспечивает надежную безопасность и операционную эффективность без компромиссов. Узнайте больше о Delinea на Delinea.com, LinkedIn, X и YouTube.

Присоединяйтесь к нашей увлеченной глобальной команде Delinea и помогите нам сделать мир более безопасным. Наш успех обусловлен первоклассным продуктовым лидерством, выдающимися инженерами и стратегическими инвестициями TPG. Мы ценим разнообразие, инновации и культуру уважения и справедливости. Если вы готовы раздвигать границы и бросать вызов статус-кво в сфере безопасности, мы хотим услышать от вас.

Подайте заявку сегодня, чтобы помочь нам достичь нашей миссии.

Что вы будете делать:

• Разработать эталонный подход к демонстрации, который достоверно подкрепляет видение компании в отношении решений Privilege Access Management.
• Разрабатывать стратегии с менеджерами по работе с клиентами для оптимизации нашего взаимодействия с заинтересованными сторонами клиента.
• Проводить первоклассные мероприятия Proof of Value (PoV) / Proof of Concept (PoC), которые укрепляют ценность и отличительные особенности решений Delinea.
• Разрабатывать новые и инновационные концепции и программы для стимулирования формирования воронки продаж у целевой клиентской базы ESP.
• Использовать публичные выступления, комментарии в отраслевых изданиях и социальные сети для повышения осведомленности и стимулирования формирования воронки продаж.
• Артикулировать видение и стратегию Delinea для потенциальных клиентов, клиентов и партнеров.
• Быть стратегом, который постоянно ищет методы и стратегии продаж, способные создать конкурентное преимущество для Delinea.
• Выявлять отраслевые тенденции, которые квалифицируются как возможности роста для бизнеса Delinea.
• Устранять технические препятствия, мешающие закрытию сделок.
• Работать с отделом управления продуктами, передавая запросы на функции и предложения, основанные на отзывах рынка, клиентов и потенциальных клиентов.

Что вы принесете:

• Демонстрируемые примеры построения отношений с техническими и бизнес-стейкхолдерами. Кандидаты должны иметь ссылки на клиентов, которые считают их доверенными советниками.
• Способность сочетать деловые и технические метрики для поддержки создания бизнес-кейсов для клиентов.
• Высокая квалификация в области облачных технологий, контейнеров и уверенность в добавлении ценности к обсуждениям с клиентами о том, как продукты Delinea могут обеспечить ценность в этих областях.
• Опыт работы с MS Windows, MS SQL Server, Active Directory и глубокое знание UNIX/Linux.
• Рабочий опыт работы с протоколами аутентификации, такими как SAML, OAUTH, LDAP, Certificate, PKI и Kerberos.
• Способность достоверно общаться с техническими и бизнес-стейкхолдерами будет критически важным навыком и возможностью в этой роли.
• Способность артикулировать свою точку зрения по поводу сближения PAM, IAM, IGA, CIEM, DREAM и других вспомогательных аспектов общего управления идентификацией и доступом.
• Опыт работы с CyberArk, Thycotic, Centrify, BeyondTrust, Sailpoint, Saviynt, Forgerock, OneIdentity, Okta, Ping или другими поставщиками, представленными в пространстве Identity & Privilege Access Management, и предпочтительно опыт работы с ними.
• Свободное владение арабским и английским языками. Французский будет плюсом.

Бонус, если вы имеете:

• Сертификаты: CISSP, MSCE, GIAC, CEH или ISACA.
• Опыт работы в DevOps-среде.

Почему стоит работать в Delinea?

• Мы увлеченные решатели проблем, помогающие крупнейшим организациям мира защищать самое ценное: идентификационные данные людей и машин.
• Мы инвестируем в людей, которые умны, мотивированы и умеют работать в команде.
• Взамен мы предлагаем значимую работу, культуру инноваций и отличные возможности для карьерного роста.

В Delinea наши основные ценности — STRONG, и они руководят нашим поведением и успехом:

• Spirited (Энергичность) - Мы привносим энергию и страсть во все, что делаем.
• Trust (Доверие) - Мы действуем добросовестно и выполняем свои обязательства.
• Respect (Уважение) - Мы слушаем, ценим разные точки зрения и работаем как единая команда.
• Ownership (Ответственность) - Мы проявляем инициативу и доводим дела до конца.
• Nimble (Гибкость) - Мы быстро адаптируемся в быстро меняющейся среде.
• Global (Глобальность) - Мы принимаем разнообразных людей и идеи для достижения лучших результатов.

Мы считаем, что воплощение этих основных ценностей в наших повседневных действиях и в нашем процессе найма, оценки и продвижения сотрудников помогает нам создавать рабочую среду, которая способствует сотрудничеству и товариществу.

Мы заботимся о наших сотрудниках. Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату, значительную бонусную программу и отличные льготы, включая медицинскую страховку, а также пенсионные программы с софинансированием, комплексное страхование жизни, программу помощи сотрудникам, планы отпусков и оплачиваемые праздничные дни.

Delinea является работодателем, предоставляющим равные возможности и проводящим позитивную дискриминацию, и запрещает дискриминацию и домогательства любого типа в отношении расы, цвета кожи, религии, возраста, пола, национального происхождения, состояния здоровья, генетической информации, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любой другой характеристики, защищенной федеральными, государственными или местными законами.

После условного предложения о приеме на работу кандидаты обязаны пройти всестороннюю проверку на наличие судимости, проверку образования и проверку трудоустройства в соответствии с политикой трудоустройства. Кроме того, могут быть проверены все общедоступные страницы в социальных сетях.