Lead Product Manager - GTM Strategy

Должность: Ведущий менеджер по продукту — GTM-стратегия Местоположение: США — Массачусетс — Бостон

Местоположение: США — Массачусетс — Бостон Занятость: Полный рабочий день Rapid7 ищет ведущего менеджера по продукту, GTM-стратегия, который поможет определить, как наши продукты будут ценообразоваться, упаковываться, позиционироваться и выводиться на рынок по всему портфелю. Это редкая позиция: достаточно широкая, чтобы охватить каждый продаваемый нами продукт, достаточно близкая к цифрам, чтобы их изменять, и достаточно заметная, чтобы ваши рекомендации попадали к высшему руководству. Если вам нравится превращать неоднозначные коммерческие вопросы в четкие, обоснованные решения, а затем обеспечивать их выполнение — эта роль для вас. О команде Команда GTM-стратегии находится в составе отдела продуктов Rapid7 и работает на стыке продуктов, продаж, маркетинга, RevOps и финансов. Мы — связующее звено между тем, что мы создаем, и тем, как мы это продаем. О роли В качестве ведущего менеджера по продукту, GTM-стратегия, вы будете нести основную ответственность за управление рабочими процессами коммерческой стратегии, охватывающими весь портфель продуктов Rapid7. В частности, вы будете сосредоточены на следующем: Определение метрик ценности продукта в сотрудничестве с RevOps и финансами для управления стратегией ценообразования портфеля, построения моделей ценообразования на основе ценности и рекомендации изменений, которые сбалансируют проникновение на рынок, рост и маржу. Партнерство с менеджерами по продуктам всех продуктовых семейств для формирования структуры предложения, пакетов и коммерческого дизайна как для новых запусков, так и для существующих продуктов. Создание и выполнение регулярного операционного цикла коммерческой деятельности для портфеля, анализ ARR, ASP, коэффициентов присоединения и дисциплины скидок для преобразования отчетности в решения. Руководство кросс-функциональными GTM-рабочими процессами от начала до конца путем постановки проблем, построения количественного анализа, обеспечения согласованности, получения решений и их реализации. Разработка коммерческой стратегии на уровне портфеля путем оценки областей для инвестирования, упрощения или консолидации, а также количественной оценки финансовых и операционных последствий. Преобразование коммерческих моделей в корпоративные CPQ и системную архитектуру совместно с RevOps, предоставляя экспертные рекомендации по воспроизводимым инструментам, панелям мониторинга и калькуляторам. Предоставление экспертных консультаций по рекомендациям по ценообразованию, структуре сделок и операционным механизмам в партнерстве с Sales Enablement, отделом продаж, Deal Desk и финансами. Оценка коммерческих изменений по отношению к определенным KPI, мониторинг моделей ценообразования конкурентов с Product Marketing и представление четких рекомендаций высшему руководству. Ключевые навыки и качества, которые вы принесете: 5+ лет профессионального опыта в управлении продуктами, GTM-стратегии, ценообразовании, коммерциализации, продуктовом маркетинге, Revenue Operations или управленческом консалтинге в среде B2B SaaS. Обеспечение кросс-функциональной согласованности и влияния без полномочий среди заинтересованных сторон с конкурирующими приоритетами для достижения консенсуса. Демонстрация сильных количественных навыков и навыков финансового моделирования с умением фокусироваться на анализе, который меняет бизнес-решения. Работа напрямую с данными с использованием SQL, современных инструментов хранилищ данных, BI-платформ и продвинутого моделирования в электронных таблицах для поиска и анализа метрик. Применение инстинкта создателя для операционализации анализа с помощью панелей мониторинга, внутренних инструментов, калькуляторов или прототипов. Демонстрация способности принимать решения путем принятия эффективных решений, которые разрешают проблемы, обеспечивают прогресс и интегрируют разнообразные точки зрения. Навигация в условиях изменений и неопределенности путем активного продвижения развивающихся потребностей бизнеса и поддержания импульса. Применение принципа "стратегическое действие" путем мышления масштабно и действий в малом, разбивая крупные цели на ограниченные по времени этапы и быстро выполняя их. Четкая коммуникация таким образом, чтобы передавать цели и обоснования для обеспечения приверженности со стороны руководства и сотрудников на местах. Поддержание высокой степени владения, ответственности и ориентации на действия в кросс-функциональной команде, где приоритеты меняются. Воплощение наших основных ценностей для развития культуры превосходства, которая обеспечивает значительное влияние и коллективный успех. Мы знаем, что лучшие идеи и решения приходят из многомерных команд. Это потому, что такие команды отражают разнообразие опыта и профессиональных навыков. Если вас заинтересовала эта роль, и вы чувствуете, что ваш опыт может оказать влияние, не стесняйтесь — подавайте заявку сегодня. О Rapid7 В Rapid7 мы стремимся создать безопасный цифровой мир для наших клиентов, нашей отрасли и наших сообществ. Мы достигаем этого, используя наш коллективный опыт и страсть, чтобы бросить вызов тому, что возможно, и добиться выдающихся результатов. Мы строим динамичную и совместную рабочую среду, где приветствуются новые идеи. Защита более 11 500 клиентов от злоумышленников и угроз означает, что мы продолжаем расширять границы, как и делали это последние 20 лет. Если вы готовы решать самые сложные задачи в области кибербезопасности, мы готовы помочь вам взять на себя ответственность за вашу карьеру. Присоединяйтесь к нам. Rapid7, Inc. придерживается справедливых и равных практик компенсации. Зарплата кандидата определяется различными факторами, включая, но не ограничиваясь, соответствующим опытом работы, навыками и сертификатами. Мы оцениваем решения о компенсации на индивидуальной основе, и, как правило, человек не принимается на работу в самом верхнем диапазоне заработной платы. Годовой диапазон заработной платы для этой роли, в зависимости от местоположения, составляет: США: 156 200,00–211 400,00 долларов США в год. Диапазоны заработной платы могут варьироваться в зависимости от географического местоположения. Этот диапазон не включает переменную/стимулирующую компенсацию, опционы и льготы (где применимо/доступно). Все квалифицированные кандидаты получат равные возможности трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, возраста, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любого другого статуса, защищенного применимым национальным, федеральным, государственным или местным законодательством.