Associate Sales Engineer, SE Desk - Mid West

Вознаграждение (Годовой OTE, т.е. ожидаемый целевой доход): 69 317 – 93 200 долларов США в год

О нас

Samsara (NYSE: IOT) — пионер в области Connected Operations™ Cloud, платформы, которая позволяет организациям, зависящим от физических операций, использовать данные Интернета вещей (IoT) для получения действенных выводов и улучшения своей деятельности. В Samsara мы помогаем повысить безопасность, эффективность и устойчивость физических операций, которые обеспечивают работу нашей глобальной экономики. Эти отрасли, составляющие более 40% мирового ВВП, являются инфраструктурой нашей планеты, включая сельское хозяйство, строительство, полевые услуги, транспорт и производство — и мы рады помочь в масштабировании их цифровой трансформации.

Работа в Samsara означает, что вы будете участвовать в определении будущего физических операций и работать в команде, которая создает захватывающий набор продуктовых решений, включая видеонаблюдение для обеспечения безопасности, телематику транспортных средств, приложения и рабочие процессы водителей, а также мониторинг оборудования. Будучи частью недавно ставшей публичной компании, вы будете обладать автономией и поддержкой для достижения результатов, поскольку мы строим компанию в долгосрочной перспективе.

О роли:

В качестве инженера по продажам (SE) в Samsara вы станете частью разнообразной группы технически подкованных специалистов, работающих вместе над внедрением наших уникальных технологий подключенных операций у клиентов. Наши ежедневные взаимодействия с клиентами включают обсуждения управления логистикой/цепочками поставок, стратегий обслуживания парка транспортных средств, глобального управления активами, систем управления/диагностики машин, интеграции систем и соблюдения нормативных требований. Это означает, что успешный SE в Samsara разовьет глубокое понимание аппаратного обеспечения и датчиков IoT, практических сценариев установки/развертывания, сетевых операторов, облачной инфраструктуры и интеграции сторонних систем (через наш открытый API), чтобы обеспечить представление клиентам правильного технического решения.

Эта удаленная позиция открыта для кандидатов, проживающих в Среднезападном регионе США, за исключением Аляски, Калифорнии (за пределами района Залива), Коннектикута, Мэриленда, Массачусетса, Нью-Джерси, Нью-Йорка, Род-Айленда, Метро Денвера (Колорадо), Метро Боулдера (Колорадо), Метро Чикаго (Иллинойс), Метро Остина (Техас), Метро Хьюстона (Техас), Метро Далласа (Техас), Метро Сиэтла (Вашингтон), Метро Сан-Франциско (Калифорния), Метро Нью-Йорка (Нью-Йорк) и Метро Вашингтона (округ Колумбия). Расходы на переезд не покрываются для этой роли.

Вам стоит подать заявку, если:

• Вы хотите влиять на отрасли, которые управляют нашим миром: Ваши усилия окажут реальное воздействие — помогут поддерживать бесперебойное электроснабжение, доставлять продукты в продуктовые магазины и, самое главное, обеспечат безопасное возвращение работников домой.
• У вас есть врожденное любопытство к тому, как работают предприятия: Однажды вы встретитесь с кем-то из сферы управления отходами, а в следующий раз можете изучать внутреннюю работу центра дистрибуции продуктов питания. Наши лучшие специалисты по продажам стремятся досконально изучить бизнес, который они поддерживают, чтобы оказать большее влияние.
• Вы строите искренние отношения со своими клиентами: Отрасли, которые мы обслуживаем, годами полагались на решения, основанные на бумаге и ручке, и не сталкивались с предлагаемым нами типом технологий. Наши клиенты ценят завоеванное доверие и человеческие отношения, построенные со временем.
• Вы хотите быть среди лучших: Высокоэффективная культура Samsara означает, что вы будете окружены лучшими и будете стимулированы к достижению большего, чем когда-либо прежде.
• Вы командный игрок: В Samsara продажи — это командный вид спорта. Мы помогаем друг другу, делясь лучшими практиками и фокусируясь на победе всей командой.

В этой роли вы будете:

• Станете экспертом по продуктам Samsara: где передовые технологии (IoT, AI, компьютерное зрение) встречаются с реальностью, обеспечивая цифровую трансформацию физических операций.
• Быстро и эффективно проводить исследования для понимания потребностей клиентов и отвечать на любые технические вопросы с целью сделать это за один звонок.
• Быть высокодоступным для стандартного демонстрационного обслуживания и поддержки аккаунтов, а также предоставлять временную техническую экспертизу всей команде продаж Samsara.
• Понимать, как устанавливаются наши устройства (достаточно, чтобы объяснить это потенциальному клиенту по телефону).
• Обучать клиентов техническим аспектам API и уметь развертывать скрипты, использующие Samsara API, в тестовой среде по запросу.
• Выступать в качестве представителя ваших AE, потенциальных клиентов и клиентов в рамках внутренних технических обсуждений.
• Действовать в качестве связующего звена между командами по продуктам и продажам Samsara, переводя технические отзывы и привлекая нужных клиентов к нашим бета-программам.
• Продвигать, моделировать и внедрять ценности и операционные принципы Samsara по мере масштабирования компании глобально и в новых офисах.

Идеальный кандидат будет:

• Иметь степень бакалавра в области электротехники, информатики, машиностроения, промышленной инженерии или смежной дисциплины
• Предпочтительно иметь 1+ года опыта работы с клиентами в сфере предпродажной подготовки или поддержки
• Способность объяснять сложные технические концепции нетехнической аудитории
• Базовое понимание электроники и электрических систем
• Хорошо разбираться в одном из следующих направлений: облачное ПО, сети, системы автоматизации и управления
• Опыт работы с аппаратными гаджетами, датчиками или транспортными средствами будет плюсом

Указанный диапазон компенсации охватывает утвержденные зоны оплаты для этой роли. Ваше основное место работы определяет применимый для вас диапазон, который может быть уже полного отображаемого диапазона.

Диапазон годового целевого дохода (OTE) для штатных сотрудников на этой должности указан ниже. Обратите внимание, что оплата OTE может варьироваться в зависимости от таких факторов, как ваш город проживания, знания, навыки и опыт, связанные с работой. Узнайте больше о наших общих вознаграждениях и льготах ниже.

Годовой OTE (ожидаемый целевой доход)

69 317,50 — 93 200 долларов США

Общие вознаграждения

В Samsara мы создаем для людей, которые поддерживают мировую экономику. Мы ищем тех, кто хочет быть владельцем, а не пассажиром, поэтому наша система вознаграждений разработана для поддержки создателей, достигающих высоких результатов. Наша программа компенсации обеспечивает совокупный доход выше среднего по рынку благодаря сочетанию базовой заработной платы, бонусных/переменных выплат в зависимости от результатов и акций (для соответствующих ролей) в быстрорастущей публичной компании. Мы существенно дифференцируем оплату для наших лучших исполнителей, которые имеют возможность получать доход выше рыночного, который со временем может превзойти общий рынок.

Помимо компенсации, мы предоставляем основы для долгосрочного успеха: гибкую удаленную модель, управляемую сотрудниками, стипендию на профессиональное развитие, комплексные планы медицинского страхования и отпуска по уходу за ребенком, и многое другое. Если вы готовы строить в долгосрочной перспективе и брать на себя ответственность за результат, ваше путешествие начинается здесь.

Гибкий график работы

В Samsara мы придерживаемся гибкой модели работы, которая учитывает разнообразные потребности наших команд. Наши офисы открыты для тех, кто предпочитает работать в офисе, и мы также поддерживаем удаленную работу, где это соответствует нашим операционным требованиям. Для определенных должностей близость к одному из наших офисов или нахождение в определенном географическом районе важны для содействия сотрудничеству, доступу к ресурсам или соответствия нашим регионам обслуживания. В этих случаях в описании вакансии четко указываются любые требования к рабочему месту. Наша цель — обеспечить, чтобы все члены нашей команды могли эффективно вносить свой вклад, независимо от того, работают ли они на месте, по гибридной модели или полностью удаленно. Все предложения о работе зависят от способности лица получить и сохранить законное право на работу в компании и в указанном рабочем месте, если применимо.

Принадлежность к Samsara

В Samsara мы приветствуем всех независимо от их происхождения. Все квалифицированные кандидаты получат равные возможности трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола, гендера, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, статуса ветерана, инвалидности, возраста и других характеристик, защищенных законом. Мы полагаемся на уникальные подходы наших членов команды, чтобы помочь нам решать сложные проблемы, и хотим гарантировать, что Samsara — это место, где люди из всех слоев общества могут добиться успеха.

Условия для людей с ограниченными возможностями

Samsara — это инклюзивная рабочая среда, и мы стремимся обеспечить равные возможности трудоустройства для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями. Пожалуйста, отправьте электронное письмо по адресу контакт рекрутера или нажмите здесь, если вам потребуются какие-либо разумные меры для обеспечения доступности в процессе найма.

Наша приверженность подлинности

Мы используем Tofu, инструмент обнаружения мошенничества, для проверки подлинности заявок и защиты от мошенничества с идентификацией. Это гарантирует, что мы взаимодействуем с реальными людьми и позволяет нам расставлять приоритеты для подлинных кандидатов. Пожалуйста, ознакомьтесь с Уведомлением о конфиденциальности кандидатов Samsara для получения дополнительной информации.

Мошеннические предложения о работе

Samsara осведомлена о мошеннических схемах, связанных с фальшивыми собеседованиями и предложениями работы. Пожалуйста, знайте, что мы не взимаем плату с соискателей на любом этапе процесса найма. Официальная переписка по поводу вашей заявки будет поступать только с электронных адресов, заканчивающихся на @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io или @mail3.guide.co. Для получения дополнительной информации о мошеннических предложениях о работе, пожалуйста, посетите наш пост в блоге здесь.