Head of Sales | Sales Manager (B2B)

Dubai, United Arab Emirates10 days ago

Details

Grade

Head

English level

B1, intermediate

A cover letter for this job

An email or a Telegram message to the recruiter

About the role

📍 Dubai, UAE | International Logistics

Responsibilities

— Development and implementation of an active B2B sales strategy, development of the outbound direction — Management of a team of 8–15 sales managers: goal setting, performance monitoring, development and motivation — Building systematic work with the sales funnel, forecasting, and analytics — Implementation of effective sales processes, CRM discipline, and communication quality control tools — Developing team skills through mentoring, joint calls, meetings, and deal reviews — Utilizing AI tools and automation to increase sales efficiency — Collaboration with marketing and other departments to achieve common business results

Requirements

— Proven experience in managing B2B sales and sales teams — Practical experience in building and scaling active sales systems — Strong competencies in pipeline management, sales analytics, forecasting, and team performance management — Ability to combine strategic management with the role of a hands-on leader capable of training the team and demonstrating best sales practices — Confident use of CRM and modern AI tools in daily work — Experience in international logistics / freight forwarding will be a very, very, very significant advantage - I would say, must))

Geography and Languages: — Priority will be given to specialized candidates already in Dubai (UAE), Russian-speaking, with a working level of English — We are also ready to consider candidates residing in Russia who are willing to travel to Dubai as business needs arise

Benefits

Cooperation Terms: income level is discussed individually with each candidate and depends on professional experience, competency level, and country of residence.

📍 Dubai, UAE | International Logistics

Зона ответственности: — Разработка и реализация стратегии активных B2B-продаж, развитие outbound-направления. — Управление командой из 8–15 менеджеров по продажам: постановка целей, контроль результатов, развитие и мотивация. — Выстраивание системной работы с воронкой продаж, прогнозированием и аналитикой. — Внедрение эффективных процессов продаж, CRM-дисциплины и инструментов контроля качества коммуникаций. — Развитие навыков команды через наставничество, совместные звонки, встречи и разборы сделок. — Использование AI-инструментов и автоматизации для повышения эффективности продаж. — Взаимодействие с маркетингом и другими подразделениями для достижения общих бизнес-результатов.

Наши ожидания: — Подтверждённый опыт управления B2B-продажами и командами продавцов. — Практический опыт построения и масштабирования систем активных продаж. — Сильные компетенции в pipeline management, sales analytics, forecasting и управлении эффективностью команды. — Умение сочетать стратегическое управление с ролью hands-on лидера, который способен обучать команду и демонстрировать лучшие практики продаж. — Уверенное использование CRM и современных AI-инструментов в ежедневной работе. — Опыт в международной логистике / freight forwarding будет очень-очень-очень существенным преимуществом - я бы сказала, must))

География и языки: — В приоритете профильные кандидаты, уже находящиеся в Дубае (ОАЭ), русскоговорящие, с рабочим уровнем английского языка. — Также готовы рассматривать кандидатов, проживающих в России и готовых летать в Дубай по мере возникновения бизнес-необходимости.

Условия сотрудничества: уровень дохода обсуждается индивидуально с каждым кандидатом и зависит от профессионального опыта, уровня компетенций и страны проживания.

📱