Head of Growth / CBDO / OFP

Moscow, Russia15 days ago

Details

Grade

Head

A cover letter for this job

An email or a Telegram message to the recruiter

About the role

operator of financial platforms, financial marketplace Moscow

Responsibilities

Build a sustainable growth model for OFP not only through expanding the product shelf but also through smart work with clients, channels, and data
Build a system where it is visible: which channels bring the best clients, which cohorts provide the maximum LTV, which products create cross-sales, and which changes actually increase revenue
Responsibility for growth through key levers:
- Cross-sell: increasing the share of clients with multiple products, growth of LTV, repeat sales, and revenue per client
- Organic Traffic: SEO, GEO/AI search, content, expertise, and conversion of organic visitors into clients
- Performance: attraction through paid channels with control of CPS, CAC, conversion, ROMI, and payback
- Partnerships: development of referral channels, integrations, agency, and platform partnerships
- Product and Client Analytics: cohort analysis, unit economics, and data-driven decisions

Key Metrics

New, active, returning, and multi-product clients
Revenue by products, channels, and cohorts
Share of cross-sales, attach rate, and revenue per client
LTV by cohorts, channels, and products
CPS, CAC, ROMI, and client payback period
LTV/CPS as the main benchmark for attraction efficiency
Retention, churn, and conversion between products

оператор финансовых платформ, финансовый маркетплейс Москва

Задачи

Построить устойчивую модель роста ОФП не только за счёт расширения продуктовой полки, но и за счёт умной работы с клиентом, каналами и данными.
Построить систему, в которой видно: какие каналы приводят лучших клиентов, какие когорты дают максимальный LTV, какие продукты создают кросс-продажи и какие изменения реально увеличивают выручку.
Ответственность за рост через ключевые рычаги:
- Кросс-сейл: увеличение доли клиентов с несколькими продуктами, рост LTV, повторных продаж и выручки на клиента.
- Органический трафик: SEO, GEO/AI-поиск, контент, экспертность и конверсия органических посетителей в клиентов.
- Performance: привлечение через платные каналы с контролем CPS, CAC, конверсии, ROMI и окупаемости.
- Партнёрства: развитие каналов рекомендаций, интеграций, агентских и платформенных партнёрств.
- Продуктовая и клиентская аналитика: когортный анализ, юнит-экономика и решения на основе данных.