We use cookies to run the site and count visits. "Got it" also allows session recording.
IInternet Revolution
Omsk, Russia8 days ago
Grade
Middle
Work format
Remote, Hybrid, Onsite
Employment
Full-time
An email or a Telegram message to the recruiter
Internet Revolution is a full-cycle international e-commerce company.
We create and develop our own products and brands, work with marketplaces, analytics, IT, international trade, and logistics.
Within the company, we have assembled an expert team that manages the entire chain: from demand analysis and product development to production in China and sales.
— 1st place in Omsk and 133rd place in Russia in the hh.ru employer ranking in 2025 — Revenue in 2025 — 1.3+ billion ₽. In 2026, growth by November — x5 — 16 own brands and 10,000+ SKUs — Over 40,000 orders daily on Wildberries, Ozon, and Yandex.Market
We are looking for a leader who will transition pricing from reacting to individual product sales to managing the revenue and markup of the entire assortment.
Today, prices on major marketplaces are changed using a repricer, automatic and manual rules: we increase when a product sells, and decrease when sales slow down. This mechanism works, but there is currently no overarching goal for the portfolio and no measurable assessment of how pricing decisions affect the outcome.
Your task will be to take the existing framework and build the next one: learn to assess the impact of price on demand, set revenue and markup targets, and select prices for these targets, considering product economics, inventory levels, and replenishment timelines.
The role reports to the Head of Analytics. The team includes two pricing specialists, and nearby are analysts, development, and data engineering teams. A working algorithm and accumulated data are already in place. Your responsibility will be to define the logic for pricing decisions, test it through experiments, and, together with the development team, implement what yields measurable results.
Take the existing pricing system and develop it to manage the revenue and markup of the entire assortment.
Take Over the Current Framework
— Lead the team and ensure stable pricing on WB, Ozon, and Yandex.Market: repricer, error monitoring, price synchronization considering discounts and promotions
— Manage prices considering marketplace requirements, inventory turnover, markup, and revenue
Develop It to a New Framework
— Build a demand model based on price, considering seasonality, advertising, and product availability
— Select prices to meet portfolio revenue and markup targets, considering inventory levels, replenishment, and the interdependency of products
— Test the current strategy and new solutions through pricing experiments. Together with the development team, automate and scale what has proven effective
— 1 month: The current framework operates stably; established rules, reliable SKU economics, revenue, and markup are documented
— 3 months: A demand-by-price model is built; pricing is managed by portfolio revenue and markup targets
— 6 months: Positive impact confirmed by experiments; successful solutions are scaled to the entire assortment and all marketplaces
We are looking for someone with experience in pricing or revenue management in e-commerce, retail, marketplaces, banking, or insurance.
It is important that you have changed pricing policies and can demonstrate results: what you did, what you compared it to, and what financial impact you achieved.
For this role, you will need:
— Practical understanding of demand elasticity and pricing experiments: control groups, effect assessment, the influence of seasonality, advertising, and other factors
— Knowledge of product unit economics: cost price, commissions, logistics, returns, and contribution to profit
— SQL and Python or R for independent data work and model building, including using AI tools
— Confident work with Excel / Google Sheets and understanding of BI principles
— Employment according to the Labor Code of the Russian Federation and a fully official salary
— Office work in the center of Omsk: Gagarina, 14, BC "Na Gagarina". 5/2 schedule with flexible start and end times. Hybrid or remote work is possible
— An established pricing system and a pricing team
— Access to sales, price, and economics data for all platforms from the first weeks, with support from analysts, development, and data engineering
— The opportunity to influence the economics of an assortment of 10,000+ SKUs and see the results of your decisions in numbers
— A short path to decision-making: there is one level between you and the owner; justified changes are quickly implemented
Описание вакансии
Internet Revolution — международная e-commerce компания полного цикла.
Мы создаем и развиваем собственные товары и бренды, работаем с маркетплейсами, аналитикой, IT, международной торговлей и логистикой.
Внутри компании собрана экспертная команда, которая управляет всей цепочкой: от анализа спроса и разработки продукта до производства в Китае и продаж.
— 1 место в Омске и 133 место в России в рейтинге работодателей hh.ru в 2025 году. — Выручка в 2025 году — 1,3+ млрд ₽. В 2026 году рост к ноябрю — х5. — 16 собственных брендов и 10 000+ SKU. — Более 40 000 заказов ежедневно на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете.
Мы ищем руководителя, который переведёт ценообразование от реакции на продажи отдельных товаров к управлению выручкой и наценкой всего ассортимента.
Сегодня цены на основных маркетплейсах меняются с помощью репрайсера, автоматических и ручных правил: повышаем, когда товар продаётся, снижаем, когда продажи замедляются. Эта механика работает, но пока нет общей цели для портфеля и измеримой оценки того, как ценовые решения влияют на результат.
Вам предстоит принять действующий контур и построить следующий: научиться оценивать влияние цены на спрос, задавать цели по выручке и наценке и подбирать цены под эти цели с учётом экономики товаров, остатков и сроков пополнения.
Роль подчиняется руководителю аналитики. В команде — два специалиста по ценообразованию, рядом — аналитики, разработка и data engineering. Уже есть работающий алгоритм и накопленные данные. Ваша ответственность — задать логику ценовых решений, проверить её экспериментами и вместе с разработкой внедрить то, что даёт измеримый эффект.
Принять действующую систему ценообразования и развить её до управления выручкой и наценкой всего ассортимента.
Принять текущий контур
— Руководить командой и обеспечивать стабильное ценообразование на WB, Ozon и Яндекс.Маркете: репрайсер, контроль ошибок, синхронизация цен с учётом СПП и акций.
— Управлять ценами с учётом требований площадок, оборачиваемости, наценки и выручки.
Развить его до нового контура
— Построить модель спроса от цены с учётом сезонности, рекламы и наличия товара.
— Подбирать цены под цели по выручке и наценке портфеля с учётом остатков, пополнения и взаимного влияния товаров.
— Проверять текущую стратегию и новые решения ценовыми экспериментами. Вместе с разработкой автоматизировать и масштабировать то, что доказало эффект.
— 1 месяц: текущий контур работает стабильно; зафиксированы действующие правила, достоверность экономики SKU, выручка и наценка.
— 3 месяца: построена модель спроса от цены; ценообразование управляется целями по выручке и наценке портфеля.
— 6 месяцев: положительный эффект подтверждён экспериментами; успешные решения масштабированы на весь ассортимент и все маркетплейсы.
Ищем человека с опытом ценообразования или управления выручкой в e-commerce, ритейле, на маркетплейсах, в банковской сфере или страховании.
Важно, чтобы вы меняли ценовую политику и могли показать результат: что сделали, с чем сравнивали и какой эффект получили в деньгах.
Для этой роли нужны:
— Практическое понимание эластичности спроса и ценовых экспериментов: контрольные группы, оценка эффекта, влияние сезонности, рекламы и других факторов.
— Знание юнит-экономики товара: себестоимость, комиссии, логистика, возвраты и вклад в прибыль.
— SQL и Python или R для самостоятельной работы с данными и построения моделей, в том числе с помощью AI-инструментов.
— Уверенная работа с Excel / Google Sheets и понимание принципов BI.
— Оформление по ТК РФ и полностью белую заработную плату.
— Работу в офисе в центре Омска: Гагарина, 14, БЦ «На Гагарина». График 5/2 с гибким началом и окончанием рабочего дня. Возможен гибрид или работа в удаленном формате.
— Действующую систему ценообразования и команду группы ценообразования.
— Доступ к данным продаж, цен и экономики всех площадок с первых недель, поддержку аналитиков, разработки и data engineering.
— Возможность влиять на экономику ассортимента из 10 000+ SKU и видеть результат своих решений в цифрах.
— Короткий путь к решениям: от вас до собственника один уровень, обоснованные изменения быстро переходят в работу.
Процесс найма: интервью с HR → встреча с руководителем → оффер.
В сопроводительном письме коротко расскажите:
Какое изменение в ценообразовании вы внедрили, что сделали лично и как подтвердили результат в деньгах.
Почему наша задача вам интересна
We compare skills, grade, work format and salary
Most often 206,000 to 279,000
