Marketing Director at ITMO University

Обязанности:

• Стратегия и портфель: разработка и реализация маркетинговой стратегии университета и портфеля образовательных продуктов на основе анализа целевой аудиторий, конкурентов, рынка и потребительского поведения. Управление продвижением неоднородного портфеля: удержание качества конкурса на программах с высоким спросом, формирование спроса там, где его недостаточно. Стимулирование спроса на грантовые и бюджетные программы, где цена не работает как аргумент. Go-to-market новых продуктов: аудитория, позиционирование, каналы, коммуникации и KPI запуска;
• Привлечение и отбор: построение и оптимизация воронки привлечения абитуриентов от первого контакта до зачисления, поиск точек потерь и рост конверсии на каждом этапе. Работа на качество набора наравне с объёмом — средний балл, доля олимпиадников и иностранных абитуриентов, представленность целевых школ и регионов. Работа с олимпиадным контуром: ландшафт олимпиад, логика выбора призёров и победителей, конкуренция с ведущими вузами. Запуск и оптимизация рекламных кампаний в Яндекс Директ, РСЯ, соцсетях и других релевантных каналах. Развитие CRM-маркетинга: сегментация, сценарии коммуникации, рост конверсии на этапах воронки;
• Бренд и мероприятия: продвижение бренда университета: работа на узнаваемость и репутацию, а не только на набор. Маркетинговое сопровождение мероприятий и специальных проектов университета;
• Аналитика: построение системы маркетинговой аналитики и отчётности: KPI, эффективность каналов, воронка, стоимость привлечения на каждом этапе, рекомендации по оптимизации. Самостоятельный поиск данных вне внутренних систем (открытые данные приёмных кампаний конкурентов, отраслевая статистика, решения регулятора) и готовность строить стратегию на цифрах и защищать её цифрами;
• Команда и ресурсы: руководство командой маркетинга (более 10 человек): подбор, адаптация, распределение зон ответственности, развитие компетенций. Кросс-функциональная работа с приёмной комиссией, руководителями программ, факультетами и смежными подразделениями, где значительная часть результата зависит от людей вне вашего подчинения. Формирование и контроль маркетингового бюджета с оптимизацией распределения между каналами и постановка задач внешним подрядчикам с контролем сроков, качества и результатов.

Требования:

• Оконченное высшее образование;
• Опыт в маркетинге образования от 3 лет (университет, школа, образовательный холдинг или EdTech с отбором абитуриентов). Для нас критически важно понимание специфики отбора и всего образовательного цикла;
• Опыт руководства маркетинговой командой от 5 человек;
• Опыт участия в приёмных кампаниях или руководства ими (сроки, правила приёма, пики нагрузки, риски) и понимание конкурентного поля ведущих российских вузов: кто за кого борется, чем отличаются предложения абитуриенту;
• Ориентация в олимпиадном движении: ключевые олимпиады, их вес, логика выбора вуза сильным школьником;
• Уверенная работа с данными и сквозной аналитикой, понимание юнит-экономики и маркетинговых метрик. Готовность искать данные самостоятельно;
• Опыт разработки долгосрочной стратегии, позиционирования и отстройки от конкурентов;
• Опыт планирования и контроля маркетинговых бюджетов.

Будет преимуществом:

• Опыт продвижения программ дополнительного образования для школьников и набора международного контингента для продвижения образовательных продуктов зарубежной аудитории;
• Опыт работы с грантовыми и бюджетными программами, в том числе в научной и технологической сферах, где нет ценового рычага.

Что предлагают:

• Масштаб: маркетинг влияет на то, кто приходит в университет и какой университет получается через несколько лет. Это не поддерживающая функция;
• Полномочия: собственный бюджет, право пересобрать команду и процессы, работа с топ-менеджерами вуза;
• Сильную команду более чем из десяти человек, которой нужен опытный руководитель;
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, испытательный срок 3 месяца;
• Полис ДМС по истечении определенного срока работы;
• Ежегодный оплачиваемый отпуск 42 календарных дня;
• Несколько иностранных языков для бесплатного изучения с сертифицированными преподавателями и носителями языка, более 30 внутренних курсов повышения квалификации, а также возможность проходить внешнее обучение за счет работодателя;
• Бесплатные регулярные и разовые сеансы у корпоративных психологов и коучей, система адаптации с индивидуальными наставниками;
• Отдмероприятия для сотрудников: лекции с представителями науки, бизнеса и медицины, спортивные мероприятия, дни донора, праздники и корпоративы.

Вместе с резюме напишите три-пять предложений о себе и о том, почему вам интересна работа в ИТМО. Если у вас есть портфолио маркетинговых проектов, рекламных и PR-кампаний, кейсов по продвижению образовательных продуктов, приложите его. Отдельно команда будет благодарна, если на одном из этапов вы будете готовы предложить свой план работы и ожидаемые результаты.