SKDESIGN

Range Director at furniture manufacturer SKDESIGN

Moscow, Russiayesterday

from 450,000 RUB

per month

Details

Grade

Director

Work format

Onsite, Remote, Hybrid

A cover letter for this job

An email or a Telegram message to the recruiter

About the role

We are looking for someone who is genuinely passionate about interior design. Perhaps furniture is your main hobby, you spend hours on Pinterest daily, follow leading global bloggers, architects, and furniture exhibitions (Salone del Mobile, etc.)
You have the finest taste, but at the same time possess a strong commercial acumen. Your main superpower is understanding what the client wants, anticipating their expectations, and turning it into a cool, best-on-the-market product using our own factory or Chinese contract manufacturing
The initial work format: "Player-Coach." We need a leader who is not afraid to get hands-on with current tasks in the first stage, building a category management system from scratch. In the short term, your task is to form a team of category managers, whom you will strategically manage without getting bogged down in operations

Responsibilities

Strategic leadership and trend scouting: Analyzing global interior trends, market, consumer demand, and competitors to identify new profitable product niches. You should bring ideas for products that will become bestsellers
Building a department from scratch: Independently implementing the category management methodology in the company, hiring, training, and developing a strong team of category managers in Moscow
Managing the creative team: Close collaboration with a strong in-house team of industrial designers to create unique new products; designing and launching new furniture categories
International outsourcing and private label (СТМ): Working with the Chinese office, finding the best assortment on the import market for the Russian Federation, leading the launch of private label products at contract factories
P&L and financial metrics management: Full commercial responsibility for margin, inventory turnover (GMROI), and overall category profitability. Pricing management based on rigorous ABC/XYZ analysis
Product marketing for D2C: Conceptual and visual "packaging" of the value of new products. Training the commercial department (retail, sales) and synergizing with the e-commerce team for effective promotion of the right, aesthetic items on the website

Requirements

Experience in a similar top-level position: Successful track record of managing product portfolios and assortments in furniture retail, Fashion, DIY, decor, or related premium e-commerce/B2C segments where product design and aesthetics are paramount
Refined taste and visual awareness: Deep interest in the interior design field. You must clearly understand the SKDESIGN brand DNA and share our passion for perfect shapes, colors, and textures
Strong commercial skills: You think not just in terms of "beautiful shapes," but in terms of profit, margin, and turnover. You clearly understand which products will make the company earn more
Experience in building systems and teams: Practical experience in implementing category management and successfully hiring strong specialists for your tasks
Import experience: Understanding of contract manufacturing specifications (OEM/ODM), sample quality control, and interaction with foreign offices/agents (China)
Deep understanding of numbers: Impeccable analytical hard skills – product P&L, GMROI, ABC/XYZ matrix analysis, demand forecasting
Managerial flexibility: Willingness to personally dive into processes and routine tasks at the initial stage, and then quickly switch to large-scale strategic planning

Benefits

Scale and freedom of action: The opportunity to create a unique product matrix for a leader in the designer furniture market, influence the tastes of thousands of buyers, and set trends in the Russian Federation
Decent income: High fixed salary + transparent KPI system based on plan fulfillment (top manager income level is discussed individually)
Aesthetic product: You will work with a product that evokes genuine admiration and pride from the entire team
Location and format: Strictly office-based work (five-day week) in Moscow (comfortable office within walking distance of CSKA metro station). Remote or hybrid options are not considered
Official employment: Full compliance with the Labor Code of the Russian Federation and social guarantees

Подробнее о роли:

Ищут человека, который искренне горит интерьерным дизайном. Возможно, мебель — это ваше главное хобби, вы ежедневно залипаете в Pinterest, следите за ведущими мировыми блогерами, архитекторами и мебельными выставками (Salone del Mobile и др.)
Вы обладаете тончайшим вкусом, но при этом имеете сильную коммерческую хватку. Ваша главная суперсила — понимать, чего хочет клиент, предвосхищать его ожидания и превращать это в крутой, самый лучший на рынке продукт с помощью нашей собственной фабрики или китайских контрактных производств
Формат работы на старте: «Играющий тренер». Нужен лидер, который не боится работать «ручками» напрямую с текущими задачами на первом этапе, выстраивая систему категорийного менеджмента с нуля. В краткосрочной перспективе ваша задача — сформировать команду категорийщиков, которой вы будете стратегически управлять, не погрязая в операционке

Чем предстоит заниматься:

Стратегическое лидерство и тренд-скаутинг: анализ глобальных интерьерных трендов, рынка, спроса потребителей и конкурентов для поиска новых прибыльных продуктовых ниш. Вы должны приносить идеи продуктов, которые станут бестселлерами
Построение департамента с нуля: самостоятельное внедрение методологии категорийного менеджмента в компании, найм, обучение и развитие сильной команды категорийных менеджеров в Москве
Управление творческой командой: плотное взаимодействие с сильной внутренней командой промышленных дизайнеров для создания уникальных новинок; проектирование и запуск новых категорий мебели
Международный аутсорсинг и СТМ: работа с китайским офисом, поиск лучшего ассортимента на импортном рынке для РФ, лидирование запуска продуктов под собственной торговой маркой (СТМ) на контрактных фабриках
Управление P&L и финансовыми метриками: полная коммерческая ответственность за маржинальность, оборачиваемость запасов (GMROI) и общую рентабельность категорий. Управление ценообразованием на основе жесткого ABC/XYZ-анализа
Product-маркетинг для D2C: смысловая и визуальная «упаковка» ценности новинок. Обучение коммерческого блока (розница, отдел продаж) и синергия с e-com командой для эффективного продвижения правильных, эстетичных позиций на сайте

Ожидания от кандидата:

Опыт на аналогичной топ-позиции: успешные кейсы управления продуктовым портфелем и ассортиментом в мебельном ритейле, Fashion, DIY, декоре или смежных премиальных e-com/B2C сегментах, где дизайн и эстетика продукта стоят во главе угла
Тонкий вкус и насмотренность: глубокий интерес к сфере интерьеров. Вы должны четко понимать ДНК бренда SKDESIGN и разделять нашу страсть к идеальным формам, цветам и текстурам
Мощные коммерческие скилы: вы мыслите не просто «красивыми формами», а категориями прибыли, маржи и оборачиваемости. Вы точно понимаете, благодаря какому продукту компания будет зарабатывать больше
Опыт построения систем и команд: практический опыт внедрения категорийного менеджмента и успешный наем сильных специалистов под свои задачи
Опыт работы с импортом: понимание спецификаций контрактного производства (OEM/ODM), контроля качества образцов и взаимодействия с зарубежными офисами/агентами (Китай)
Глубокое владение цифрами: безупречные hard-skills в аналитике — P&L продукта, GMROI, ABC/XYZ-анализ матрицы, прогнозирование спроса
Управленческая гибкость: готовность на первом этапе лично погружаться в процессы и рутинные задачи, а затем быстро переключиться на масштабное стратегическое планирование

Что предлагают:

Масштаб и свободу действий: возможность создать уникальную продуктовую матрицу для лидера рынка дизайнерской мебели, влиять на вкусы тысяч покупателей и задавать тренды в РФ
Достойный доход: высокий фиксированный оклад + прозрачная система KPI по результатам выполнения планов (уровень дохода топ-менеджера обсуждается индивидуально)
Эстетичный продукт: вы будете работать с продуктом, который вызывает искреннее восхищение и гордость у всей команды
Локация и формат: исключительно работа в офисе (пятидневка) в Москве (комфортный офис в пешей доступности от ст. метро ЦСКА). Удаленка или гибрид не рассматриваются
Официальное оформление: полное соблюдение ТК РФ и социальные гарантии

Is this job a fit for you?

We compare skills, grade, work format and salary

Key skills

Assortment Management
Category Management
P&L
GMROI
ABC/XYZ Analysis
Demand Forecasting
OEM
ODM
Quality Control
Pricing

Salary estimate

375,000RUBper month

Most often 289,000 to 468,000

Similar jobs

belle you

3 days ago

Brand Manager (Assortment Management)

~170,000 – 251,000 RUB/mo

MoscowOnsiteMiddle

12 STOREEZ

15 days ago

Lead Product Development Manager (Footwear)

~374,000 – 533,000 RUB/mo

MoscowHybridLead

look.online

15 days ago

Executive Director for Russian Clothing Brand look.online

~376,000 – 681,000 RUB/mo

MoscowOnsiteDirector

Золотое Яблоко

2 months ago

Head of Product Department at Zolotoye Yabloko perfumery and cosmetics supermarket

~358,000 – 558,000 RUB/mo

MoscowHybridHead

ООО Объединенные кондитеры

17 days ago

Category Manager for Trade Marketing

from 234,900 RUB/mo

MoscowOnsiteMiddle

3 days ago

Executive Director

from 300,000 RUB/mo

MoscowDirector

Белая Дача

4 days ago

Brand Manager

from 250,000 RUB/mo

KotelnikiHybridMiddle

ООО " Управляющая компания"

3 days ago

LIT ENERGY Product Manager

~208,000 – 295,000 RUB/mo

MoscowOnsiteMiddle

Hoff

1 month ago

Head of Product Line at Hoff retail chain

MoscowHybridHead

Inventive Retail Group

12 days ago

Leading Category Manager

~236,000 – 350,000 RUB/mo

MoscowOnsiteHybridLead

TruckMotors

2 months ago

CPO/Head of New Product Development

~419,000 – 668,000 RUB/mo

MoscowHybridHead

Магнит

1 month ago

Head of Engagement

~386,000 – 698,000 RUB/mo

MoscowHybridOnsiteLead

SKDESIGN

Range Director at furniture manufacturer SKDESIGN

Moscow, Russiayesterday

from 450,000 RUB

per month

Details

Grade

Director

Work format

Onsite, Remote, Hybrid

A cover letter for this job

An email or a Telegram message to the recruiter

About the role

We are looking for someone who is genuinely passionate about interior design. Perhaps furniture is your main hobby, you spend hours on Pinterest daily, follow leading global bloggers, architects, and furniture exhibitions (Salone del Mobile, etc.)
You have the finest taste, but at the same time possess a strong commercial acumen. Your main superpower is understanding what the client wants, anticipating their expectations, and turning it into a cool, best-on-the-market product using our own factory or Chinese contract manufacturing
The initial work format: "Player-Coach." We need a leader who is not afraid to get hands-on with current tasks in the first stage, building a category management system from scratch. In the short term, your task is to form a team of category managers, whom you will strategically manage without getting bogged down in operations

Responsibilities

Strategic leadership and trend scouting: Analyzing global interior trends, market, consumer demand, and competitors to identify new profitable product niches. You should bring ideas for products that will become bestsellers
Building a department from scratch: Independently implementing the category management methodology in the company, hiring, training, and developing a strong team of category managers in Moscow
Managing the creative team: Close collaboration with a strong in-house team of industrial designers to create unique new products; designing and launching new furniture categories
International outsourcing and private label (СТМ): Working with the Chinese office, finding the best assortment on the import market for the Russian Federation, leading the launch of private label products at contract factories
P&L and financial metrics management: Full commercial responsibility for margin, inventory turnover (GMROI), and overall category profitability. Pricing management based on rigorous ABC/XYZ analysis
Product marketing for D2C: Conceptual and visual "packaging" of the value of new products. Training the commercial department (retail, sales) and synergizing with the e-commerce team for effective promotion of the right, aesthetic items on the website

Requirements

Experience in a similar top-level position: Successful track record of managing product portfolios and assortments in furniture retail, Fashion, DIY, decor, or related premium e-commerce/B2C segments where product design and aesthetics are paramount
Refined taste and visual awareness: Deep interest in the interior design field. You must clearly understand the SKDESIGN brand DNA and share our passion for perfect shapes, colors, and textures
Strong commercial skills: You think not just in terms of "beautiful shapes," but in terms of profit, margin, and turnover. You clearly understand which products will make the company earn more
Experience in building systems and teams: Practical experience in implementing category management and successfully hiring strong specialists for your tasks
Import experience: Understanding of contract manufacturing specifications (OEM/ODM), sample quality control, and interaction with foreign offices/agents (China)
Deep understanding of numbers: Impeccable analytical hard skills – product P&L, GMROI, ABC/XYZ matrix analysis, demand forecasting
Managerial flexibility: Willingness to personally dive into processes and routine tasks at the initial stage, and then quickly switch to large-scale strategic planning

Benefits

Scale and freedom of action: The opportunity to create a unique product matrix for a leader in the designer furniture market, influence the tastes of thousands of buyers, and set trends in the Russian Federation
Decent income: High fixed salary + transparent KPI system based on plan fulfillment (top manager income level is discussed individually)
Aesthetic product: You will work with a product that evokes genuine admiration and pride from the entire team
Location and format: Strictly office-based work (five-day week) in Moscow (comfortable office within walking distance of CSKA metro station). Remote or hybrid options are not considered
Official employment: Full compliance with the Labor Code of the Russian Federation and social guarantees

Подробнее о роли:

Ищут человека, который искренне горит интерьерным дизайном. Возможно, мебель — это ваше главное хобби, вы ежедневно залипаете в Pinterest, следите за ведущими мировыми блогерами, архитекторами и мебельными выставками (Salone del Mobile и др.)
Вы обладаете тончайшим вкусом, но при этом имеете сильную коммерческую хватку. Ваша главная суперсила — понимать, чего хочет клиент, предвосхищать его ожидания и превращать это в крутой, самый лучший на рынке продукт с помощью нашей собственной фабрики или китайских контрактных производств
Формат работы на старте: «Играющий тренер». Нужен лидер, который не боится работать «ручками» напрямую с текущими задачами на первом этапе, выстраивая систему категорийного менеджмента с нуля. В краткосрочной перспективе ваша задача — сформировать команду категорийщиков, которой вы будете стратегически управлять, не погрязая в операционке

Чем предстоит заниматься:

Стратегическое лидерство и тренд-скаутинг: анализ глобальных интерьерных трендов, рынка, спроса потребителей и конкурентов для поиска новых прибыльных продуктовых ниш. Вы должны приносить идеи продуктов, которые станут бестселлерами
Построение департамента с нуля: самостоятельное внедрение методологии категорийного менеджмента в компании, найм, обучение и развитие сильной команды категорийных менеджеров в Москве
Управление творческой командой: плотное взаимодействие с сильной внутренней командой промышленных дизайнеров для создания уникальных новинок; проектирование и запуск новых категорий мебели
Международный аутсорсинг и СТМ: работа с китайским офисом, поиск лучшего ассортимента на импортном рынке для РФ, лидирование запуска продуктов под собственной торговой маркой (СТМ) на контрактных фабриках
Управление P&L и финансовыми метриками: полная коммерческая ответственность за маржинальность, оборачиваемость запасов (GMROI) и общую рентабельность категорий. Управление ценообразованием на основе жесткого ABC/XYZ-анализа
Product-маркетинг для D2C: смысловая и визуальная «упаковка» ценности новинок. Обучение коммерческого блока (розница, отдел продаж) и синергия с e-com командой для эффективного продвижения правильных, эстетичных позиций на сайте

Ожидания от кандидата:

Опыт на аналогичной топ-позиции: успешные кейсы управления продуктовым портфелем и ассортиментом в мебельном ритейле, Fashion, DIY, декоре или смежных премиальных e-com/B2C сегментах, где дизайн и эстетика продукта стоят во главе угла
Тонкий вкус и насмотренность: глубокий интерес к сфере интерьеров. Вы должны четко понимать ДНК бренда SKDESIGN и разделять нашу страсть к идеальным формам, цветам и текстурам
Мощные коммерческие скилы: вы мыслите не просто «красивыми формами», а категориями прибыли, маржи и оборачиваемости. Вы точно понимаете, благодаря какому продукту компания будет зарабатывать больше
Опыт построения систем и команд: практический опыт внедрения категорийного менеджмента и успешный наем сильных специалистов под свои задачи
Опыт работы с импортом: понимание спецификаций контрактного производства (OEM/ODM), контроля качества образцов и взаимодействия с зарубежными офисами/агентами (Китай)
Глубокое владение цифрами: безупречные hard-skills в аналитике — P&L продукта, GMROI, ABC/XYZ-анализ матрицы, прогнозирование спроса
Управленческая гибкость: готовность на первом этапе лично погружаться в процессы и рутинные задачи, а затем быстро переключиться на масштабное стратегическое планирование

Что предлагают:

Масштаб и свободу действий: возможность создать уникальную продуктовую матрицу для лидера рынка дизайнерской мебели, влиять на вкусы тысяч покупателей и задавать тренды в РФ
Достойный доход: высокий фиксированный оклад + прозрачная система KPI по результатам выполнения планов (уровень дохода топ-менеджера обсуждается индивидуально)
Эстетичный продукт: вы будете работать с продуктом, который вызывает искреннее восхищение и гордость у всей команды
Локация и формат: исключительно работа в офисе (пятидневка) в Москве (комфортный офис в пешей доступности от ст. метро ЦСКА). Удаленка или гибрид не рассматриваются
Официальное оформление: полное соблюдение ТК РФ и социальные гарантии