look.online

Executive Director for Russian Clothing Brand look.online

Moscow, Russia15 days ago

Details

Grade

Director

Experience

from 5 years

Work format

Onsite

A cover letter for this job

An email or a Telegram message to the recruiter

About the role

Look.online is a Russian clothing brand. Collections are created in-house: design bureau, pattern makers, and technologists are on staff, own office in China, production in China and Russia. They sell through 9 own stores in Moscow, St. Petersburg, and Kazan, an online store and app, marketplaces Wildberries, Ozon, and Lamoda, wholesale, and partners. Content, photoshoots, and visuals are handled by their own team, the brand's social media audience is about a million people. The company's turnover is over a billion rubles a year. In the first half of 2026, revenue grew by 24% compared to last year, and profitability also increased along with revenue.

They are looking for an executive director who will take over company management through block directors and consolidate product, marketing, and sales into one plan. The strategy is set by the owners; your role is system and execution.

Responsibilities

Season calendar planned in reverse from the in-store date: arrival, production, samples, technical specifications, content
End-to-end plan for each drop: items and volumes, promotions, sales and margin forecast by channel
Weekly plan vs. actuals for drops and blocks, decisions on deviations
Goals and KPIs for directors, regular management, authority limits
Block budgets and cash flow in conjunction with the financial director; inventory and turnover
Operations block: logistics, warehouses, transfers, supply for retail and marketplaces
Hiring a commercial director with the owners, KPI-based payment system, HR function

Requirements

5+ years as COO, Executive Director, or Operations Director
Fashion, clothing retail, or product business with a collection cycle and production
Managed multiple functions simultaneously and integrated them into a single plan
Built calendars and plan vs. actuals; P&L, cash flow, turnover are your working language
Managed managers, team of 20+ people
Ability to work alongside a strong owner without undermining their vision
Plus: production in China, foreign economic activity (Vneshneekonomicheskaya deyatelnost), experience transitioning to management through directors

Benefits

Position #2 in the company, block directors reporting to you
Ready framework: owner's strategy, organizational structure, role profiles, and KPIs
Salary and variable part based on KPIs
Moscow, office near m. Polezhaevskaya, on-site format

Look.online - российский бренд одежды. Коллекции создают сами: дизайн-бюро, конструкторы и технологи в штате, собственный офис в Китае, производство в Китае и России. Продают через 9 собственных магазинов в Москве, Санкт-Петербурге и Казани, интернет-магазин и приложение, маркетплейсы Wildberries, Ozon и Lamoda, опт и партнёров. Контент, съёмки и визуал делают своей командой, аудитория бренда в соцсетях - около миллиона человек. Оборот компании - больше миллиарда рублей в год. В первом полугодии 2026 года выручка выросла на 24 % к прошлому году, вместе с выручкой выросла и маржинальность.

Ищут исполнительного директора, который возьмёт на себя управление компанией через директоров блоков и соберёт продукт, маркетинг и продажи в один план. Стратегию задают собственники, ваша зона - система и исполнение.

Чем предстоит заниматься:

Календарь сезона обратным ходом от даты на полке: приход, производство, сэмплы, ТЗ, контент.
Сквозной план каждого дропа: изделия и объёмы, промо, прогноз продаж и маржи по каналам.
Еженедельный план-факт по дропам и блокам, решения по отклонениям.
Цели и KPI директоров, регулярный менеджмент, лимиты полномочий.
Бюджеты блоков и движение денег вместе с финансовым директором; товарный запас и оборачиваемость.
Операционный блок: логистика, склады, перемещения, снабжение розницы и маркетплейсов.
Найм коммерческого директора вместе с собственниками, система оплат от KPI, HR-функция.

Кого ищут:

От 5 лет COO, исполнительным или операционным директором.
Fashion, розница одежды или товарный бизнес с коллекционным циклом и производством.
Управляли несколькими функциями сразу и связывали их в один план.
Строили календари и план-факт; P&L, денежный поток, оборачиваемость - ваш рабочий язык.
Руководили руководителями, команда от 20 человек.
Умеете работать рядом с сильным собственником, не подменяя его видение.
Плюс: производство в Китае, ВЭД, опыт перехода к управлению через директоров.

Что предлагают:

Позиция № 2 в компании, директора блоков в вашем подчинении.
Готовая рамка: стратегия собственников, оргструктура, профили ролей и KPI.
Оклад и переменная часть от KPI.
Москва, офис м. Полежаевская, формат очный.

Как проходит отбор

Интервью с HR.
Тестовое на реальной задаче Look.online.
нтервью с руководителем креатива.
Финал с собственниками.

В сопроводительном письме расскажите о компании, где вы отвечали за операционное управление: масштаб (оборот, команда, каналы), что изменилось при вас и какими цифрами это можно показать.