Go-Getter & Sharks in Pool

Sales Director (seafood distribution)

Moscow, Russia6 months ago

600,000 – 700,000 RUB

per month

Details

Grade

Director

Work format

Onsite

Employment

Full-time

A cover letter for this job

An email or a Telegram message to the recruiter

About the role

Seeking a Director for a TOP-2 seafood distribution business

Business Volume: 6+ billion rubles per year. Main Operations: Moscow and Saint Petersburg.

About the Company:

Product range focused on caviar with distribution throughout the Russian Federation
Direct, long-standing relationships with fishing and processing enterprises in the Far East and Kamchatka
Own logistics representatives (air and land transport)
Warehouse facilities in Moscow and St. Petersburg
Main Sales Channels: wholesale to specialized retail chains, sales to medium and small wholesalers, dealers, marketplaces, corporate sales, work with private clients through a showroom in Moscow
The company is 7 years old, in a stage of active development

Management: Until now, managed by the owner. The Director's scope of responsibility will not include purchasing and contacts with industrial suppliers (this is the owner's task).

Responsibilities

Systematize the work of the sales department
Set up analytics, planning, control, motivation, and employee training
Develop and implement a program for the development of existing clients
Enter regional markets, find new clients, and increase sales volumes
Develop unique selling propositions
Reporting to - the sales department (10 people)

Requirements

Entrepreneurial mindset
Excellent experience managing a B2B sales department (large, medium, and small wholesale)
Experience with seasonality, daily pricing, and high transaction speed
Skills in building long-term client relationships
Experience with CRM (Bitrix is implemented in the company)

Benefits

Location: Moscow (center).

Reporting to the owner
Work location: center of Moscow
Compensation: fix + % totals 600,000 – 700,000 rubles per month after taxes (at current volumes)
Opportunity to join the circle of managers receiving income from profit as the business grows

Ищем Директора в ТОП-2 дистрибьюторский бизнес море-продуктов

Объем бизнеса: 6+ млрд. рублей в год. Локация: Москва (центр). Основные мощности: Москва и Санкт-Петербург.

О компании:

Ассортиментный ряд с упором на икорную продукцию с дистрибьюцией по всей РФ.
Прямые давние связи с рыбодобывающими и перерабатывающими предприятиями Дальнего Востока, Камчатки.
Свои логистические представители (авиационный и наземный транспорт).
Складские мощности в Москве и Питере.
Основные каналы сбыта: опт в специализированные торговые сети, продажи средним и мелким оптовикам, дилерам, на маркетплейсы, корпоративные продажи, работа с частными клиентами через шоу-рум в Москве.
Компании 7 лет, стадия активного развития.

Управление: До настоящего времени управляется собственником. В контур ответственности Директора не будет входить тема закупок и контактов с промышленными поставщиками (задача собственника).

Задачи:

Придать работе подразделения продаж системность.
Настроить аналитику, планирование, контроль, мотивацию, обучение сотрудников.
Разработать и внедрить программу развития действующих клиентов.
Выход на региональные рынки, поиск новых клиентов и увеличение объемов продаж.
Разработка уникальных торговых предложений.
В подчинении — подразделение продаж (10 человек).

Требования:

Предпринимательское мышление.
Отличный опыт управления подразделением продаж B2B (крупный, средний и мелкий опт).
Опыт работы с сезонностью, ежедневным ценообразованием, высокой скоростью сделок.
Навыки выстраивания долгосрочных клиентских отношений.
Опыт работы с CRM (в компании внедрен Битрикс).

Условия:

Подчинение собственнику.
Место работы: центр Москвы.
Мотивация: fix + % составляет совокупно 600 000 – 700 000 рублей в месяц после налогов (на текущих объемах).
Возможность вхождения в контур руководителей, получающих доход от прибыли при росте бизнеса.

Контакты для связи: Борис Артюшин, старший партнер Go-Getter & Sharks in Pool (Executive Search) WhatsApp, Telegram