SmartDev ищет менеджера по развитию бизнеса (Business Development Manager) — специалиста-индивидуала с отличными навыками продажи решений, способного создавать надежные воронки продаж в области ИИ и обеспечивать устойчивый, предсказуемый рост в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
Нам нужен BDM-универсал, который может трансформировать сложные возможности ИИ в реальные бизнес-результаты. Вам предстоит определять, находить и заключать сделки с крупными компаниями по индивидуальным ИИ-решениям. В отличие от стандартного BDM SaaS, вы должны быть готовы обсуждать конвейеры данных, точность моделей и этичный ИИ с CTO, одновременно разрабатывая ценностно-ориентированный расчет ROI для CMO и CDO.
Стратегическое развитие бизнеса (70%)
- Определять и нацеливаться на перспективные корпоративные аккаунты в сферах Media, Fintech и Logistics.
- Создавать 12-месячный пайплайн возможностей для ИИ-решений.
- Руководить консультационными исследованиями: сопоставлять болевые точки клиентов (например, ручной ввод данных, прогнозирование оттока, обработка документов) с архитектурой ИИ-решений.
- Структурировать и вести переговоры по сложным контрактам (POC, пилотный проект с переходом в продакшн, управляемые услуги).
- Развивать стратегические партнерства с SI-партнерами, облачными провайдерами (AWS, Azure, GCP) и технологическими вендорами.
Знание решений и техническая грамотность (20%)
- Взаимодействовать с архитекторами решений для оценки технической осуществимости и трудозатрат.
- Транслировать технические отличия (например, fine-tuned vs. RAG-based LLM) в конкурентные преимущества.
- Обучать потенциальных клиентов рискам, связанным с ИИ (галлюцинации, конфиденциальность данных, предвзятость), и нашим стратегиям их минимизации.
Внутреннее взаимодействие (10%)
- Выступать в качестве голоса клиента для влияния на дорожные карты продуктов.
- Работать с маркетинговым отделом над созданием специфических для ИИ торговых материалов (кейсы, калькуляторы ROI).
- Предоставлять обратную связь по моделям ценообразования (по потреблению, по результату, подписка).
Ключевые показатели эффективности (KPI): Генерация пайплайна; Закрытые сделки; Коэффициент конверсии из пилотного проекта в продакшн; Средний цикл сделки.
Обязательные требования:
- Опыт работы в B2B продажах решений или развитии бизнеса более 5 лет, из них не менее 2 лет — продажа услуг в области ИИ, ML или Data Science.
- Подтвержденный опыт закрытия сделок по продаже решений на сумму от пятизначных до шестизначных долларов (не только лицензии SaaS).
- Способность объяснять концепции ИИ (обучение с учителем vs. без учителя, ценообразование за токен, fine-tuning).
- Опыт продаж как техническим (CTO, CDO), так и бизнес-персонам (COO, GM).
- Охотничий менталитет — уверенность в холодных обращениях, построении отношений и ведении переговоров.
Желательные навыки:
- Опыт работы с облачными ИИ-сервисами (Azure AI, SageMaker, Vertex AI).
- Знание нормативных актов о защите данных (GDPR, CCPA, HIPAA) в контексте ИИ.
- Наличие связей в сферах Media, Fintech и Logistics.
Кандидат:
- Прямолинейный, с искренней нацеленностью на результат и построение отличных отношений.
- Прирожденный решатель проблем, берущий на себя полную ответственность за бизнес.
- Понимает ценность прозрачности и обеспечивает ключевым заинтересованным сторонам полную осведомленность о воронках продаж и ожидаемой производительности, создавая резервные планы для снижения рисков и недостач.
- Способность работать как автономно, так и в составе команды.
ПРЕИМУЩЕСТВА:
- 20 дней ежегодного отпуска – потому что баланс между работой и личной жизнью имеет значение.
- Премиальный пакет медицинского страхования MIC и комплексные ежегодные медицинские осмотры.
- 13-я зарплата (бонус).
- Компенсация обедов для поддержания вашей продуктивности.
- Доступ к передовым технологиям и Agile-методологии в динамичной, современной рабочей среде.
- Привлекательная корпоративная культура с веселыми мероприятиями, такими как тимбилдинги, корпоративные поездки.
- Возможность работать с высокопрофильными международными клиентами, расширяя свой глобальный опыт и техническую экспертизу.
- Глобальное сотрудничество – Работайте как с вьетнамскими, так и с международными коллегами.
SmartDev — это глобальная компания по разработке программного обеспечения и ИИ-решений в составе Verysell Group со штаб-квартирой в Швейцарии и двумя крупными центрами разработки в Ханое и Дананге. Компания обслуживает B2B-клиентов в сферах Media, Fintech и Logistics в Азиатско-Тихоокеанском регионе, Европе и Северной Америке.
SmartDev сочетает знаменитое швейцарское качество с вьетнамской страстью, чтобы предоставлять превосходство и ценность. SmartDev объединяет умных людей как внутри компании, так и вне ее, для создания партнерств, которые раздвигают границы и бросают вызов статус-кво. Компания находится на переломном этапе нашего пути: переход от чистого поставщика ИТ-аутсорсинга к партнеру по ИИ-решениям.
У нас работает более 200 талантливых сотрудников, работающих как на месте, так и в гибридном формате.
