Director, Sales Solutions Engineering

Вознаграждение (OTE (Нью-Йорк/Область залива, Лос-Анджелес, Сиэтл)): 230 000 – 290 000 долларов США в год Вознаграждение (OTE (Солт-Лейк-Сити, все остальные города США)): 195 000 – 245 000 долларов США в год

Flex — это финтех-компания на стадии роста со штаб-квартирой в Нью-Йорке, которая создает платежную инфраструктуру для финансовых обязательств в повседневной жизни, предоставляя домохозяйствам единое место для просмотра, разделения и оплаты счетов в соответствии с их образом жизни и получения дохода. Предлагая больший выбор в способах и сроках оплаты, а также позволяя добросовестным своевременным платежам способствовать формированию положительной кредитной истории, Flex возвращает домохозяйствам контроль над их денежными потоками. Эта работа объединяет людей с разными точками зрения, которые бросают вызов статус-кво и берут на себя ответственность за решение сложных проблем. Для вас это означает выполнение лучшей работы в вашей карьере рядом с людьми, которые делают вас лучше, и совместное воплощение в жизнь идей, которые оказывают реальное влияние на людей, которых мы обслуживаем. О роли Эта роль — острие копья для крупнейших, наиболее сложных и стратегически важных сделок Flex. По мере нашего расширения в новые отрасли и новые корпоративные отношения нам нужен технический лидер продаж, который может больше, чем просто показать демо. Вы будете отвечать за слой решений в процессе продаж от начала до конца: преобразовывать сложные клиентские среды в выигрышные предложения, укреплять убежденность как у технических, так и у руководящих заинтересованных сторон, гарантировать, что то, что мы обещаем, мы действительно можем поставить, и работать с командами Product & Engineering, чтобы нужды клиентов были ключевым вкладом во внутренние дорожные карты. Это первая позиция в функции Solution Engineering новых отраслей Flex. Вы начнете как практический, высокоэффективный оператор с уровнем ответственности директора и заложите фундамент для масштабирования этой функции: руководства, демо-среды, фреймворки обнаружения и план найма. По мере созревания конвейера новых отраслей вы будете привлекать, нанимать и руководить командой Solution Engineers, с определенным путем к формальному руководству персоналом организации SE. Мы ищем того, кто хочет заслужить этот мандат, сначала выигрывая сделки, а затем масштабируя себя через команду. Что вы будете делать Отвечать за технические продажи по нашим крупнейшим и наиболее сложным сделкам: руководить деятельностью по разработке решений для наиболее приоритетных возможностей Flex в новых отраслях, от обнаружения и определения объема до проверки концепции, технической валидации и закрытия. Строить доверие с техническими покупателями и руководителями: взаимодействовать с руководящими заинтересованными сторонами у потенциальных партнеров. Транслировать возможности Flex в бизнес-результаты, которые находят отклик как на уровне совета директоров, так и на операционном уровне. Разрабатывать масштабируемые решения, которые выигрывают: глубоко понимать технологии, среду данных и операционные требования каждого потенциального клиента. Разрабатывать подходы к интеграции и внедрению, которые являются коммерчески привлекательными и технически обоснованными, работая бок о бок с Flex Engineering для проверки осуществимости, прежде чем мы возьмем на себя обязательства. Руководить выполнением проверки концепции и пилотных проектов: руководить структурированными POC и пилотными проектами, которые снижают риски для клиента и ускоряют время закрытия сделки. Определять критерии успеха, координировать ресурсы Product и Engineering, управлять выполнением и превращать результаты в импульс. Сотрудничать с отделом продаж для формирования стратегии сделок: выступать в качестве истинного совладельца сделки вместе с Account Executive, внося вклад в стратегию счета, выявляя риски и помогая разрабатывать правильную коммерческую и техническую структуру. Создать функцию New Verticals SE, а не только playbook: документировать фреймворки обнаружения, шаблоны интеграции, обработку возражений и конкурентные преимущества при выходе в каждую новую отрасль. Создавать многократно используемые активы (демо-среды, технические описания решений, библиотеки RFP), которые повышают минимальный уровень для будущих сделок и делают каждого последующего сотрудника SE продуктивным быстрее. Определять и выполнять план найма SE: формировать бизнес-кейс для штатного расписания по мере масштабирования конвейера новых отраслей. Отвечать за планку найма: писать профили должностей, разрабатывать процесс собеседования, привлекать и обучать первых Solution Engineers в команде. Развиваться до руководства командой: по мере масштабирования функции переходить от основателя-исполнителя к игроку-тренеру и руководителю. Устанавливать операционный ритм, обучать SE выполнению сделок и отвечать за качество работы SE в новых отраслях. Тесно сотрудничать с Product и Engineering: выступать в качестве связующего звена между полем и разработкой. Синтезировать техническую обратную связь по сделкам в структурированный, приоритизированный вклад в продукт, согласовывать Engineering с требованиями клиентов во время активных циклов и влиять на дорожную карту, обосновывая необходимость новых отраслей. Формировать представление Flex на рынке: сотрудничать с Marketing и Business Development по техническому контенту, участию в мероприятиях и формированию мнений, что повышает авторитет Flex у корпоративных покупателей в новых сегментах. Ключевые квалификации 10+ лет опыта в предпродажной подготовке, разработке решений или технических продажах, из которых не менее 4 лет работы на руководящей или ведущей должности по сложным корпоративным сделкам. Подтвержденный опыт успешного закрытия крупных, многосторонних, технически сложных циклов продаж, в идеале в сферах FinTech, PropTech, платежей или смежных SaaS/инфраструктурных категорий. Опыт построения или масштабирования функции SE или технической предпродажной подготовки: найм SE, развитие талантов и создание процессов и активов, на которых работает команда. Формальный опыт управления персоналом является большим плюсом; обязательна продемонстрированная готовность и амбиции руководить командой. Исключительная способность привлекать и завоевывать доверие у технических покупателей на уровне C-suite и VP; одинаково комфортно чувствовать себя как в зале заседаний, так и на обзоре технической архитектуры. Глубокое знание шаблонов корпоративной интеграции (API, веб-хуки, конвейеры данных, экосистемы ERP/систем управления недвижимостью) с возможностью практической работы при необходимости. Сильные коммерческие инстинкты: способность формировать структуру сделки, предвидеть возражения и понимать, как технические решения влияют на экономику с обеих сторон. Опыт работы в условиях нового или раннего этапа развития отрасли. Комфортно строить процессы, руководства и команды с нуля, а не наследовать их. Подтвержденный опыт функционирования в качестве межфункционального связующего звена: влияние на дорожные карты продуктов, согласование инженерных команд с требованиями клиентов и тесное сотрудничество с маркетингом и BD. Выдающиеся письменные и устные коммуникативные навыки; способность препарировать сложные технические и финансовые концепции в ясные, убедительные нарративы для различных аудиторий. Высокая ориентация на ответственность: человек, который воспринимает успех клиента как свой собственный, действует оперативно, не нуждаясь в указаниях, и умножает свое влияние через людей, которых нанимает и развивает. Опыт работы в сфере FinTech, технологий недвижимости или многосторонних маркетплейсов является большим плюсом. Компенсация Диапазон компенсации для этой должности будет соответствовать опыту кандидата и внутренним руководствам Flex по уровню и бенчмаркам. Это должность с комиссионным вознаграждением. OTE (целевой доход): OTE (Нью-Йорк/Область залива, Лос-Анджелес, Сиэтл) 230 000 – 290 000 долларов США OTE (Солт-Лейк-Сити, все остальные города США) 195 000 – 245 000 долларов США Жизнь в Flex Построение успешной компании требует разнообразной команды умных, любознательных, целеустремленных, эмпатичных и самосознательных людей. Наша штаб-квартира находится в Нью-Йорке, а сотрудники работают по всей территории США, Австралии, Канады и Южной Америки. Мы быстро и целенаправленно растем, уделяя особое внимание построению инклюзивной культуры. Мы ценим точки зрения, которые приносят наши сотрудники, и гордимся тем, что являемся работодателем с равными возможностями. Офисы Вакансии, размещенные в Нью-Йорке, Сан-Франциско и Солт-Лейк-Сити, являются гибридными позициями с ожиданием присутствия в офисе 2-3 дня в неделю в наших местных офисах. Для кандидатов, находящихся за пределами этих областей, вы можете иметь право на участие в нашей программе помощи при переезде. Преимущества Ознакомьтесь с нашими преимуществами и многим другим на getflex.com/careers .