Senior Solutions Engineer

Должность: Senior Solutions Engineer Местоположение: Германия / Мюнхен, DE

Более 20 лет Smartsheet помогает командам эффективно управлять работой и масштабировать решения. Теперь, в нашей самой амбициозной главе, мы объединяем людей и ИИ-агентов. Оркеструя лучшую работу агентов, автоматизируя рутинные задачи и выявляя закономерности в больших масштабах, мы создаем пространство для людей, чтобы они могли сосредоточиться на том, что действительно важно: суждениях, творчестве и масштабном мышлении. Это магия в действии, и ради этого мы работаем каждый день.

Smartsheet ищет Senior Enterprise Solutions Engineer, увлеченного решением сложных задач. На этой должности вы будете напрямую сотрудничать с отделами продаж, обслуживания клиентов, маркетинга, профессиональных услуг и разработки продукта, обеспечивая техническое лидерство на протяжении всего процесса продаж, ориентируясь в сложных циклах сделок, проводя демонстрации, основанные на ценности, и выступая в качестве доверенного консультанта для потенциальных и существующих клиентов в ходе их оценки. Вы станете множителем силы в организации Solutions Engineering, миссия которой — увеличение доходов и предоставление каждому возможности добиваться значимых изменений — для себя, своего бизнеса и всего мира.

Эта должность является частью команды Go to Market и базируется в Мюнхене, Германия (возможность гибридной работы), с прямым подчинением Manager, Enterprise Solutions Engineering.

Ваши задачи:

• Определять, создавать и демонстрировать инновационные решения для решения сложных бизнес-задач для влиятельных клиентов Smartsheet.
• Руководить техническими продажами, выявлять потребности клиентов, обобщать проблемы, разрабатывать решения и предоставлять технические рекомендации, демонстрирующие ценность предложений Smartsheet.
• Проактивно развивать и поддерживать глубокие знания всех продуктов, услуг и конкурентов Smartsheet.
• Активно искать возможности для межфункционального сотрудничества и партнерства с различными отделами для поддержки и реализации стратегических планов и инициатив.
• Использовать свой опыт для руководства или участия в адаптации, наставничестве и обучении членов команды.
• Сотрудничать с командами SE и Product, чтобы представлять голос клиента и влиять на дорожные карты продуктов.
• Консультировать и сотрудничать по стратегическим программам в рамках отдела Solutions Engineering.
• Оставаться в курсе отраслевых тенденций и лучших практик, консультируя клиентов и коллег в качестве эксперта по продукту Smartsheet и отраслевым дисциплинам.
• Периодически выезжать к клиентам и на отраслевые мероприятия в качестве технического эксперта.
• Выполнять другие обязанности по мере необходимости.

Ваш опыт:

• 3-5+ лет опыта работы в качестве PreSales Solutions Engineer, Solutions Consultant, Solution Architect или смежной области в индустрии SaaS и корпоративного B2B программного обеспечения. Если у вас нет такого опыта, но вы считаете, что можете быть полезны, мы будем рады услышать вас! Мы особенно заинтересованы в передаваемых навыках из других отраслей и ролей.
• Навыки критического мышления, мышление роста и опыт анализа, оценки и синтеза сложных проблем.
• Сильные технические навыки и уверенность в работе в неопределенных и стрессовых ситуациях.
• Опыт применения консультативного подхода к решению проблем и позиционированию решений.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки, способность адаптировать стиль общения к различным аудиториям и передавать техническую информацию как техническим, так и нетехническим специалистам.
• Подтвержденный опыт выполнения ответственной роли в кросс-функциональной работе для поддержки клиентского пути.
• Бесконечная любознательность и стремление к совершенству.
• Наличие законного права на работу в Германии на постоянной основе.
• Свободное владение английским и немецким языками.

Smartsheet предлагает конкурентную базу заработной платы для должностей, которые могут быть заняты в различных географических регионах, где мы имеем право вести наш бизнес. Фактическая компенсация определяется несколькими факторами, включая, помимо прочего, уровень профессионального и образовательного опыта, навыки и конкретное местоположение кандидата. Кроме того, эта должность будет иметь право на рыночную конкурентную возможность поощрения.

Диапазон базовой заработной платы в Германии

82 500 - 107 500 евро

Узнайте нас лучше:

В Smartsheet ваши идеи услышат, ваш потенциал поддержат, и ваш вклад окажет реальное влияние. У вас будет свобода исследовать, расширять границы и расти за пределами своей роли. Мы приветствуем разнообразные точки зрения и нетрадиционные пути, потому что знаем, что влияние исходит от людей, которые глубоко заботятся и вдумчиво бросают вызов. Когда вы делаете работу, которая вас развивает, волнует и связывает с чем-то большим, это магия в действии. Давайте вместе строить будущее.

Работодатель, предоставляющий равные возможности:

Smartsheet является работодателем, предоставляющим равные возможности (EEO), и стремится к созданию инклюзивной среды с лучшими сотрудниками. Наша политика заключается в предоставлении равных возможностей трудоустройства всем квалифицированным кандидатам в соответствии с применимыми законами в США, Великобритании, Австралии, Германии, Коста-Рике, Японии, Болгарии, Индии и Сингапуре. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, статуса ветерана или инвалида, или генетической информации.

Если вам потребуются какие-либо подготовительные меры, чтобы обеспечить вам комфортный и положительный опыт собеседования, пожалуйста, дайте нам знать.