Должность: Руководитель группы консалтинга решений CEMEA
Местоположение: Германия / гибридный формат
Присоединяйтесь к Pigment: AI-платформа, меняющая представление о бизнес-планировании
Pigment — это платформа для бизнес-планирования и управления эффективностью на базе ИИ, созданная для обеспечения гибкости и масштабируемости. Мы объединяем людей, данные и процессы в одном интуитивно понятном, многофункциональном решении, позволяя каждой команде — от Финансов до HR — в реальном времени создавать, адаптировать и согласовывать стратегические планы.
Основанная в 2019 году, Pigment является одной из самых быстрорастущих SaaS-компаний в мире. Ведущие отраслевые компании, такие как Unilever, Uber, Anthropic, Snowflake и Siemens, ежедневно используют Pigment для принятия более обоснованных решений и уверенного управления любыми сценариями.
В команде из более чем 700 сотрудников в Париже, Лондоне, Нью-Йорке, Торонто, Сан-Франциско и Остине мы привлекли почти 400 миллионов долларов от ведущих инвесторов и были признаны визионерами в Gartner® Magic Quadrant™ 2024 для программного обеспечения для финансового планирования.
В Pigment мы идем на разумный риск, поддерживаем смелые идеи и бросаем вызов статус-кво — и все это, работая как единая команда. Если вы движимы инновациями и готовы оказать значительное влияние, мы будем рады услышать вас.
Руководитель группы консалтинга решений (Solution Consulting Team Lead) курирует и управляет группой консультантов по решениям (Solutions Consultants).
Руководитель группы работает напрямую с региональным руководителем отдела продаж или руководителем сегмента, чтобы обеспечить оптимальное распределение ресурсов SC для использования возможностей. В качестве руководителя группы вы будете активно участвовать в развитии бизнес-возможностей (например, в качестве консультанта по решениям, эксперта в предметной области или инженера по ценности).
Эта должность подчиняется руководителю отдела консалтинга решений EMEA (EMEA Solutions Consulting Leader).
Что вы будете делать:
- Обладать подтвержденными навыками в области консалтинга решений, применяемыми в процессе продаж корпоративного программного обеспечения.
- Самостоятельно проводить сессии по выявлению потребностей, фокусируясь на ценности, а не только на функциональных требованиях. Уметь выявлять проблемы, связывать их с критически важными бизнес-инициативами и количественно оценивать ценность предлагаемого решения.
- Уметь проводить отличные демонстрации и позиционировать ценность платформы.
- Разрабатывать сценарии выступлений и пути взаимодействия, адаптированные к потенциальному клиенту.
- Обладать техническими навыками для адаптации и создания моделей планирования для Proof of Value или живого воркшопа.
- Уметь обучать членов команды повышению их компетентности в основных навыках консалтинга решений.
- Управлять командой до 5 человек в повседневном управлении задачами/назначении, решении проблем и приоритизации, а также в текущем управлении персоналом.
- Уметь проводить процесс найма для привлечения лучших талантов в Pigment. Работать с глобальными руководителями SC для определения стратегии найма.
- Разрабатывать и представлять стратегию исполнения на квартальных обзорах бизнеса (Quarterly Business Reviews).
- Работать с региональным руководителем отдела продаж над разработкой стратегий работы с клиентами и проведением обзоров клиентов.
- Обладать подтвержденными навыками коммуникации с высшим руководством (C-Level), особенно с CFO и CIO.
Кто вы:
Чтобы быть успешным в этой роли, вы должны обладать следующими навыками:
- Предыдущий опыт руководства командой Pre-sales / Solution consulting.
- Доказанный лидер, способный продемонстрировать умение управлять командой высокоэффективных сотрудников и развивать ее до новых высот.
- Помимо лидерства в команде, вы должны быть мультипликатором силы, обладая хотя бы одним из следующих навыков:
- Опыт работы в Pre-sales в области EPM более 3 лет.
- Экспертиза в предметной области по крайней мере в одной из следующих областей: Финансы, HR/Планирование рабочей силы, Управление эффективностью продаж, Операции по доходам, Планирование продаж и операций, Управление цепочками поставок.
- Value Engineering.
- Отличные навыки письменного и устного общения в сочетании с выдающимися презентационными и организационными навыками.
- Фантастические навыки кросс-функциональной работы. Вам потребуется взаимодействовать с отделами продаж, операций, маркетинга и разработки продуктов, а также с высшим руководством и руководителями.
- Возможность командировок до 30%.
- Образование (предпочтительно высшее).
- Профессиональное владение немецким и английским языками является обязательным.
Что мы предлагаем:
- Конкурентоспособный компенсационный пакет.
- Опционы на акции, чтобы вы имели долю в росте Pigment.
- Комплексные льготы, включая медицинское страхование, стоматологическое страхование и страхование зрения.
- Мы призываем вас брать столько времени для отдыха, сколько вам нужно. Когда вы усердно работаете, мы знаем, что вам также нужен отдых, поэтому мы предлагаем щедрые политики отпусков и отпусков по уходу за ребенком.
- Помимо одного ежегодного корпоративного выезда, у нас есть совершенно новые офисы в центре крупных городов, включая Нью-Йорк, Торонто, Париж и Лондон.
- Высококлассное оборудование для работы в лучших условиях.
Как мы работаем:
- Преуспеваем вместе: Мы можем победить только как команда. Мы все — основатели и делаем правильные вещи для наших коллег, клиентов Pigment, партнеров и планеты.
- Никогда не останавливаемся: Мы стремимся стать лучшими в своем деле, ежедневно проявляя строгость и амбиции. Достижение цели означает создание страстного сообщества Pigment.
- Действуем: Мы ориентированы на действие. Каждое действие ведет к обучению, и эти уроки приближают нас на шаг к нашей миссии.
- Будьте реальными, будьте скромными: Мы щедры в предоставлении обратной связи, открыты к изменению наших взглядов и подходим к этому с эмпатией, зная, что каждый старается сделать лучшее для Pigment.
Мы проводим проверку данных кандидатов в рамках процесса найма, в соответствии с применимыми законами и нормативными актами в странах, где мы работаем. Это может включать проверку истории трудоустройства, образования и, где это разрешено законом, данных о судимости. Любые проверки будут проводиться законно до подписания формальных трудовых договоров, с согласия кандидата, и информация будет обрабатываться конфиденциально.
Pigment является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы считаем, что разнообразие — это сила и способствует инновациям. Мы стремимся к тому, чтобы каждый чувствовал себя включенным и ценным на рабочем месте. Все квалифицированные кандидаты получат рассмотрение на предмет трудоустройства без учета возраста, цвета кожи, семейного положения, гендерной идентичности, семейного положения, национального происхождения, физических или психических отклонений, пола (включая беременность), сексуальной ориентации, социального происхождения или любой другой характеристики, защищенной применимыми законами. Мы можем обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с нашим Уведомлением о защите данных HR.
