Старший инженер по решениям DACH (м/ж/д)
О возможности
Наши инженеры по решениям (м/ж/д) являются тесными партнерами нашей команды продаж и отвечают за ключевые компоненты процесса продаж, включая исследование инфраструктуры/архитектуры, совместное проектирование решений и техническую валидацию. Инженеры по решениям могут путешествовать до 50% времени и будут иметь возможность работать с командами по всему миру, от визионерских брендов до инновационных цифровых агентств.
Чего ожидать?
- Работать напрямую с нашими менеджерами по работе с клиентами для поддержки клиентов DACH.
- Помогать нашей команде продаж в демонстрации клиентам того, что возможно с Contentful, и как это отличается от устаревших технологий.
- Понимать требования клиентов к проектам, помогать проверять эти требования на соответствие нашей платформе, выявлять и смягчать технические и бизнес-риски.
- Создавать демонстрации продуктов и помогать с техническими оценками, чтобы показать, как наша платформа решает выявленные бизнес-проблемы и интегрируется в технологический стек клиента.
- Передавать потребности клиентов и обратную связь по продукту в отделы управления продуктом, маркетинга и продаж.
- Сотрудничать с архитекторами решений и менеджерами по работе с клиентами, чтобы обеспечить успешную реализацию и запуск проектов новых клиентов с Contentful.
Что нужно для успеха
- Свободное владение английским и немецким языками.
- Желание работать в быстро меняющейся среде, над множеством возможностей и команд.
- 3-5 лет опыта работы в качестве инженера/архитектора по продажам/решениям или консультанта по решениям в облачной, ориентированной на рост компании PaaS или SaaS; или 5-10 лет опыта работы в качестве разработчика, занимающегося доставкой цифрового опыта с использованием маркетинговых технологических платформ, ориентированных на CMS, Commerce, Personalisation и т. д.
- Сильные навыки презентации, демонстрирующие способность четко и понятно передавать деловые и технические знания нашим различным аудиториям, ориентированным как на маркетинг, так и на технологии.
- Подтвержденный опыт работы с современными веб-технологиями (JavaScript frameworks, static site generators, REST APIs, CDNs, CI/CD и т. д.).
- Высокий уровень эмоционального интеллекта для помощи в проведении встреч с множеством заинтересованных сторон клиента с разной степенью вовлеченности и влияния.
- Естественное любопытство к тому, как технологии стимулируют изменения, и как это переводится в бизнес-ценность.
Приветствуется
- Опыт работы с платформой управления контентом или аналогичной технологией (MarTech).
- Предыдущий опыт работы с методологиями продажи решений и/или техниками продажи, основанной на ценности.
- Понимание основных концепций продуктов MACH и составных архитектур, а также того, как они соотносятся с продуктом и рыночной позицией Contentful.
