Channel Manager - Cybersecurity

HarfangLab — европейский лидер в области Workspace Detection and Response, нового подхода к защите цифровых сред, в которых работают люди. Поскольку организации все больше полагаются на облачные сервисы, цифровые идентификаторы, подключенные устройства и инструменты на базе ИИ, командам по безопасности часто приходится управлять множеством разрозненных решений. Эта фрагментация создает пробелы в видимости и затрудняет выявление и предотвращение киберугроз. HarfangLab объединяет эти средства защиты на единой платформе. Наша технология, основанная на легковесном программном обеспечении и ИИ, разработанном специально для кибербезопасности, помогает организациям выявлять подозрительную активность, расследовать инциденты и реагировать на угрозы в компьютерах, серверах, идентификаторах, электронной почте, облачных средах, внешних системах и инструментах на базе ИИ. Организации могут развертывать нашу платформу в облаке или в собственной инфраструктуре, что позволяет им сохранять контроль над своей технологией и данными. Наш EDR был первым, сертифицированным и квалифицированным ANSSI, национальным агентством кибербезопасности Франции, и первым EDR, получившим сертификат от BSI, Федерального ведомства по информационной безопасности Германии. Сегодня технология HarfangLab защищает более 1000 клиентов в широком спектре секторов — от крупных корпораций и государственных учреждений до МСП, больниц и местных органов власти. Расширившись с 40 сотрудников в 2023 году до 140 сегодня, мы теперь имеем команды, работающие в нескольких европейских странах. По мере нашего дальнейшего роста в Европе мы ищем талантливых специалистов, которые присоединятся к нашим командам и поддержат следующий этап развития HarfangLab. Наш офис и культура команды Офисы расположены в центре Парижа, недалеко от Биржи (75002). Высокопроизводительное оборудование, адаптированное к вашим потребностям и предпочтениям (Mac/PC, дополнительные мониторы). Благодаря нашему Office Manager регулярно проводятся мероприятия, такие как семинары, тематические вечера и многое другое. Процесс онбординга для приветствия каждого нового коллеги с объяснением ролей в различных командах компании и наставником, который будет сопровождать вас в первые дни.

В качестве Channel Manager вы будете способствовать росту выручки HarfangLab через нашу стратегию непрямых продаж. Вы будете управлять портфелем стратегических Managed Security Service Providers (MSSPs), которые интегрируют и продают наше программное обеспечение для кибербезопасности вместе со своими услугами, а также развивать этот портфель. Вы будете строить прочные отношения с партнерскими организациями, вовлекать их команды продаж и выявлять новые возможности для бизнеса. Вы также будете обеспечивать партнеров знаниями, поддержкой и ресурсами, необходимыми им для успешного развития бизнеса с HarfangLab. В составе Customer Journey Circle и нашей трехчленной команды Channel вы будете тесно сотрудничать с командами Sales, Pre-Sales, Training и Customer Success для: Составления карты партнерских организаций и взаимодействия с ключевыми заинтересованными сторонами; Выявления, отслеживания и сопровождения возможностей, генерируемых партнерами, в сотрудничестве с соответствующими командами продаж; Разработки совместных бизнес-планов и поддержки доходов, генерируемых партнерами; Организации онбординга партнеров, обучения и развития навыков в сотрудничестве с командой Training; Мониторинга производительности партнеров и KPI, особенно в Salesforce; Организации совместных инициатив и мероприятий; Представления HarfangLab на партнерских и отраслевых мероприятиях — ожидаются регулярные поездки для встреч с партнерами и участия в мероприятиях.

Опыт и образование У вас есть степень магистра или эквивалент (Bac+5); У вас около пяти лет опыта в управлении каналами продаж, управлении учетными записями или аналогичной должности; У вас есть глубокое понимание стратегий непрямых продаж и партнерских экосистем; У вас есть опыт работы в сфере кибербезопасности, желательно у поставщика программного обеспечения; У вас есть опыт работы со стратегическими или национальными партнерами, и вы знаете, как ориентироваться в сложных организациях. Навыки и образ мышления Вы уверенно анализируете бизнес-данные и KPI; У вас отличные коммуникативные навыки, навыки построения отношений и ведения переговоров; Вы ориентированы на бизнес, проактивны, самостоятельны и любознательны. Практические требования Вы проживаете в Париже; Вы готовы регулярно путешествовать для встреч с партнерами и участия в отраслевых мероприятиях; Вы свободно владеете французским и английским языками, как в письменной, так и в устной форме.

Общая компенсация: €75-€95k OTE + участие в прибыли. Возможность работать из дома. Здоровье, благополучие и спорт: страховка Alan + приложение для психического здоровья Alan Mind + подписка Egym, покрываемые HarfangLab на 80%. Продовольственные талоны: карта Swile + доступ к платформе льгот для сотрудников. Оплачиваемый отпуск: 25 дней ежегодного отпуска + 8-11 дней RTT. Профессиональный рост: доступ к программам обучения и отраслевым мероприятиям, адаптированным к вашим потребностям.