Sales Engineer

Blackpoint Cyber — ведущий поставщик передовых технологий кибербезопасности для поиска угроз, их обнаружения и устранения. Основанная бывшими экспертами по кибероперациям Агентства национальной безопасности (АНБ), которые применили полученные знания для предоставления коммерческим клиентам по всему миру технологических решений уровня национальной безопасности, компания Blackpoint Cyber находится в режиме бурного роста, чему способствует недавний раунд серии C на сумму 190 миллионов долларов.

Команда инженеров по продажам (Sales Engineering) в Blackpoint играет ключевую роль в процессе продаж, предоставляя глубокие технические знания и руководство, которые помогают партнерам выбрать правильное решение. В качестве инженера по продажам вы будете напрямую работать с партнерами, демонстрируя, как наши инновационные решения в области кибербезопасности соответствуют их потребностям и значительно укрепляют их защищенность.

Присоединение к Blackpoint означает внесение вклада в то, как компании защищают себя от развивающихся угроз, в совместной, высокоэнергичной среде, где ваша экспертиза ценится, а ваше влияние очевидно.

• Выступать в качестве эксперта (SME) в области кибербезопасности и портфеля продуктов Blackpoint, четко артикулируя нашу уникальную ценность по сравнению с другими решениями
• Сотрудничать с отделами продаж, маркетинга, продуктовым, инженерным и службой поддержки для устранения технических пробелов между Blackpoint и ее клиентами
• Проводить демонстрации и пробные испытания, демонстрирующие основную ценность Blackpoint, выявляющие болевые точки клиентов и проводящие техническое исследование, преобразуя сложные концепции в четкие, действенные выводы, которые продвигают сделки вперед
• Проводить вебинары и презентации для аудиторий различного размера, чтобы популяризировать Blackpoint, выделить отличия и обучить партнеров нашим возможностям
• Применять знания фреймворков безопасности и соответствия требованиям для помощи клиентам в достижении их целей в области безопасности и соответствия
• Предоставлять инсайты, основанные на данных клиентов, продуктовым и инженерным командам для поддержки согласования дорожной карты и непрерывного совершенствования

• Опыт работы в сфере инженерии продаж, предпродажной подготовки или аналогичных клиентских технических ролях более 4 лет, желательно в сфере MSP или SMB
• Опыт работы с технологиями кибербезопасности, такими как безопасность конечных точек и сети (EDR, MDR, антивирус, IDS/IPS, межсетевые экраны), основы сетей (IP-адресация, DNS, DHCP), Microsoft 365, Azure и администрирование Windows
• Глубокое знание фреймворков безопасности и стандартов соответствия (NIST, CIS, CMMC, HIPAA, PCI-DSS)
• Опыт работы с SaaS-платформами и сотрудничества с поставщиками управляемых услуг (MSP), особенно в контексте кибербезопасности
• Отличные навыки презентации, коммуникации и межличностного общения, с возможностью взаимодействия как с техническими, так и с нетехническими заинтересованными сторонами
• Сильные навыки тайм-менеджмента и организации, с возможностью самостоятельно управлять несколькими клиентскими взаимодействиями

Вознаграждение: $131K - $163K в год

Эта роль предполагает регулярные командировки (примерно 30%) для встреч с клиентами, посещения партнеров и участия в отраслевых мероприятиях и выставках.

Для соответствующих требованиям сотрудников в США Blackpoint предлагает конкурентоспособные планы медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования, а также страхования жизни, надежный план 401k, дискреционные выходные дни и другие мелкие льготы. Международные сотрудники получают конкурентоспособные льготы в соответствии с местными рыночными стандартами и применимыми требованиями страны.

Blackpoint считает, что все сотрудники должны разделять успех компании — участие в капитале доступно сотрудникам по всему миру, при этом детали программы варьируются в зависимости от местоположения и структуры занятости.