Systems (Sales) Engineer - UK

Forward была основана в 2013 году четырьмя аспирантами Стэнфордского университета, создавшими первый в отрасли цифровой двойник сети: математически точную модель производственной сети. Это основа автономных сетей, предоставляющая инженерам и ИИ-агентам возможность узнавать о последствиях каждого изменения до того, как оно коснется производства. Этот основополагающий инстинкт по-прежнему определяет наш подход к работе. Мы точны и опираемся на факты, неуклонно стремимся к ясности и предпочитаем быть уверенными, а не чувствовать себя комфортно, создавая передовую платформу, которая трансформирует способы управления сетями и обеспечения их безопасности командами во всех основных облачных средах и средах поставщиков.

Лидеры мировой индустрии, такие как Goldman Sachs, PayPal, S&P Global, IBM и Dell, доверяют Forward, наряду с быстрорастущими предприятиями и государственными учреждениями, получая, по данным IDC, в среднем 14,2 млн долларов ежегодной выгоды. При поддержке ведущих инвесторов, включая A. Capital, Andreessen Horowitz, Goldman Sachs, MSD Partners, Omega Venture Partners, Section 32 и Threshold Ventures, и со штаб-квартирой в Санта-Кларе, мы больше всего гордимся нашей командой: любознательными людьми, которые скорее создают то, чего не существует, чем принимают устоявшийся порядок вещей.

Forward Networks ищет Системного (продажного) инженера

Хотите создать новую категорию и помочь построить особенную компанию? Хотите помочь продавать платформу, которая решает реальные проблемы сетевого взаимодействия? Присоединяйтесь к компании, которая работает на рынке более 5 лет и имеет в числе клиентов ведущие федеральные агентства и компании из списка F500/Global 2000, которые уже покупают и готовы дать рекомендации. Если у вас есть 5-10 лет исключительно успешного опыта работы в качестве продажного инженера, продающего крупным корпоративным клиентам, вы можете быть тем, кого мы ищем! Мы строим особенную команду и надеемся, что вы рассмотрите нас, если хотите получить опыт изменения сетевого мира, каким мы его знаем.

Быть основным техническим ресурсом для отдела продаж, работающего с крупными корпоративными клиентами. Работать с командой продаж в качестве представителя продукта и ключевого технического консультанта. Управлять этапом оценки технологий в процессе продаж; отвечать на технические вопросы и доносить бизнес- и техническую ценность до всех уровней руководства. Налаживать и поддерживать прочные отношения на протяжении всего цикла продаж, чтобы обеспечить полное удовлетворение потребностей клиента. Определять техническую осуществимость и проводить квалификацию потенциального технического развертывания. Разрабатывать и проводить демонстрации продукта и пилотные проекты (POC). Отвечать на функциональные и технические запросы в рамках RFI/RFP. Работать с внутренними командами управления продуктами и инженерии для передачи требований клиентов. Представлять продукт клиентам, партнерам и на мероприятиях, таких как конференции, семинары и т.д.

Глубокое понимание сетевых решений и решений в области безопасности, а также соответствующих поставщиков. Отличные навыки устной и письменной коммуникации с упором на анализ потребностей, позиционирование, обоснование бизнеса и техники закрытия сделок. Более 5 лет опыта продаж корпоративным клиентам для сетевой компании или соответствующего поставщика программного обеспечения. Превосходные навыки презентации.