AI Solutions Sales Consultant

Это прекрасная возможность присоединиться к растущей команде, находящейся на переднем крае разработки и внедрения ИИ в электронной коммерции. Вы будете отвечать за выявление и развитие бизнес-возможностей, стимулирование внедрения нашей платформы электронной коммерции на базе ИИ и управление отношениями с клиентами с помощью консультативного подхода, ориентированного на результат. По своей сути эта роль заключается в понимании того, как бизнес использует данные для принятия решений — и в преобразовании сложных рабочих процессов в возможности ИИ и в четкую бизнес-ценность, которая дает клиентам измеримое конкурентное преимущество.

• Руководить комплексными продажами, включая поиск потенциальных клиентов, квалификацию, переговоры и закрытие сделок, для последовательного достижения и превышения целей продаж
• Взаимодействовать с потенциальными клиентами посредством эффектных презентаций, стратегического нетворкинга и проактивного взаимодействия
• Представлять решения на основе ИИ и доказательства концепции нетехническим заинтересованным сторонам, преобразуя технические возможности в убедительную бизнес-ценность
• Строить и поддерживать прочные долгосрочные отношения с клиентами, обеспечивая высокую удовлетворенность и удержание на протяжении всего пути внедрения
• Подготавливать индивидуальные предложения и рекомендации по решениям, соответствующие конкретным потребностям клиентов и бизнес-целям
• Тесно сотрудничать с продуктовыми и техническими командами, чтобы обеспечить точное позиционирование и успешную доставку решений — от первоначального предложения до широкомасштабного внедрения

• Более 5 лет подтвержденного успеха в управлении продуктами ИИ, техническом предпродажном обеспечении данных/ИИ или консультационных услугах по решениям с опытом закрытия сделок, предпочтительно в секторах SaaS, ИИ, электронной коммерции или анализа данных
• Сильная способность четко и убедительно доносить сложные концепции ИИ и данных до различных аудиторий — от директоров по маркетингу и вице-президентов по электронной коммерции до генеральных директоров и технических руководителей, таких как CTO
• Опыт консультативных продаж, включая поиск потенциальных клиентов, квалификацию, переговоры и закрытие сделок — с возможностью позиционировать решения ИИ в ответ на конкретные болевые точки клиентов
• Знакомство с ландшафтом технологий электронной коммерции и тем, как ИИ может применяться в них
• Достаточное понимание концепций ИИ, таких как агенты, RAG-пайплайны, LLM и интеграция API
• Умение быстро двигаться, изучать новые возможности ИИ по мере их появления и делать все необходимое для поддержки убедительного предложения
• Способность эффективно работать в межфункциональных командах, выступая связующим звеном между потребностями клиентов и технической реализацией
• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, технологий или смежной области
• Свободное владение английским языком