Старший менеджер по продуктам, автоматизация GTM
Местоположение: Бангалор, IND
Занятость: Полная
Идентификатор вакансии: 26WD101350
Обзор позиции
Autodesk ищет стратегически мыслящего и технически грамотного старшего менеджера по продуктам для модернизации нашей экосистемы маркетинговых технологий (MarTech), с основным упором на сквозное управление лидами и продвижение по воронке.
На этой должности вы будете определять и реализовывать продуктовую стратегию на протяжении всего жизненного цикла лида, от сбора, обогащения, скоринга, квалификации, маршрутизации и вовлечения лидов до продвижения по воронке и конверсии. Вы будете тесно сотрудничать с командами по атрибуции, аналитике, данным и выходу на рынок (GTM), чтобы обеспечить бесшовное взаимодействие возможностей управления лидами во всей экосистеме MarTech.
Идеальный кандидат сочетает глубокие знания в области маркетинговых технологий и управления лидами с сильными навыками управления продуктами и стремлением использовать искусственный интеллект (AI) и машинное обучение (ML) для трансформации способов идентификации, квалификации, приоритизации, вовлечения и конверсии лидов.
Вы будете сотрудничать с командами маркетинга, продаж, науки о данных, разработки, архитектуры, операций и аналитики для создания интеллектуальных, масштабируемых решений, которые улучшают качество лидов, оптимизируют производительность продавцов, ускоряют продвижение по воронке и стимулируют рост доходов.
Обязанности
- Определять и выполнять продуктовую стратегию и дорожную карту портфеля MarTech, уделяя особое внимание сквозному управлению лидами и продвижению по воронке, одновременно согласовывая технологические инвестиции с бизнес-целями
- Руководить развитием экосистемы управления лидами, включая сбор лидов, управление жизненным циклом, обогащение, дедупликацию, скоринг, квалификацию, маршрутизацию, приоритизацию, вовлечение и конверсию
- Отвечать за полный опыт от лида до дохода, выявляя возможности для снижения трений и оптимизации конверсии на каждом этапе воронки продаж
- Сотрудничать с командами науки о данных и разработки для создания и улучшения моделей машинного обучения (ML) и предиктивных моделей для скоринга лидов, квалификации, приоритизации и конверсии
- Управлять привлечением и квалификацией лидов на основе ИИ с помощью AI-агентов, возможностей AI-powered Sales Development Representative (AI-SDR) и решений Copilot, которые автоматизируют повторяющиеся рабочие процессы, улучшают охват лидов и предоставляют продавцам своевременную, действенную информацию
- Определять стратегии для улучшения качества лидов и обогащения путем использования первичных и внешних источников данных для предоставления релевантного контекста для квалификации, скоринга, маршрутизации и вовлечения продавцов
- Разрабатывать измеримые стратегии и циклы обратной связи для постоянного улучшения показателей скоринга лидов, квалификации, маршрутизации и конверсии
- Сотрудничать с менеджером по продуктам маркетинговой атрибуции для определения требований и обеспечения поддержки возможностей атрибуции для сквозного измерения лидов и принятия решений
- Взаимодействовать с менеджерами по продуктам GTM для реализации кросс-функциональных инициатив и обеспечения бесшовной интеграции возможностей управления лидами с CRM, системами автоматизации маркетинга, CDP, аналитикой, рекламой и другими системами GTM
- Определять продуктовые требования, приоритизировать дорожные карты и сотрудничать с командами разработки, пользовательского опыта (UX), архитектуры, управления техническими программами и данных для предоставления высокоэффективных решений
- Использовать данные, эксперименты и инсайты клиентов для выявления возможностей, измерения успеха продукта и постоянного улучшения результатов от лида до дохода
- Строить прочные отношения с отделами маркетинга, продаж, операций продаж, маркетинговых операций, науки о данных, финансов и руководством для согласования продуктовых инвестиций с бизнес-приоритетами
- Продвигать инновации в области ИИ, эксперименты, автоматизацию и постоянное совершенствование в экосистеме управления лидами
Минимальные требования
- Более 10 лет опыта управления продуктами, включая значительный опыт работы в области маркетинговых технологий, управления лидами или технологий GTM
- Глубокие знания сквозного управления лидами, включая управление жизненным циклом лидов, обогащение, скоринг, квалификацию, маршрутизацию, приоритизацию, вовлечение и продвижение по воронке
- Хорошее понимание современных систем GTM, включая CRM, системы автоматизации маркетинга, CDP, BI-платформы и технологии взаимодействия с клиентами
- Опыт разработки продуктов на основе данных и сотрудничества с командами науки о данных или машинного обучения
- Глубокое понимание методологий скоринга лидов, предиктивных моделей, квалификации лидов, оптимизации конверсии и маркетинговых измерений
- Подтвержденная способность преобразовывать сложные процессы от лида до дохода и бизнес-требования в масштабируемые продуктовые решения
- Опыт определения и измерения ключевых показателей эффективности (KPI) продукта, фреймворков для экспериментов и бизнес-результатов
- Исключительные коммуникативные навыки и навыки управления заинтересованными сторонами, с подтвержденным опытом влияния на высшее руководство в отделах маркетинга, продаж и технологий
- Подтвержденная способность руководить кросс-функциональными инициативами, включающими команды продуктов, разработки, архитектуры, данных, пользовательского опыта, операций и бизнеса
Предпочтительные квалификации
- Опыт работы с Salesforce, Marketo, 6sense, Microsoft Power BI, Adobe Experience Platform, Customer Data Platforms или аналогичными маркетинговыми технологиями и решениями GTM
- Опыт проектирования и запуска пользовательских интерфейсов на основе ИИ, AI-агентов, решений Copilot, возможностей AI-powered Sales Development Representative или функций Generative AI для корпоративных приложений
- Опыт разработки или оптимизации моделей скоринга лидов на основе машинного обучения, предиктивной квалификации лидов или моделей предрасположенности
- Опыт обогащения лидов, разрешения идентичности, качества данных и интеграции внешних поставщиков данных в рабочие процессы управления лидами
- Знакомство с маркетинговой атрибуцией, экспериментами, предиктивной аналитикой и оптимизацией клиентского пути
Идеальный кандидат
Идеальный кандидат — это стратегический и технически грамотный специалист по управлению продуктами, который сочетает глубокие знания в области маркетинговых технологий, аналитическое мышление и кросс-функциональное лидерство для модернизации возможностей управления лидами и достижения измеримых бизнес-результатов
- Демонстрирует сильное продуктовое лидерство и четкое видение модернизации и упрощения управления лидами с помощью масштабируемых, интегрированных технологических решений
- Применяет глубокие знания управления жизненным циклом лидов, автоматизации маркетинга и систем GTM для улучшения качества лидов, их квалификации и конверсии
- Использует данные, эксперименты и здравый смысл для выявления возможностей, приоритизации инициатив и достижения измеримых улучшений в производительности бизнеса
- Использует искусственный интеллект и машинное обучение для разработки интеллектуальных возможностей скоринга, обогащения, квалификации, приоритизации и маршрутизации лидов
- Повышает производительность продавцов, обеспечивая своевременное получение квалифицированных лидов с релевантным контекстом для отделов продаж
- Управляет привлечением и квалификацией лидов на основе ИИ для сокращения ручных усилий, улучшения охвата лидов и ускорения времени отклика
- Выявляет и устраняет трения на пути от лида к воронке для повышения коэффициента конверсии и ускорения получения доходов
- Создает механизмы измерения и обратной связи с замкнутым циклом для постоянного улучшения скоринга лидов, их квалификации, вовлечения и конверсии
- Строит доверительные партнерские отношения с командами по атрибуции, аналитике, науке о данных, маркетингу, продажам, разработке и GTM для предоставления согласованных данных на протяжении всего жизненного цикла от лида до дохода
- Выявляет возможности для оптимизации операционных процессов посредством автоматизации, рабочих процессов на основе ИИ и масштабируемых технологических решений
- Эффективно сотрудничает по всему портфелю продуктов GTM для укрепления согласованности маркетинга и продаж и повышения организационной производительности
- Влияет на стратегическое направление и выступает в качестве доверенного советника для руководителей бизнеса и технологий
- Демонстрирует сильное чувство ответственности, адаптивность и стремление к достижению измеримых улучшений в качестве лидов, продвижении по воронке, конверсии и росте доходов
Эта должность может потребовать очного онбординга и/или очной проверки личности.
