Solutions Architect, Enterprise

Должность: Solutions Architect, Enterprise Местоположение: Нью-Йорк / США / Нью-Йорк, США

Присоединяйтесь к творческой революции в XR!

XR ставит перед собой миссию трансформировать способы создания, связи и восприятия рекламы в мире. Как мировой лидер в области креативных операций, мы помогаем брендам и агентствам воплощать их идеи в жизнь и беспрепятственно доставлять их на каждый экран. Наши передовые технологии и услуги питают креативность для маркетинговой индустрии и индустрии развлечений, и вы можете стать частью этого!

В XR вы присоединитесь к высокоэнергичной, совместной среде, где ваши идеи могут вызвать реальные изменения. Мы отстаиваем инновации на всех уровнях, давая нашим командам возможность рисковать, бросать вызов нормам и открывать новые возможности. Ваш голос, ваш талант и ваше видение имеют значение здесь — XR — это место, где вы можете расти, учиться и развиваться.

Готовы оказать влияние? Если вы увлечены технологиями, решением сложных задач и хотите присоединиться к команде, которая меняет правила игры, XR — это место для вас. Давайте вместе формировать будущее!

Возможности

Мы ищем практичного, коммерчески ориентированного Solutions Architect, Enterprise, который работает на стыке корпоративных продаж, продуктовой стратегии и технической архитектуры. Действуя как прямое продолжение как команд корпоративных продаж, так и продуктовых команд, вы будете выступать в качестве основного эксперта по продуктовым областям во время ответственных циклов продаж — переводя сложные возможности продукта в высокоценные коммерческие решения для корпоративных брендов и агентств.

В этой роли вы не просто представляете слайды или проводите стандартные демонстрации; вы будете готовы к практической работе, разрабатывая индивидуальные продуктовые решения, создавая практические прототипы (POC), настраивая рабочие процессы и проверяя сложные технические требования на практике. Вы будете отвечать за техническую победу, выступать в качестве механизма обратной связи непосредственно для продуктовой дорожной карты и тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для конвертации потенциальных клиентов в доход.

Обязанности

Ответственность за технические сделки: Сотрудничайте с отделом корпоративных продаж для совместной работы над возможностями получения дохода. Руководите техническими исследованиями, стройте карты ценности и разрабатывайте масштабируемые решения, используя стек технологий XR, для решения болевых точек корпоративных клиентов.

Практическая реализация и прототипы: Развертывайте, настраивайте и управляйте техническими POC, производственными пилотными проектами и проверкой рабочих процессов непосредственно с техническими командами потенциальных клиентов.

Связующее звено «Продукт-Продажи»: Выступайте в качестве прямого представителя продуктовой команды на местах. Собирайте структурированные данные об упущенных возможностях продукта, запросах на функции и рыночную разведку на местах, передавая действенные идеи менеджерам по продуктам и инжиниринговым командам через Jira/Product boards в течение 24 часов.

Демонстрации для корпоративных клиентов и представление ценности: Проводите высокоэффективные, индивидуальные демонстрации продуктов, интеграции API и технические презентации, адаптированные для руководителей, специалистов по рекламным технологиям и технических лидеров.

Обучение и наставничество: Продвигайте запуск новых функций продукта в команде по выводу на рынок (GTM). Руководите программами сертификации демонстраций и обучайте менеджеров по работе с клиентами/старших менеджеров по работе с клиентами проведению базовых демонстраций продукта.

Запросы предложений (RFP) и техническая оценка: Готовьте авторитетные ответы для корпоративных RFP, анкет по безопасности/соответствию требованиям, диаграмм интеграции и технической документации для передачи после продажи.

Командировки: До 30% рабочего времени для участия в приоритетных клиентских семинарах, сессиях по поиску решений и встречах руководящего комитета.

Требования

Более 5 лет практического опыта в области корпоративных предпродаж, продаж продуктов, разработки решений или технического консультирования по продуктам в среде SaaS, Ad Tech, MarTech или корпоративного программного обеспечения.

Подтвержденный опыт прямого сотрудничества с менеджерами по работе с корпоративными клиентами для заключения сложных многолетних сделок по программному обеспечению (ARR от 250 000 долларов США).

Глубокие практические знания всего процесса коммерческого производства и доставки — включая управление затратами, оплату труда, права, управление активами и многоканальную доставку.

Подтвержденный опыт внедрения или настройки корпоративных DAM (например, AEM, Bynder, Orange Logic), таксономии/метаданных кампаний, прав на использование талантов и конвейеров поиска с учетом прав.

Глубокое понимание процесса принятия решений корпоративными клиентами, адаптация подходов к решениям для различных сегментов клиентов и структур агентств.

Технические и практические навыки

Возможности API: Уверенное ведение обсуждений по выполнению и устранению неполадок REST API и GraphQL с использованием таких инструментов, как Postman.

Корпоративная архитектура и медиа-рабочие процессы: Рабочее знание облачных медиа-рабочих процессов (AWS MediaConvert, Elemental), форматов потокового видео (HLS, MPEG-DASH) и CDN.

Безопасность и аутентификация: Глубокое понимание SSO (SAML, OpenID, OAuth), управления данными, GDPR и требований соответствия SOC 2.

Техническая оценка: Способность создавать готовые к продаже архитектурные диаграммы, карты потоков данных и планы технической интеграции.

Коммерческие и коммуникативные навыки

Коммерческое мышление: Сильная деловая хватка с возможностью четко сформулировать ROI, карты ценности и операционную эффективность для руководителей уровня CXO/VP.

Практическая реализация: Гордится тем, что создает решения напрямую, а не полагается исключительно на инжиниринговую поддержку после продажи в процессе презентации.

Консультативное выявление потребностей: Мастер активного слушания и структурированных вопросов для выявления основных бизнес-рисков и технических требований.

Межфункциональное влияние: Высоко совместный стиль с возможностью отстаивать потребности клиентов внутри продуктовых и инженерных организаций, сохраняя при этом согласованность с целями продаж.

Предпочтительные квалификации

Опыт работы непосредственно в глобальных брендах, рекламных агентствах, медиа-холдингах или крупных вещательных компаниях, или активные продажи им.

Опыт использования или демонстрации платформ бизнес-аналитики (например, Tableau, Looker).

В соответствии с Законом о прозрачности оплаты труда штата Нью-Йорк, диапазон заработной платы для этой должности составляет 165 000–175 000 долларов США; предлагаемая базовая заработная плата может варьироваться в зависимости от знаний, навыков и опыта, связанных с работой.

Удивительный мир XR

Значимая работа: Вы будете в центре компании, которая революционизирует медиа- и креативную индустрии. От передовой платформы до аналитики на основе ИИ — ваша работа поможет нашим корпоративным клиентам создавать и доставлять контент мирового класса миллионам пользователей по всему миру.

Глобальный охват, локальное влияние: С командой из более чем 1100 талантливых профессионалов, обслуживающих 140 рынков, мы сочетаем глобальный масштаб с индивидуальным обслуживанием. Присоединяйтесь к нам и станьте частью разнообразной, динамичной команды, которая добивается успехов по всему миру!

Инновации и рост: Мы стремимся расширять границы и опережать тенденции. В XR Extreme Reach вы будете работать над новаторскими продуктами, которые питают телевидение, кино, цифровой маркетинг и развлечения.

Творческая культура: Мы ценим креативность и сотрудничество. Независимо от того, работаете ли вы в сфере технологий, медиа или креативных услуг, мы создаем культуру, которая поощряет свежие идеи, инновации и нестандартное мышление.

Внесите свой вклад: Здесь вы поможете корпоративным клиентам рассказывать свои истории на мировой арене, обеспечивая при этом точное и стильное исполнение их творческого замысла.

Давайте переопределим возможности

Если вы готовы повысить рост бренда, объединить творчество на разных платформах и открыть новую эру креативного интеллекта, мы будем рады услышать вас. Предложите свое видение — и давайте вместе построим будущее.