Sales Engineer

ЗДОРОВЬЮ НЕЛЬЗЯ ЖДАТЬ.

Нельзя ждать, пока симптомы ухудшатся. Нельзя ждать шестимесячной записи на прием. Нельзя ждать, пока система догонит. Но именно так работает здравоохранение сегодня. Вы ждете, пока больше не сможете.

Alan создан, чтобы положить конец ожиданиям.

Здоровье — это универсальное право, и мы считаем, что это право может стать реальностью только тогда, когда оно будет связано с профилактикой. Нам нужно перестать относиться к здоровью как к чему-то, что мы ремонтируем, и начать относиться к нему как к чему-то, что мы строим каждый день. Это не просто вопрос силы воли. Сама система здравоохранения должна работать для всех устойчивым образом.

Поэтому мы создаем новый стандарт в области страхования профилактики. Alan — первая компания, которая интегрирует страхование, профилактику и уход в единый, признанный пользовательский опыт.

Мы находимся на невероятном пути к созданию ведущей мировой компании с уникальной культурой. Мы уже сотрудничаем с более чем 40 тысячами компаний разного размера, обслуживаем более 1 миллиона участников и достигли ARR более 800 миллионов евро.

Профилактика как новая норма. Вот что мы строим с нашей командой из более чем 1000 человек. Если это вам близко: мы нанимаем сотрудников во Франции, Испании, Бельгии и Канаде. И не только.

⭐ ВАША МИССИЯ

Наша команда Pre-Sales усиливает отделы продаж Alan в корпоративном и государственном секторах, чтобы лучше справляться со спецификой наших крупнейших клиентов, и мы ищем следующего Sales engineer, который присоединится к нам.

Вот основные задачи команды, к которой вы присоединитесь:

• Владеть нашей платформой и поддерживать команду продаж, предоставляя им информацию, экспертизу и соответствующие инструменты;

• Слушать и понимать потребности потенциальных клиентов и работать внутри компании над тем, как Alan может наилучшим образом их удовлетворить;

• Глубоко понимать потенциального клиента и оценивать уровень функционального соответствия нашего предложения и возможностей; Участвовать в подаче RFP и формировать ответы Alan совместно с экспертами по продажам, страхованию и продуктам;

• Принимать участие в процессе привлечения клиентов, чтобы продвигать наши услуги и продукты;

• Выступать в качестве голоса клиента, формируя дорожную карту платформы Alan;

• Готовить передачу для успешного онбординга клиентов;

• Участвовать и, в конечном итоге, координировать наиболее сложные онбординги клиентов;

• Тесно сотрудничать с коллегами во Франции для обмена передовым опытом и создания глобального руководства.

Ваша роль будет заключаться в руководстве и координации стратегии Pre-sales в наиболее сложных сделках. Вы будете у руля, формируя и масштабируя эту функцию, привнося как операционное совершенство, так и стратегическое видение в недавно созданную команду, и будете помогать компании делать наши отделы продаж самыми эффективными!

⭐ НАШИ АМБИЦИИ В БЕЛЬГИИ ⭐

С момента открытия нашего бельгийского рынка в 2020 году мы демонстрируем отличный импульс и востребованность. Мы успешно внедрили более 1200 компаний и привлекли более 90 000 участников. Наша местная команда растет (за пять лет мы выросли с 0 до 70+ человек 🚀).

Теперь мы хотим захватить рынок и экспоненциально развить бизнес, чтобы к 2030 году стать лидером рынка в Бельгии. Наши Pre-sales специалисты обеспечат нам дальнейшее расширение в корпоративном и государственном сегментах. Работать в Alan — значит присоединиться к команде талантливых, преданных своему делу и увлеченных коллег. Мы движемся быстро, с большой ответственностью и гордимся тем, что решаем сложные задачи!

⭐️ ВЫ ПОДОЙДЕТЕ ALAN, ЕСЛИ ⭐️

• У вас есть опыт работы в SaaS-среде не менее 4 лет;

• Свободное владение письменным и устным английским языком.

• Свободное владение письменным и устным нидерландским ИЛИ французским языком.

• Вы проживаете в Бельгии.

• У вас есть опыт работы с комплексными проектами закупок (со стороны покупателя или поставщика) с участием в RFI, RFQ и RFP;

• Вы владеете искусством презентации продукта с прозрачностью и без излишнего расхваливания его возможностей;

• Вы быстро доходите до сути проблем клиента через активное слушание и выявление потребностей;

• Вы напористы и знаете, как работать с возражениями в сложной среде;

• Вы способны разбивать сложные проблемы и выявлять пробелы в продукте для определения наилучших продуктовых решений;

• Вы отлично делитесь нужной информацией и контекстом, чтобы влиять на продукт, который мы создаем;

• Вы отлично управляете высокопоставленными заинтересованными сторонами;

• Вы умеете расставлять приоритеты в задачах, соблюдая обязательства;

• Вы любите командную работу и всегда стремитесь учиться и расти.

Было бы еще лучше, если бы у вас было:

• Свободное владение нидерландским И французским языками — большой плюс.

• Опыт работы в сфере страхования или медицинских платформ.

• Опыт работы с комплексными проектами закупок (со стороны покупателя или поставщика) с участием в RFI, RFQ и RFP.

• Опыт работы с HRIS / Payroll решениями.

Для этой возможности мы стремимся нанять сотрудников на уровне C1-E.

🙌 ПЕРКИ & БОНУСЫ

В Alan мы считаем, что хорошее здоровье — это базовая потребность, и она начинается с наших сотрудников. Поэтому Alaners получают стимулирующую среду и льготы, которые обеспечивают их счастье, эффективность и проведение только качественного времени с коллегами.

Поэтому мы предлагаем:

• Справедливое вознаграждение. Щедрость опционов дополняет вашу базовую зарплату.

• Гибкий офис. Потрясающее офисное пространство в нашей штаб-квартире в Брюсселе, спонсируемые коворкинги в Генте или Антверпене, или полный удаленный формат с спонсированием домашнего офиса — мы хотим, чтобы вы жили там, где вы счастливее всего.

• Все необходимые инструменты. Оборудование высшего класса: Macbook Pro, клавиатура, подставка для ноутбука, монитор и наушники Bose с шумоподавлением.

• Гибкий график отпусков и гибкое рабочее время. Организуйте свое время по своему усмотрению.

• Прекрасная медицинская страховка: чрезвычайно комплексное медицинское страхование — 100% для вас и ваших детей, 90-100% для партнеров в зависимости от вашей страны (только для постоянных контрактов).

• Транспорт. Вы можете использовать свою собственную инициативу на основе бюджета Green mobility (для сотрудников уровня Senior).

• Возможности обучения и повышения квалификации. Высокогибкая политика обучения, бесплатные книги и бюджет на посещение конференций и выступление на них, если появится такая возможность.

• Личностный рост через коучинг: В Alan коучинг — это не просто бонус, это основа того, кто мы есть. Каждый Alaner с первого дня работает с выделенным коучем, который помогает максимизировать его вклад, развивать вовлеченность и ориентироваться в ценностях Alan для развития своего полного потенциала. Узнайте больше о нашей коучинговой культуре.

• Отпуск по уходу за ребенком. Расширенный отпуск по уходу за ребенком для всех новых родителей.

ВАЖНОЕ ПРИМЕЧАНИЕ: МЫ НАНИМАЕМ ЛЮДЕЙ, А НЕ НА ДОЛЖНОСТИ.

Если вас увлекает эта возможность, но вы не соответствуете всем требованиям, мы будем рады услышать вас. Каждый, независимо от того, насколько он недопредставлен, должен чувствовать себя свободно, чтобы подать заявку, поскольку это может принести только знания или успех.

Если вы идентифицируете себя как женщина: Знаете ли вы, что исследования показывают, что женщины часто подают заявки только при соответствии 100% требований?

Помните, это всего лишь руководство, а не контрольный список.

Мы будем рады получить вашу заявку!

🔖 Ознакомьтесь с нашими страницами About Alan и Career, а также с нашим Medium, блогом и страницей Glassdoor для получения дополнительной информации.