Senior Solution Engineer (Pre-Sales)

Название: Старший инженер по решениям (Pre-Sales) Команда: Pre-Sales Местоположение: Удаленно - Германия Тип занятости: Полный рабочий день

О ZIP

Zip — это платформа искусственного интеллекта для корпоративных закупок, созданная для людей и агентов, работающих вместе. Оркестрируя закупки между командами, инструментами и поставщиками с помощью ИИ-агентов, компании могут получить ресурсы, необходимые им для ускорения инноваций.

Zip доверяют самые влиятельные предприятия мира, включая T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree и другие. Вместе они сэкономили более 8 миллиардов долларов и обработали более 500 миллиардов долларов расходов. В команде Zip — руководители продуктовых направлений из Apple, Airbnb и Meta, а также бывшие руководители отделов закупок из United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover и NASA.

При поддержке Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global и Y Combinator, Zip привлекла 371 миллион долларов, последняя оценка — 2,2 миллиарда долларов. Компания была отмечена в списках Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc. Best in Business и LinkedIn Top Startups.

ВАША РОЛЬ

Будучи инженером по решениям Zip, вы являетесь основным техническим контактным лицом по предпродажной подготовке решений Zip. Ваша роль — быть защитником Zip, помогая нашим потенциальным клиентам понять, как наше приложение принесет пользу их организации и как Zip вписывается в их закупочный и технический ландшафт. Вы — партнер по продажам, развивающий совместные отношения с менеджерами по работе с клиентами и продажами для успешного закрытия сделок.

Вы — доверенный советник наших потенциальных клиентов, вселяющий в них уверенность в том, что Zip может решить их проблемы, и помогающий переводить их потребности нашим консультантам по решениям отдела послепродажного обслуживания для обеспечения успешного развертывания. Вы — эксперт в области наших возможностей и дорожной карты. Вы передаете отзывы клиентов для влияния на разработку наших продуктов и помогаете нашим партнерам по продажам понять, как наиболее эффективно донести информацию о наших вновь разработанных решениях или улучшениях.

Вы станете неотъемлемой частью успеха как наших клиентов, так и нашей команды продаж, выполняя техническую квалификацию, проводя демонстрации продуктов и пилотные проекты (Proof of Concepts), проводя технические семинары и предоставляя архитектурные рекомендации. Как трудолюбивый технолог и защитник интересов клиента, вы будете устанавливать связь между техническим решением и бизнес-результатами для клиента.

ВАМ ПРЕДСТОИТ

• Активно способствовать усилиям Zip по продажам, поддерживая общение с потенциальными клиентами, проводя эффективные исследования, демонстрируя наши решения, отвечая на вопросы и преодолевая возражения, чтобы помочь нашим клиентам увидеть ценность выбора Zip.
• Нести ответственность за выполнение запросов клиентов, включая последующие вопросы, демонстрации, RFx и анкеты по ИТ-безопасности.
• Создавать и разрабатывать пользовательские демонстрации, соответствующие требованиям клиентов.
• Руководить, определять объем работ и сотрудничать с отделом послепродажного обслуживания для выполнения пилотных проектов (POC).
• Сотрудничать с отделом продаж для достижения наших целей продаж.
• Сотрудничать с консультантами по решениям отдела послепродажного обслуживания, чтобы обеспечить нашим клиентам беспрепятственный переход от продажи к внедрению, сообщая об их потребностях и целях с должным установлением ожиданий для успешного выполнения.
• Предоставлять обратную связь для нашего роста и развития — по процессам и продуктам.

КВАЛИФИКАЦИЯ

• Сильные навыки продажи решений — способность донести ценность программных решений до клиентов, сосредоточив внимание на том, как решение удовлетворяет основные болевые точки клиентов, таким образом, что это отличает решение от других.
• Отличные навыки презентации и уверенность перед аудиторией любого уровня — как технической, так и нетехнической.
• Навыки установления доверительных отношений с клиентами и способность влиять на ключевых лиц, принимающих решения.
• Отличные навыки проведения исследований — способность вести целенаправленные беседы с клиентами для выявления проблем, ценности и нашего пути к успеху в продажах.
• Опыт использования REST API для корпоративной интеграции, желательно с системами тикетов, ERP или CLM.
• Самостоятельность и способность быстро осваивать новые технологии.
• Готовность и способность к командировкам для выездов на места/встреч с клиентами.
• Свободное владение немецким языком (уровень C1/C2 или родной) обязательно. Эта роль предполагает тесное сотрудничество с немецкоговорящими клиентами и заинтересованными сторонами в регионе DACH.

ПРИЯТНО ИМЕТЬ

• Опыт работы CPA будет плюсом.
• Опыт интеграции или разработки будет плюсом — особенно при использовании REST API и инструментов промежуточного ПО.
• Опыт демонстрации, внедрения или администрирования ключевых приложений, таких как ERP (Oracle, Ariba, Workday), CLM, GRC, платформы для автоматизации закупок или AP.
• Опыт работы в отрасли и/или опыт решения задач с использованием инструментов P2P / Fin-tech, связанных с закупками, автоматизацией AP или платежами.

ПРИВИЛЕГИИ И ЛЬГОТЫ

В Zip мы стремимся предоставить нашим сотрудникам все необходимое для достижения наилучших результатов.

• 📈 Опционы компании
• 🦷 Медицинская страховка, стоматология и покрытие зрения
• 🚠 Мероприятия по тимбилдингу и вечеринки
• 🌴 Гибкий график отпусков
• 💻 Оборудование Apple плюс бюджет на домашний офис

Мы ищем «Zipsters» — людей, которые берут на себя ответственность, открыто общаются, обладают подходом «андердога» и стремятся ускорить темпы инноваций для каждого бизнеса в мире. Мы призываем всех кандидатов подавать заявки, даже если ваш опыт не полностью соответствует описанию вакансии. Мы стремимся создать разнообразное и инклюзивное рабочее пространство, где каждый (независимо от возраста, религии, этнической принадлежности, пола, сексуальной ориентации и т. д.) чувствует себя частью команды. Мы с нетерпением ждем вашего отклика!