Director of Product Marketing

Название: Директор по маркетингу продуктов Местоположение: EMEA / Северная Америка — Удаленно / США; Дублин, Ирландия; Лондон, Великобритания; Париж, Франция

О Telnyx Telnyx — лидер отрасли, который не просто воображает будущее глобальной связности, а строит его. От проектирования и расширения охвата частной глобальной мультиоблачной IP-сети до предоставления гиперлокальных периферийных технологий прямо у вас под рукой через интуитивно понятные API, мы формируем новую эру бесшовной взаимосвязи между людьми, устройствами и приложениями. Нами движет желание трансформировать и модернизировать устаревшее, автоматизировать ручное и решать реальные проблемы с помощью инновационных решений для связи. В подтверждение нашего успеха мы с гордостью являемся финансово стабильной и прибыльной компанией. Наша устойчивая прибыльность позволяет нам не только инвестировать в передовые технологии, но и создавать среду для непрерывного обучения и роста нашей команды. Наше коллективное видение — мир, где безграничные возможности связи стимулируют безграничные инновации. Присоединившись к нам, вы можете внести свой вклад в создание основ этого взаимосвязанного будущего. В настоящее время мы ищем увлеченных людей, которые рады возможности внести свой вклад в компанию, формирующую отрасль, одновременно развивая свои навыки и карьеру. Возможность Мы ищем директора или вице-президента по маркетингу продуктов, который возглавит это направление на глобальном уровне. Это старшая, практическая роль для человека, который может соединить глубокое техническое понимание с позиционированием, дистрибуцией и коммерческими результатами. Название будет отражать опыт и объем работы человека, которого мы наймем. Важна хорошая история продукта, но одной истории недостаточно. Человек на этой должности должен превратить нашу инфраструктуру в четкие проблемы клиентов, которые мы решаем, убедительные причины выбрать Telnyx и практические способы попробовать ее. Отличный пример приложения, интеграции или эталонной архитектуры может сделать больше, чем еще одна 30-слайдовая презентация. Точно так же, как и точное сообщение, которое достигает разработчика в момент принятия им решения о том, как строить. Вы будете работать с отделами Product, Engineering, Developer Relations, Sales и Marketing, чтобы объединить эти компоненты. Вы поможете сформировать то, что мы запускаем, как мы это объясняем, как покупатели его обнаруживают и как наши полевые команды выводят его на рынок. Что вы будете создавать Связную историю продукта. Ответственность за позиционирование, сегментацию и конкурентное отличие в области вывода ИИ, Voice AI, инфраструктуры агентов и периферийных вычислений, коммуникаций, сетевых технологий и беспроводной связи. Сделайте всю платформу понятной, не сглаживая технические детали, которые делают ее ценной. Решения, которые люди могут реально использовать. Управление комплектацией примеров приложений, эталонных архитектур, интеграций, шаблонов и рабочих демонстраций, которые доказывают, что делает возможным инфраструктура. Создание повторяемых сценариев для таких случаев использования, как контакт-центры, помощь агентам и отраслевые рабочие процессы. Это должно ускорить внедрение и корпоративные продажи, а не стать разрозненными программными продуктами. Дистрибуция, которая достигает технических покупателей. Формирование того, как мы выигрываем обнаружение через страницы продуктов, контент для разработчиков, SEO, оптимизацию поисковых систем (AEO), технические сообщества и платные привлечения. Вы не обязательно будете управлять каждой кампанией, но вы должны глубоко понимать механику, чтобы управлять ими: видимость в поисковых системах и поисковых системах ответов, структура технического сайта, намерения, таргетинг, пути конверсии, атрибуция и экономика. Коммерческий механизм, готовый к работе в полевых условиях. Предоставьте корпоративным продавцам, FDE и командам по решениям презентации, фреймворки для обнаружения, архитектурные диаграммы, конкурентные доказательства, демонстрации и описания рентабельности инвестиций, необходимые им для генерации и продвижения возможностей. Транслируйте возможности платформы в причины для покупки для разработчиков, технических руководителей и лиц, принимающих корпоративные решения. Запуски, которые приводят к внедрению. Работайте с Product и Engineering на ранних этапах, а не после выпуска. Выбирайте аудиторию, упаковку и стратегию запуска, а затем измеряйте активацию, квалифицированный спрос, использование в полевых условиях и последующий пайплайн. Создайте операционный ритм, который соответствует быстро меняющемуся дорожной карте. AI-нативная команда PMM. Используйте инструменты исследования ИИ, помощников по кодированию, агентов и автоматизацию в повседневной работе для ускорения рыночных исследований, конкурентного анализа, тестирования сообщений, производства контента, разработки демонстраций и выполнения маркетинговых стратегий. Знайте, когда доверять этим инструментам, как оценивать результаты и где суждение человека по-прежнему имеет значение. Руководите командой, чтобы она работала так же. Как мы будем измерять успех Конечная мера — это пайплайн. Не количество запусков, активов, показов или кампаний. Мы ожидаем, что этот руководитель будет тесно сотрудничать с Demand Generation и Sales, чтобы создавать измеримый, квалифицированный пайплайн, улучшать конверсию и ускорять возможности. Product marketing должен уметь показывать, как конкретные продуктовые нарративы, решения, интеграции и программы способствуют коммерческим результатам. Ранние успехи будут выглядеть как значительно более четкая история платформы; небольшое количество флагманских сценариев использования с рабочими демонстрациями и интеграциями; продавцы, использующие последовательные, технически достоверные сценарии; более сильное обнаружение и конверсия из поисковых систем, AEO и платных каналов; и повторяемая связь между запусками продуктов, внедрением и пайплайном. Нам важно то, что работает и масштабируется, а не активность ради самой активности. Что мы ищем Вы руководили маркетингом продуктов для сложной B2B технической платформы, желательно в области инфраструктуры ИИ, инструментов для разработчиков, API, облачных вычислений, сетевых технологий или коммуникаций. Вы можете быть стратегичным, не отрываясь от работы. Вы технически грамотны. Вы можете понимать архитектуру, работать с API или SDK, проверять утверждения о задержке или стоимости и комфортно общаться с инженерами. Вам не обязательно быть производственным инженером, но вы должны знать, когда демонстрация реальна, а когда это просто презентация. Вы понимаете современное привлечение технических специалистов. Вы можете эффективно управлять AEO, SEO, платными программами и контентом, ориентированным на разработчиков, и можете связать метрики уровня каналов с экономикой воронки и квалифицированным пайплайном. Вы уже эффективно используете ИИ-инструменты и агентов в своей работе. Вы экспериментируете, создаете рабочие процессы и используете технологию для ускорения работы. Знакомство с ограничениями и оценкой результатов, сгенерированных ИИ, так же важно, как и энтузиазм в отношении инструментов. Вы исключительно хорошо пишете, обладаете сильным чутьем к корпоративным продажам и знаете, как превратить сложное преимущество продукта в четкую причину для покупки. Вы создавали или руководили сильными командами, можете расставлять приоритеты между конкурирующими запусками и продуктами, а также любите работать напрямую с руководителями продуктов и техническими специалистами. Опыт работы в телекоммуникациях не требуется. Техническое любопытство, вкус, скорость и опыт достижения коммерческого эффекта важнее. Почему Telnyx Это шанс сформировать рыночный нарратив для компании, которая владеет базовой сетью, коммуникациями и вычислительной инфраструктурой, которую она продает. Платформа реальна, клиенты развертывают ее в производственных средах, и коммерческие возможности значительны. У вас будет прямой доступ к высшему руководству и возможность создать функцию PMM, измеряемую ее вкладом в рост. Равные возможности Telnyx — работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы приветствуем кандидатов из разных слоев общества и оцениваем кандидатов на основе навыков и опыта, относящихся к данной должности.