Senior Product Marketing Manager, CPQ

PandaDoc ищет Старшего менеджера по маркетингу продуктов (CPQ), который будет отвечать за стратегию вывода на рынок критически важной продуктовой линейки в нашем комплексе для управления рабочими процессами документов и операциями по доходам. CPQ (Configure-Price-Quote — Конфигурирование-Ценообразование-Предложение) — это то, как мы помогаем отделам продаж быстрее заключать сделки и увеличивать среднегодовой доход от клиента (ACV). Это стратегический движок доходов, и нам нужен PMM, который понимает, как продвигать продукт, влияющий на скорость продаж и размер сделок.

Вы будете напрямую работать с нашей командой продукта CPQ и руководством отдела продаж, чтобы определить позиционирование, ключевые сообщения и кампании, которые найдут отклик у руководителей отделов продаж и специалистов по операциям доходов (RevOps), оценивающих, стоит ли разрабатывать собственное решение или покупать готовое. Наши покупатели должны видеть четкую рентабельность инвестиций (ROI), скорость внедрения и конкурентные отличия, прежде чем они примут решение. Вы будете управлять двойной стратегией вывода на рынок (GTM), которая обращается как к бизнес-покупателям, владеющим бюджетом, так и к техническим специалистам, которые будут настраивать и управлять системой.

PandaDoc помогает более чем 65 000 растущих организаций процветать, избавляя от рутины в работе с документами. PandaDoc предоставляет комплексную платформу автоматизации рабочих процессов документов, которая помогает быстрорастущим командам ускорить создание, управление и подписание цифровых документов, включая предложения, сметы, контракты и многое другое. Для получения дополнительной информации посетите сайт

Культура компании:

Мы известны своим балансом между работой и личной жизнью, добрыми коллегами и креативными виртуальными мероприятиями для укрепления командного духа. И хотя наши Панды расположены по всему миру, мы остаемся на связи с помощью технологий и гарантируем, что каждый член нашей команды чувствует себя, ну, как часть команды.

Панды работают лучше всего, когда они счастливы. Мы удерживаем таланты, придерживаясь наших ценностей — честности и прозрачности, и продавая продукт, который меняет жизнь наших клиентов.

Посетите наш LinkedIn, чтобы узнать больше.

• Отвечать за стратегию GTM для CPQ. От влияния на дорожную карту до последующего внедрения и расширения — вы будете связующим звеном между продуктом и рынком. Вы определяете, для кого мы создаем продукт, почему это важно и как мы побеждаем конкурентов
• Руководить позиционированием CPQ с использованием ИИ. ИИ меняет то, как отделы продаж конфигурируют, оценивают и утверждают предложения. Вы будете переводить функциональность наших ИИ-функций в результаты, которые руководитель RevOps сможет обосновать перед финансовым директором (CFO). Вы установите стандарт точности и доверия для всех заявлений, которые мы делаем относительно них
• Тесно сотрудничать с отделом разработки продуктов. Вы будете участвовать в обсуждениях на ранних стадиях, предоставляя данные о клиентах, информацию о конкурентах и отзывы рынка для обсуждения дорожной карты. Вы будете выступать за возможности, которые открывают коммерческие перспективы, и участвовать в совместной разработке продуктовой стратегии
• Формировать наш нарратив. Наши покупатели — это руководители отделов продаж и специалисты RevOps в компаниях малого и среднего бизнеса (SMB), которые оценивают CPQ на основе ROI, сроков внедрения и конкурентного позиционирования. Вы будете создавать позиционирование, которое убедит держателей бюджета и технических специалистов, влияющих на решение
• Сотрудничать с отделом генерации спроса для разработки и реализации кампаний. Вы поможете определить видение кампании: сегментацию аудитории, гипотезу спроса и темы контента, а также, работая с нашей командой генерации спроса, поможете обеспечить конвейер продаж
• Обучать отдел продаж для продаж и расширения. Вы создаете инструменты, которые помогают командам по работе с доходами уверенно вести переговоры, и сотрудничаете с отделом продаж в анализе побед/проигрышей, чтобы постоянно оттачивать позиционирование и выявлять пробелы
• Управлять внедрением и расширением после запуска. CPQ имеет ценность только в том случае, если он внедрен и используется. Вы будете работать с отделом по работе с клиентами (Customer Success) и отделом продаж, чтобы выявлять сценарии расширения, создавать тематические исследования и проводить кампании по внедрению, которые помогут клиентам получить ROI

• Более 5 лет опыта в маркетинге, из которых не менее 3 лет в маркетинге продуктов B2B SaaS с подтвержденным опытом маркетинга для бизнес-покупателей (руководители отдела продаж, RevOps, финансы, IT) и технических специалистов
• Практическое владение инструментами ИИ. Вы ежедневно используете ИИ для составления, анализа и тестирования идей и знаете, где он дает сбой. Вы сможете объяснить скептически настроенному покупателю, где ИИ ускоряет процесс оформления предложения, а где человеку все еще нужно проверять результат
• Навыки в области контент-стратегии и управления. Вы определяли, какие активы должны существовать, составляли брифы, устанавливали стандарты качества и координировали работу экспертов для создания контента, который является одновременно авторитетным и убедительным. Вы пишете ясно, знаете, что находит отклик у бизнес-аудиторий и технических специалистов, и можете продемонстрировать свою работу
• Опыт планирования кампаний и сотрудничества с отделом генерации спроса. Вы разработали стратегию кампании с четкой гипотезой спроса, определили темы контента и предложения, а также сотрудничали с отделом генерации спроса для преобразования стратегии в правильное сочетание каналов и план реализации. Вы знаете разницу между руководством кампанией и микроменеджментом каналов
• Прогресс до завершения плана. Для CPQ еще нет готового сценария. Вы напишете первую версию брифа, примете решения о позиционировании на основе неполных данных и скорректируете курс на рынке. Вы выполняли работу без готового процесса, и можете назвать первые три действия, которые вы предприняли, когда никто не просил
• Доказательства вывода наполовину завершенной программы на рынок. Примеры, когда вы наследовали нечеткий объем работ, определяли его самостоятельно и добивались измеримых результатов
• Опыт работы в сфере маркетинга или сотрудничества с отделами продаж и операций является большим преимуществом. Ценным будет опыт работы в сфере технологий продаж, операций по доходам или рабочих процессов от запроса до получения оплаты

Годовой диапазон заработной платы для этой должности составляет 140 000–160 000 долларов США.

• Честная, открытая культура, которая подчеркивает обратную связь и способствует профессиональному и личному развитию
• Возможность работать с глобальной командой, распределенной по всему миру
• 6 дней на заботу о себе в год
• Возможность ежемесячно участвовать в SPIF (конкурсы продаж)!
• Невероятные возможности для продвижения по службе
• И многое другое!