Strategic Cloud Partnerships Lead

Vercel — это компания, предоставляющая инфраструктуру для агентов, позволяющая людям и агентам быстро создавать новые решения. Более десяти лет мы помогаем разработчикам воплощать идеи в жизнь, обеспечивая скорость, безопасность и исключительный опыт разработчика.

Теперь мы масштабируем наши продукты как для агентов, так и для людей, чтобы они могли создавать и запускать программное обеспечение, разработанное открыто и доверенное OpenAI, PayPal, Ramp, Supreme и миллионам разработчиков по всему миру.

Vercel ищет специалиста по стратегическому партнерству в облачной сфере (Strategic Cloud Partnerships Lead), который будет отвечать за развитие и рост наших отношений с облачными компаниями и поставщиками инфраструктуры, которые лежат в основе нашей платформы и помогают нам привлекать корпоративных клиентов.

Эта роль находится на стыке инфраструктуры, продукта и стратегии выхода на рынок. Вы будете работать с командами Vercel по продуктам и инжинирингу, чтобы понять, как мы используем инфраструктуру наших партнеров сегодня, выявить области, где более глубокое техническое сотрудничество могло бы улучшить нашу платформу или экономику, и превратить эти возможности в реализуемые партнерские стратегии. В то же время вы будете создавать совместные стратегии выхода на рынок, которые формируют поток потенциальных клиентов, ускоряют заключение корпоративных сделок и делают Vercel более стратегически важным для полевых организаций наших партнеров.

• Полностью отвечать за набор стратегических облачных партнеров, неся ответственность за состояние, рост и бизнес-влияние каждого партнерства
• Разрабатывать четкую стратегию и совместный бизнес-план для каждого партнера, охватывающий технические приоритеты, коммерческие возможности, стратегии выхода на рынок, инвестиции и показатели успеха
• Подробно изучать, как Vercel использует инфраструктуру каждого партнера сегодня, и выявлять возможности для улучшения производительности, надежности, географического охвата, функциональности продукта или экономики единицы
• Создавать обоснование для новых инициатив: оценивать масштаб возможностей, определять ценность для клиента, определять объем технических инвестиций, моделировать экономику и предоставлять руководству четкие рекомендации
• Разрабатывать и реализовывать совместные стратегии выхода на рынок, включая совместные продажи, картирование счетов, программы для маркетплейсов, разработку решений, обучение полевых команд, генерацию спроса и взаимодействие с руководством
• Руководить переговорами, касающимися облачного потребления, коммерческих обязательств, условий маркетплейса, инвестиций в совместные продажи, интеграции продуктов и совместных предложений для клиентов
• Руководить межфункциональными командами, включая отделы продуктов, инжиниринга, инфраструктуры, продаж, маркетинга, финансов и юридический отдел, для реализации инициатив от концепции до соглашения, запуска и роста

• Более 8 лет опыта работы в области облачных партнерств, стратегических альянсов, развития бизнеса, корпоративных продаж или аналогичной должности в компании, занимающейся облачными технологиями, инфраструктурой, инструментами для разработчиков или платформенными решениями
• Опыт построения и развития стратегических отношений с крупными облачными провайдерами или поставщиками инфраструктуры
• Опыт работы на рынке, включая разработку совместных ценностных предложений, запуск совместных стратегий продаж, создание потока потенциальных клиентов и помощь в заключении сложных корпоративных сделок
• Глубокое понимание современных облачных инфраструктур и доставки приложений. Вам не нужно быть инженером, но вы должны уметь понимать архитектуру, задавать точные технические вопросы и вызывать доверие у команд по продуктам и инжинирингу
• Коммерческая хватка и опыт ведения переговоров по сложным соглашениям, включая облачные контракты, условия маркетплейса, структуры совместных продаж или совместные продуктовые инициативы
• Высокая степень самостоятельности и комфорт в условиях неопределенности. Вы определяете, что наиболее важно, решаете, куда инвестировать, и можете обосновать свой выбор
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки для работы с руководством, техническими лидерами, полевыми командами и клиентами

Эта позиция является гибридной, базируется в Сан-Франциско, с обязательными днями пребывания в офисе в понедельник, вторник и пятницу.

• Конкурентоспособный пакет вознаграждения, включая опционы
• Комплексный пакет медицинского страхования
• Обучение и рост — мы предоставляем наставничество и отправляем вас на мероприятия, которые помогают вам расширить свою сеть контактов и навыки
• Гибкий график отпусков
• Мы предоставим вам оборудование, необходимое для выполнения вашей работы, и бюджет на обустройство домашнего офиса по мере необходимости

Диапазон заработной платы для этой должности в Сан-Франциско, Калифорния, составляет $234 000–286 000 плюс годовой бонус. Фактическая заработная плата будет зависеть от навыков, опыта и местоположения, связанных с работой. Компенсация за пределами Сан-Франциско может быть скорректирована в зависимости от местоположения сотрудника. Общий пакет компенсации может включать льготы, вознаграждение в виде акций и право на участие в корпоративной бонусной программе или программе переменной оплаты в зависимости от должности. Ваш рекрутер сможет предоставить более подробную информацию в процессе найма.