Field Executive Architect

Вознаграждение (Годовой оклад:): 400 000 – 500 000 долларов США в год

О Anthropic Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы ИИ. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и приносил пользу нашим пользователям и обществу в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые вместе работают над созданием эффективных систем ИИ. О роли: В качестве архитектора полевых решений (Field Executive Architect) вы будете выступать в качестве старшего технического представителя Anthropic для наших наиболее стратегических клиентов. Вы будете напрямую взаимодействовать с руководителями высшего звена (C-suite) и старшими техническими лидерами крупнейших предприятий мира, чтобы понять их бизнес, согласовать интересы заинтересованных сторон в четком видении того, как ИИ вписывается в их стратегию, и создать импульс для принятия продуктов Anthropic. Это не роль инженера, который работает непосредственно с кодом. Ваша задача — войти в комнату, полную руководителей, быстро понять их бизнес и технический ландшафт, а также помочь им увидеть четкий путь вперед с помощью Claude. Затем вы будете сотрудничать с командами по продажам и прикладным ИИ, чтобы обеспечить реализацию этого видения — проверять счета с высоким импульсом, поддерживать отношения с руководством и отслеживать сделки. Внутри компании вы будете выступать в качестве куратора потребностей корпоративных клиентов, работая с отделом разработки продуктов, чтобы обеспечить услышанность и приоритизацию того, что наиболее важно для наших крупнейших клиентов. Вы привнесете глубокий опыт в области корпоративных технологий и подтвержденный опыт работы на стыке бизнес-стратегии и технической реализации. Независимо от того, были ли вы CTO, VP of Engineering, Field CTO или первоклассным старшим техническим специалистом по продажам, важно то, что вы видели, как крупные организации принимают технологические решения, и можете встретиться с руководителями на их уровне — с достоверностью, ясностью и убежденностью. Обязанности: Прямое взаимодействие с руководителями высшего звена (C-suite) и старшими техническими лидерами в крупнейших и наиболее стратегических клиентах Anthropic, согласование бизнес-интересов и технических заинтересованных сторон вокруг четкого видения внедрения ИИ. Подготовка и проведение ответственных встреч с клиентами — брифингов для руководства, EBC, выездных семинаров — которые меняют траекторию ключевых клиентов в критические моменты. Сотрудничество с командами по продажам и прикладным ИИ до и после встреч для планирования подхода, анализа результатов и обеспечения того, чтобы видение воплощалось в жизнь. Активное участие в работе с перспективными клиентами после первоначального взаимодействия, поддержание отношений с руководством, предоставление стратегических рекомендаций командам по продажам и прикладным ИИ, а также поддержание импульса сделки. Выступать в качестве внутреннего куратора потребностей корпоративных клиентов, преобразуя обратную связь с поля в четкие приоритеты для отдела разработки продуктов и гарантируя, что наиболее важные корпоративные требования будут услышаны и учтены. Устранять разрыв между нашим полевым отделом и отделом разработки продуктов, помогая каждой стороне понять приоритеты, ограничения и дорожные карты друг друга. Регулярные командировки к клиентам для встреч с руководством, проведения семинаров и стратегических встреч по учету клиентов. Вы можете подойти, если у вас есть: Более 15 лет опыта работы в сфере корпоративных технологий, причем значительная часть времени была посвящена руководящим техническим должностям или старшим техническим продажам (CTO, VP of Engineering, Chief Architect, Field CTO или аналогичные должности). Подтвержденный опыт работы с руководителями высшего звена (C-suite) и старшими техническими лидерами в крупных предприятиях — вы можете управлять аудиторией и быстро завоевать доверие. Глубокое понимание того, как крупные организации оценивают, покупают и масштабируют технологии — вы видели эти решения изнутри, занимая руководящую должность или работая в отделе продаж. Достаточная техническая подготовка для понимания современных систем ИИ и их корпоративных приложений, а также достаточная деловая хватка для связи технических возможностей с бизнес-результатами. Опыт перевода информации между техническими и бизнес-аудиториями — вы можете делать сложные темы понятными и убедительными для обеих сторон. Четкие мнения о том, что способствует успеху или провалу внедрения корпоративных технологий, основанные на руководстве или тесном консультировании этих усилий. Способность ориентироваться в неопределенности и действовать быстро на быстро развивающемся рынке — вы комфортно чувствуете себя, работая без подробного плана и строя самолет в полете. Коллективный образ мышления — продажи в Anthropic — это командный вид спорта. Энтузиазм по поводу потенциала ИИ в трансформации работы предприятий и искреннее желание помочь клиентам добиться успеха с его помощью. Готовность регулярно путешествовать для встреч с клиентами. Ниже указан диапазон годового вознаграждения для этой роли. Для должностей, связанных с продажами, указанный диапазон — это диапазон целевого заработка («OTE») для должности, что означает, что диапазон включает как целевые комиссионные/бонусы по продажам, так и годовой базовый оклад для должности. Годовой оклад: 400 000 — 500 000 долларов США Логистика Минимальное образование: степень бакалавра или эквивалентная комбинация образования, обучения и/или опыта. Требуемая область обучения: Область, относящаяся к роли, продемонстрированная через курсовую работу, обучение или профессиональный опыт. Минимальный опыт: Требуемый опыт работы будет коррелировать с требованиями внутреннего уровня должности. Локационная гибридная политика: В настоящее время мы ожидаем, что все сотрудники будут находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые должности могут требовать больше времени в наших офисах. Визовая поддержка: Мы спонсируем визы! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визы для каждой должности и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и для этого мы привлекаем иммиграционного адвоката. Мы призываем вас подавать заявку, даже если вы не считаете, что соответствуете всем требованиям. Не все сильные кандидаты будут соответствовать всем перечисленным требованиям. Исследования показывают, что люди, идентифицирующие себя как принадлежащие к недостаточно представленным группам, чаще испытывают синдром самозванца и сомневаются в своей кандидатуре, поэтому мы настоятельно призываем вас не исключать себя преждевременно и подавать заявку, если вас заинтересовала эта работа. Мы считаем, что системы ИИ, подобные тем, которые мы создаем, имеют огромные социальные и этические последствия. Мы считаем, что это делает представительство еще более важным, и мы стремимся включать разнообразные точки зрения в нашу команду. Ваша безопасность имеет для нас значение. Чтобы защитить себя от потенциального мошенничества, помните, что рекрутеры Anthropic связываются с вами только по адресам электронной почты @anthropic.com. В некоторых случаях мы можем сотрудничать с проверенными рекрутинговыми агентствами, которые будут представляться как работающие от имени Anthropic. Будьте осторожны с письмами с других доменов. Законные рекрутеры Anthropic никогда не будут запрашивать деньги, сборы или банковскую информацию до вашего первого дня. Если вы когда-либо будете сомневаться в связи, не переходите по ссылкам — посетите anthropic.com/careers напрямую, чтобы узнать об открытых вакансиях. Чем мы отличаемся Мы считаем, что наиболее влиятельные исследования в области ИИ будут носить характер «большой науки». В Anthropic мы работаем как единая сплоченная команда над несколькими крупномасштабными исследовательскими проектами. И мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, надежного ИИ — а не работу над более мелкими и специфическими задачами. Мы рассматриваем исследования в области ИИ как эмпирическую науку, которая имеет столько же общего с физикой и биологией, сколько и с традиционными направлениями в области компьютерных наук. Мы чрезвычайно ориентированная на сотрудничество группа, и мы проводим частые исследовательские дискуссии, чтобы гарантировать, что мы занимаемся наиболее влиятельной работой в любой данный момент. Как таковые, мы высоко ценим коммуникативные навыки. Самый простой способ понять наши исследовательские направления — это ознакомиться с нашими недавними исследованиями. Эти исследования продолжают многие направления, над которыми работала наша команда до Anthropic, в том числе: GPT-3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety и Learning from Human Preferences. Присоединяйтесь к нам! Anthropic — это корпорация, приносящая общественную пользу, со штаб-квартирой в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособное вознаграждение и льготы, опциональное сопоставление пожертвований акций, щедрый отпуск и отпуск по уходу за ребенком, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для сотрудничества с коллегами. Руководство по использованию ИИ кандидатами: Узнайте о нашей политике использования ИИ в процессе подачи заявления.