Senior Sales Engineer, Enterprise

Присоединяйтесь к Axon и станьте Силой Добра. В Axon мы стремимся защищать жизнь. Мы — исследователи, решающие самые важные для общества вопросы безопасности и правосудия с помощью нашей экосистемы устройств и облачного программного обеспечения. Как и наши продукты, мы лучше работаем вместе. Мы общаемся откровенно и заботливо, ища разнообразные точки зрения наших клиентов, сообществ и друг друга. Жизнь в Axon — это стремительный, сложный и осмысленный процесс. Здесь вы возьмете на себя ответственность и будете способствовать реальным изменениям. Постоянно развивайтесь, усердно работая ради важной миссии в компании, где вы важны. Возможность Команда Enterprise в Axon фокусируется на помощи крупным, сложным организациям в переосмыслении того, как технологии могут улучшить безопасность и операционную эффективность в масштабе. Будучи движимым результатами инженером по продажам (Senior Sales Engineer) здесь, вы будете наслаждаться динамичной, евангелистской стартап-средой и возможностью работать самостоятельно, брать на себя ответственность и влиять на процессы. В этой роли вы будете работать над значимыми возможностями, применять технические знания для формирования применения наших решений к передовым результатам, напрямую влиять на инновации продуктов и иметь свободу уверенно ставить под сомнение предположения для развития бизнеса и успеха наших клиентов. Местоположение — Удаленно, на Западном побережье Отчетность — Старшему директору по инжинирингу (Sr. Director, Engineering- Enterprise) Командировки — 50% Ваше влияние Успех в техническом обеспечении продаж в Enterprise: Ответственность за достижение технических побед и влияние на решения о покупке путем разработки решений, использующих экосистему Axon, которые обеспечивают ценность в соответствии с бизнес- и техническими требованиями клиентов. Стратегическое техническое лидерство: Построение глубоких отношений с руководством и техническими заинтересованными сторонами в качестве доверенного технического консультанта на протяжении всего пути клиента в Enterprise, от раннего выявления потребностей и проектирования решений до согласования с руководством и закрытия сделки. Разработка новых сценариев использования: Выявление и разработка передовых, ценных решений путем обнаружения возникающих операционных потребностей клиентов и желаемых результатов следующего поколения. Стимулирование инноваций в продуктах на основе клиентов: Предоставление детальной, основанной на данных обратной связи и информации от клиентов для влияния на приоритеты дорожной карты продуктов и их соответствие рынку. Исключительные межфункциональные отношения: Установление партнерских отношений с отделами продаж, разработки продуктов, инжиниринга, профессиональных услуг и поддержки клиентов для ускорения бизнеса, совершенствования процессов и укрепления командной работы. Повышение уровня командной работы: Укрепление результатов команды путем документирования и обмена передовым опытом и знаниями в предметной области, а также постоянного совершенствования ваших навыков. Профиль успеха Стратегическое лидерство в работе с клиентами: Стратегический, ориентированный на клиента технический лидер с более чем 8-летним опытом успешной работы в сложных корпоративных средах с множеством заинтересованных сторон и конкурирующих приоритетов. Эксперт в области выявления потребностей, который глубоко понимает основные проблемы и цели клиентов, даже если они не сформулированы явно, и преобразует их в масштабируемые, ориентированные на результат решения, особенно при внедрении новаторских приложений. Исключительный коммуникатор, обладающий присутствием руководителя, взаимодействующий как с высшим руководством, так и с техническими заинтересованными сторонами для краткого и убедительного изложения захватывающих историй, четко формулируя индивидуальное ценностное предложение. Опытный технический специалист: Облачные среды (AWS, Azure, GCP) и архитектуры. Интеграция искусственного интеллекта для получения ценности. SaaS-решения. Практические знания основ сетей (TCP/IP, DNS, VLAN, межсетевые экраны, VPN). Знакомство с системами видеонаблюдения (CCTV) и управления видео, а также технологиями контроля доступа (например, Genetec, Milestone, Avigilon, Ocularis) является плюсом. Образование: Степень бакалавра в области инжиниринга, информатики или смежной области, или эквивалентный практический опыт. Лидерство мысли и организационное влияние: Конструктивный влиятельный игрок, который профессионально ставит под сомнение предположения как у клиентов, так и внутри компании, и направляет развитие для укрепления результатов клиентов и организации. Высокоавтономный специалист, комфортно чувствующий себя в условиях неопределенности, который, тем не менее, остается глубоко вовлеченным в совместную работу и согласованным с результатами команды. Внутренний стратегический партнер с подтвержденным опытом установления продуктивных межфункциональных отношений, которые оптимизируют сотрудничество и устраняют организационные барьеры. Лидер мысли, руководствующийся сильной этикой, основанный на смирении, приверженный ответственности и устойчивый в течение сложных обстоятельств. Преимущества, которые приносят пользу вам Конкурентоспособная заработная плата и пенсионный план 401(k) с взносами работодателя. Дискреционный оплачиваемый отпуск. Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком для всех. Медицинские, стоматологические и офтальмологические программы. Фитнес-программы. Поддержка эмоционального и психического здоровья. Программы обучения и развития. И да — у нас есть закуски в наших офисах. Указанные здесь льготы могут варьироваться в зависимости от характера вашей занятости и места работы. Не соответствуете каждому требованию? Ничего страшного. В Axon мы ставим перед собой высокие цели. Мы мыслим масштабно, с долгосрочной перспективой, потому что хотим переизобрести мир, сделав его безопаснее и лучше. Мы также стремимся создавать разнообразные команды, отражающие сообщества, которым мы служим. Исследования показали, что женщины и представители цветных меньшинств реже откликаются на вакансии, если они не соответствуют всем пунктам в описании вакансии. Если вас заинтересовала эта роль и наша миссия по защите жизни, но ваш опыт не полностью соответствует каждой приведенной здесь квалификации, мы все равно призываем вас откликнуться. Возможно, вы именно тот кандидат, которого мы ищем, для этой или других вакансий. Важные примечания Приведенное выше описание вакансии не предназначено и не должно рассматриваться как исчерпывающее перечисление всех обязанностей, ответственности, навыков, усилий или условий труда, связанных с этой работой. Описание вакансии может изменяться или дополняться в любое время в соответствии с потребностями и условиями бизнеса. Некоторые должности могут также требовать юридической возможности работать в среде, связанной с огнестрельным оружием. Мы собираем личную информацию от соискателей для оценки кандидатов на предмет трудоустройства. Вы можете запросить доступ, удаление или реализовать другие права CCPA по адресу контакт рекрутера или через нашу веб-форму конфиденциальности Axon. Дополнительную информацию см. в разделе «Ваши права конфиденциальности в Калифорнии» нашего Уведомления о конфиденциальности для соискателей и кандидатов. Миссия Axon — Защищать жизнь, и компания привержена благополучию и безопасности своих сотрудников, а также влиянию Axon на окружающую среду. Все сотрудники Axon должны знать и соблюдать соответствующие правила, политики и процедуры в области охраны окружающей среды, здоровья и безопасности. Сотрудники Axon имеют право сообщать о проблемах безопасности, возникающих по мере их выявления, и о деятельности, потенциально влияющей на окружающую среду. Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, который способствует справедливости, продвигает равенство, ценит разнообразие и поощряет инклюзивность. Мы стремимся нанимать лучших специалистов — независимо от расы, вероисповедания, цвета кожи, происхождения, религии, пола (включая беременность), национальности, сексуальной ориентации, возраста, гражданства, семейного положения, инвалидности, гендерной идентичности, генетической информации, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимыми законами, нормативными актами и постановлениями — и расширять возможности всех наших сотрудников, чтобы они могли наилучшим образом выполнять свою работу. Если у вас есть инвалидность или особая потребность, требующая помощи или приспособлений во время подачи заявления или в процессе подбора персонала, напишите по адресу контакт рекрутера. Обратите внимание, что этот адрес электронной почты предназначен только для целей оказания помощи. Остерегайтесь фишинга: Axon никогда не попросит вас оплатить какую-либо часть процесса найма, включая обучение, оборудование или проверку биографических данных. Мы не делаем предложений о работе через SMS, WhatsApp или платформы мгновенных сообщений без формального процесса собеседования. Все легитимные вакансии перечислены на нашей официальной странице вакансий на Axon. Если вы получили подозрительное предложение или запрос от адреса электронной почты, который не заканчивается на @axon.com, или если вас просят предоставить конфиденциальную личную информацию (банковские реквизиты, номер социального страхования) преждевременно, игнорируйте сообщение и сообщите о нем по адресу контакт рекрутера.