Associate Sales Director, Data and Channels

Должность - Директор по продажам, Данные и каналы Местоположение - Лондон CDP - это глобальная некоммерческая организация, управляющая единственной независимой системой раскрытия информации об окружающей среде в мире. Будучи основателем в области экологической отчетности, мы верим в прозрачность и силу данных для стимулирования перемен. Сотрудничая с лидерами в области бизнеса, капитала, политики и науки, мы собираем информацию, необходимую для принятия землесберегающих решений. В 2024 году мы помогли более чем 24 800 компаниям и почти 1000 городам, штатам и регионам раскрыть информацию о своем воздействии на окружающую среду. Финансовые учреждения, управляющие более чем четвертью мировых институциональных активов, используют данные CDP для принятия инвестиционных и кредитных решений. Наша команда действительно глобальна, нас объединяет общее желание построить мир, в котором сбалансированы люди, планета и прибыль. Посетите или подпишитесь на нас @CDP, чтобы узнать больше. О команде: Отдел продаж CDP находится на переднем крае обеспечения воздействия и роста, стимулируя принятие и использование продуктов CDP, которые способствуют принятию устойчивых решений. Мы отвечаем за открытие новых возможностей, включая привлечение новых клиентов, продление существующих контрактов и помощь этим существующим клиентам в получении еще большей ценности. Ориентированный на рынок и наших клиентов, отдел продаж разрабатывает стратегии вывода на рынок, которые обслуживают ключевые типы клиентов, включая финансовые корпорации, нефинансовые корпорации, дистрибьюторов и каналы, выявляя их проблемы для предоставления значимых решений на основе данных. Мы тесно сотрудничаем с нашими коллегами из отделов маркетинга и коммуникаций, обслуживания клиентов и продуктового развития, чтобы обеспечить бесперебойное обслуживание клиентов. Команда продаж данных и каналов отвечает за развитие бизнеса и продажи данных об окружающей среде в одном из наших наиболее критически важных сегментов, а также за работу с влиятельными партнерами в экосистеме, включая сторонних дистрибьюторов, торговые площадки, консультантов, поставщиков программного обеспечения и услуг, а также поставщиков данных. Эта команда определяет возможности, которые принесут пользу не только этим партнерам, но и клиентам этих партнеров, для достижения реальных системных изменений. Об этой роли: Эта роль будет заниматься развитием новых возможностей для продаж и развитием бизнеса с некоторыми из наших наиболее стратегических и приоритетных новых клиентов, предлагая комплексные решения для наиболее насущных проблем клиентов. Эта роль будет особенно сосредоточена на продаже данных критически важным каналам, таким как консультанты, поставщики, поставщики программного обеспечения и фондовые биржи, углубляясь в потребности экосистемы в данных; будет жизненно важно понимать не только клиентов каналов, но и их клиентов. Обладая передовым опытом на рынке, коммерческой хваткой, навыками ведения сложных переговоров и близостью к нашей миссии, вы будете представлять CDP с честностью и профессионализмом, чтобы стать доверенным партнером для наших партнеров по каналам, а также руководить командой, чтобы делать то же самое.

Разработка и реализация стратегии продаж: внедрение и реализация стратегий продаж для достижения целей развития бизнеса. Это включает разработку планов продаж, постановку целей и мониторинг производительности в сравнении с поставленными задачами. Руководство гибкой командой продавцов: формирование командных целей продаж, предоставление стратегического и повседневного руководства для помощи в достижении их целей, а также продвижение их карьерного роста в CDP. Управление отношениями с клиентами: построение и поддержание прочных отношений с существующими и потенциальными клиентами. Это включает понимание их потребностей, предоставление индивидуальных решений и обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов. Разработка предложений: подготовка и представление убедительных бизнес-предложений и презентаций потенциальным клиентам. Это включает разработку индивидуальных решений, которые соответствуют потребностям клиентов и ценностному предложению CDP. Переговоры по продажам: это включает переговоры по лицензиям и контрактам, понимание основных сценариев использования данных CDP. Исследование рынка: будьте в курсе рыночных тенденций, конкурентной среды и отзывов клиентов. Используйте эту информацию для информирования стратегий развития бизнеса и выявления новых возможностей. Дисциплина в управлении конвейером и прогнозировании: поддерживайте дисциплинированный подход к управлению конвейером и прогнозированию. Убедитесь, что Microsoft Dynamics 365 (D365) обновляется точной и своевременной информацией для поддержки принятия решений на основе данных. Активный и оптимистичный подход имеет важное значение. Отчетность по результатам: отслеживание и отчетность по деятельности по развитию бизнеса, включая результаты продаж, статус конвейера и ключевые показатели. Предоставление регулярных обновлений высшему руководству. Участие в мероприятиях: представление CDP на соответствующих отраслевых мероприятиях, конференциях и возможностях для налаживания контактов. Непрерывное совершенствование: постоянно ищите возможности для улучшения процессов и стратегий развития бизнеса. В качестве руководителя команды вы управляете эффективной и вовлеченной командой, четко понимающей ее цель и вклад, путем: Обеспечения фокуса и направления через регулярные индивидуальные встречи, постановки четких целей, предоставления постоянной, честной обратной связи, признания, структурированных бесед о производительности и развитии, а также помощи в поиске решений Обеспечения уважительной и инклюзивной рабочей среды, где члены команды могут открыто общаться, делиться знаниями для их использования и уважать различия. Помощь в разрешении конфликтов по мере необходимости Воплощения ценностей CDP и демонстрации поведения, соответствующего их должности

Оптимизм и самостоятельность повысят вашу эффективность. Опыт: Старший и подтвержденный опыт в области развития бизнеса и продаж в секторе устойчивого развития, а также прямой опыт управления отношениями с каналами. Опыт работы в EMEA обязателен, опыт работы в APAC желателен. Подтвержденный успех и послужной список достижения целей продаж и стимулирования роста бизнеса. Построение отношений: сильная способность строить и поддерживать отношения с клиентами и партнерами; и сильная существующая сеть контактов. Коммуникативные навыки: отличные навыки общения, ведения переговоров и презентации. Регуляторная осведомленность в области климата и связанных с ним рамок, правил и стандартов. Глубокое понимание продаж, основанных на ценностях, понимание внутренних команд клиентов, ответственных за принятие решений о покупке, и потребностей клиентов клиентов. Образование: соответствующая степень или эквивалентный опыт. Ориентация на ценности. Воплощайте принципы CDP: сотрудничество, прозрачность, оптимизм и ориентация на решение.

Зарплата - £53 629 - £80 443 + OTE Ожидается, что эта роль будет гибридной, с посещением офиса не реже двух раз в неделю. Диапазон заработной платы для этой должности составляет £53 629 - £80 443 + OTE. Эта должность также будет включать компонент On Target Earnings, который будет подтвержден. Это гибридная должность, требующая еженедельного посещения офиса.