Team Lead, Sales - UK & Ireland

ВАША ЗАДАЧА: Готовы ли вы помочь в формировании следующего этапа коммерческого роста Blacklane в Великобритании и Ирландии? В качестве руководителя отдела продаж (Team Lead – Sales) вы будете руководить командой специалистов по продажам, занимающихся новыми и существующими клиентами, помогая нам увеличивать доходы по каналам агентских и стратегических партнеров. Это практическая, очная руководящая роль, где вы будете задавать стандарт благодаря видимому участию, обучать команду, поддерживать приоритетные возможности, встречаться с клиентами и напрямую способствовать коммерческим результатам. Вы будете:

• Руководить, мотивировать и развивать команду специалистов по продажам в Великобритании и Ирландии, устанавливая четкие цели, ожидания по производительности и стандарты деятельности.
• Устанавливать регулярный график индивидуальных встреч, обзоров пайплайна, обратной связи и планов развития.
• Обеспечивать достижение согласованных показателей по доходам, валовой прибыли, привлечению новых клиентов и удержанию.
• Создавать и поддерживать хорошо организованный, точный и приоритизированный пайплайн продаж с последовательной квалификацией возможностей, прогнозированием и дисциплиной CRM.
• Поддерживать команду в установлении новых отношений с агентствами и стратегических партнерств.
• Лично возглавлять или поддерживать приоритетные возможности, встречи с клиентами и переговоры на высшем уровне.
• Устанавливать четкие процессы продаж и использовать данные о производительности для улучшения конверсии, ценности клиента и производительности отдела продаж.
• Тесно сотрудничать с отделами по работе с клиентами (Account Management), эксплуатации (Operations), маркетинга (Marketing), партнерств (Partnerships) и клиентского опыта (Customer Experience) для улучшения взаимодействия, обмена информацией о рынке и формирования подхода к рынку Великобритании и Ирландии.

О ВАС:

• У вас есть подтвержденный опыт руководства командой B2B-продаж, занимающейся как привлечением новых клиентов, так и развитием существующих.
• У вас есть опыт управления, обучения и развития специалистов по продажам, с подтвержденным опытом создания ясности, подотчетности и постоянного совершенствования.
• У вас есть сильный послужной список достижения коммерческих результатов в соответствии с измеримыми показателями по доходам, прибыли, привлечению новых клиентов или удержанию.
• У вас есть опыт продаж покупателям из сферы туризма, TMC, агентствам или стратегическим партнерам.
• У вас также может быть опыт работы в сфере туризма, мобильности, гостиничного бизнеса или смежных услуг.
• Вы уверенно управляете пайплайнами, прогнозируете результаты и поддерживаете строгую дисциплину CRM.
• Вы комфортно общаетесь с лицами, принимающими решения на высшем уровне, и ориентируетесь в сложных, многосторонних циклах продаж.
• Вы применяете консультативный, клиентоориентированный подход и обладаете здравым коммерческим суждением, балансируя между краткосрочными результатами и долгосрочной ценностью клиента.
• Вы четко излагаете свои мысли, эффективно сотрудничаете между отделами и географическими регионами, а также обладаете структурированным, прагматичным, скромным и командно-ориентированным стилем руководства.

О Blacklane Наша миссия проста, но сильна: стать ведущим мировым поставщиком премиальных услуг шоферского обслуживания. Работая в более чем 50 странах, мы переосмысливаем поездки с шофером, уделяя первостепенное внимание надежности, инновациям и первоклассному обслуживанию на каждом этапе. Blacklane также находится на переднем крае усилий по обеспечению устойчивой мобильности, постоянно работая над снижением воздействия нашей деятельности на планету.

Наша корпоративная культура и ценности Blacklane выросла из стартапа из двух человек в Берлине до глобальной команды из более чем 300 человек, представляющих 54+ национальностей. Наша культура основана на нашей приверженности трем основным ценностям: Забота (Care), Драйв (Drive) и Превосходство (Excellence).

• Забота (Care) - Мы заботимся о благополучии и профессиональном росте друг друга.
• Драйв (Drive) - Мы действуем быстро и решительно. Мы амбициозны, привержены мышлению роста и выступаем за ответственность и результат.
• Превосходство (Excellence) - Мы понимаем наших клиентов, чтобы превзойти их ожидания.

Мы поддерживаем наших сотрудников посредством таких инициатив, как группы поддержки сотрудников (Employee Resource Groups, ERGs), программы наставничества, которые воплощают наши ценности в жизнь. Мы приветствуем — и активно поддерживаем — сотрудников в создании или присоединении к сообществам, которые важны для них.

Почему стоит присоединиться к Blacklane на быстрой полосе?

• 💙 100% оплата медицинского страхования работодателем для вас и ваших иждивенцев, с круглосуточным доступом к врачу общей практики (GP)
• 🌴 28 дней отпуска в год, увеличивающихся с продолжительностью работы
• 🏦 Корпоративная пенсионная программа с вкладом работодателя до 5%
• 🍽️ Еженедельные ваучеры на обед Just Eat на сумму 15 фунтов стерлингов для сотрудников лондонского офиса
• 💪 Ваше психическое и физическое здоровье → Без компромиссов с Nilo и Wellhub
• 🎓 Непрерывное обучение через LinkedIn Learning и бюджет на обучение и развитие (L&D)
• 🏢 Гибридный формат: 3 дня в неделю в нашем лондонском офисе
• 🚀 Справедливая оплата и льготы, соответствующие местным рынкам
• 🏆 Долгосрочная программа стимулирования
• 🚘 Mystery Rides: Ежеквартальные ваучеры для личных поездок по всему миру с Blacklane и получения опыта наших услуг с точки зрения гостя.

В Blacklane мы верим, что прозрачность укрепляет доверие. Отобранные кандидаты получат информацию о заработной плате за эту должность до этапа собеседования, в рамках нашей приверженности справедливой оплате и ясному, уважительному опыту кандидата. Есть ли у вас вопросы или вы хотите узнать больше о нашем подходе к работе? Не стесняйтесь связаться с нами. Мы будем рады пообщаться! Мы высоко ценим равные возможности. Поэтому мы рады всем кандидатам! Blacklane никогда не попросит вас заплатить деньги за подачу заявки на вакансию. Не платите никому, кто выдает себя за представителя Blacklane во время процесса найма. Если вы подозреваете какую-либо мошенническую деятельность, пожалуйста, немедленно свяжитесь с нами. Мы здесь, чтобы позаботиться о вас на протяжении всего процесса найма.