В Kpler мы стремимся помогать нашим клиентам с легкостью ориентироваться в сложных рынках. Упрощая информацию о мировой торговле и предоставляя ценные аналитические данные, мы даем организациям возможность принимать обоснованные решения в сферах сырьевых товаров, энергетики и морского транспорта.
С момента основания в 2014 году мы сосредоточены на предоставлении первоклассной аналитики через удобные платформы. Наша команда из более чем 850 экспертов из 69 стран неустанно работает над преобразованием сложнейших данных в действенные стратегии, гарантируя, что наши клиенты остаются впереди на динамичном рынке. Присоединяйтесь к нам, чтобы использовать передовые инновации для достижения впечатляющих результатов и получить беспрецедентную поддержку на пути к успеху.
Основные обязанности
- Владеть и развивать определенную клиентскую базу для продуктов Kpler «Арбитраж и НПЗ» в регионе EMEA, охватывая как потенциальных, так и существующих клиентов Kpler.
- Управлять и развивать глобальную команду из двух специалистов по продажам, поддерживая их в продвижении использования функций «Арбитраж и НПЗ» в соответствующих регионах.
- Разрабатывать и выполнять планы по регионам вместе с командой, обеспечивая четкие приоритеты, стратегии работы с клиентами и коммерческие действия.
- Управлять коммерческим конвейером как для команды, так и для вашего собственного региона, уделяя особое внимание созданию ценности, максимизации возможностей получения дохода и увеличению расходов по приоритетным клиентам.
- Стимулировать развитие нового бизнеса и расширение возможностей, взаимодействуя с высшим руководством и понимая их коммерческие и торговые потребности.
- Собирать прямые отзывы клиентов и рынка о продуктах и конкурентах, используя эти данные для формирования продуктовой и коммерческой стратегии.
- Обеспечивать ведение командой точных и актуальных записей в CRM, включая заметки о клиентах, возможности и активность, а также предоставление точных ежемесячных и квартальных прогнозов.
- Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами по вопросам контрактов и коммерческих условий для заключения прибыльных соглашений при обеспечении соблюдения политик компании.
- Взаимодействовать с отделами продукта, бизнес-подразделениями и другими кросс-функциональными командами для обмена опытом, укрепления продуктового предложения и достижения успеха организации.
- Представлять Kpler на внешнем уровне с профессионализмом и авторитетом, выстраивая прочные отношения с высшим руководством в сфере сырьевых товаров и торговли.
- Обучать и поддерживать специалистов по продажам в их коммерческом развитии, помогая им выявлять возможности, строить эффективные региональные стратегии и последовательно достигать поставленных целей.
Навыки и опыт
- 5–7+ лет опыта работы в сфере продаж или коммерческой деятельности с подтвержденным опытом закрытия сделок и достижения целей по доходам в B2B-среде; альтернативно, 2–3 года управленческого опыта с сильным коммерческим бэкграундом.
- Глубокое понимание рынков сырьевых товаров, включая механизмы физического и финансового ценообразования и торговые стратегии.
- Необходимо хорошее знание нефтяных рынков, знакомство с инструментами арбитража и соответствующими коммерческими приложениями.
- Опыт продажи продуктов, основанных на данных, исследованиях или аналитике, в B2B-среде.
- Подтвержденный опыт управления региональной или определенной клиентской базой, включая ответственность за генерацию конвейера, взаимодействие с клиентами, продление контрактов и рост доходов.
- Сильные аналитические навыки и навыки интерпретации данных, способность выявлять рыночные тенденции и преобразовывать их в актуальные возможности для клиентов.
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки, способность четко излагать убедительные ценностные предложения высшему руководству.
- Сильные навыки управления CRM и конвейером, предпочтительно опыт работы с Salesforce, с дисциплинированным подходом к прогнозированию и коммерческой деятельности.
- Сильные навыки управления людьми и коучинга, способность поддерживать и развивать специалистов по продажам в различных регионах и на разных рынках.
- Коммерчески ориентированный и целеустремленный, с фокусом на рост доходов при построении долгосрочных отношений с клиентами.
- Готовность к сотрудничеству и адаптивность, способность эффективно работать с кросс-функциональными командами в разных часовых поясах и культурных контекстах.
- Любознательный, инициативный и устойчивый, с инициативой к исследованию новых возможностей и настойчивостью в преодолении трудностей.
Желательно
- Предыдущий опыт сотрудничества с командами продукта, исследований и маркетинга для влияния на стратегию выхода на рынок или продуктовую стратегию.
- Предыдущий опыт управления или руководства специалистами по продажам или другими коммерческими командами.
- Хорошее знакомство с областью торговли и арбитража.
- Опыт работы с данными по сырьевым товарам, аналитикой рынка, исследованиями или аналитическими продуктами.
Мы — динамичная компания, стремящаяся налаживать связи и разрабатывать инновационные решения для решения рыночных задач. Если вы стремитесь к удовлетворенности клиентов и воплощению идей в жизнь, то вы нашли свое идеальное место. Готовы ли вы отправиться в это захватывающее путешествие вместе с нами?
Мы воплощаем идеи в жизнь
Мы действуем решительно и целенаправленно, делая все возможное.
Мы строим вместе
Мы налаживаем отношения и разрабатываем креативные решения для решения рыночных проблем.
Мы здесь, чтобы помочь
Мы доступны и поддерживаем коллег и клиентов, проявляя дружелюбный подход.
Наша Платформа Сотрудничества
Не соответствуете всем требованиям? Исследования показывают, что женщины и представители цветных рас реже подают заявки, если чувствуют, что не соответствуют 100% требований к работе. Не позволяйте неуверенности в себе встать на вашем пути, мы будем рады услышать вас! Мы понимаем, что опыт может быть разным, и стремимся добавлять новые перспективы в команду.
Kpler стремится обеспечить справедливую, инклюзивную и разнообразную рабочую среду. Мы верим, что разные точки зрения приводят к лучшим идеям, а лучшие идеи позволяют нам лучше понимать потребности и интересы нашего разнообразного, глобального сообщества. Мы приветствуем людей разного происхождения, опыта, способностей и точек зрения и являемся работодателем, предоставляющим равные возможности.
Подавая заявку, я подтверждаю, что ознакомился с Уведомлением о конфиденциальности сотрудников и принимаю его.
