Team Lead Commercial (m/w/d)

Хочешь управлять и при этом сам заключать сделки? Именно в этом вся суть. За нашей миссией «Дать каждому возможность строить осознанную карьеру и жизнь» стоят более 300 ведущих предприятий в сфере розничной торговли, производства, технологий и услуг — IKEA, BMW, Airbus, Porsche, LVMH, Bupa, Miro и сотни других — а также 30 миллионов евро финансирования. Мы стартовали стремительно и по пути совершили немало ошибок. Теперь наш соучредитель и генеральный директор перестраивает отдел продаж с нуля — и ты построишь его вместе с ним. Мы — цифровая платформа для индивидуального и ИИ-коучинга. За тысячами успешных лидеров и топовых талантов стоит коуч Sharpist. Для наших клиентов мы достигаем трех основных результатов: укрепляем навыки лидеров и талантов, встраиваем обучение из существующих программ развития и ускоряем и защищаем трансформацию. Важный результат: изменения происходят не только на ежегодном стратегическом совещании, но и каждый день в процессе работы. Чтобы этого добиться, мы сочетаем индивидуальный коучинг с адаптированными микрозаданиями и отслеживанием прогресса — всегда с учетом культуры, процессов и инструментов наших клиентов, при нулевых административных усилиях со стороны HR. И вот где в игру вступают наши данные: мы превратили коучинговую компанию в компанию данных. Наша аналитическая структура демонстрирует то, что коучинг никогда не мог доказать раньше — 92% уровень вовлеченности, +22% открытость к изменениям и 100% удержание ключевых сотрудников. Кроме того, мы создаем постоянно доступного «Карьерного компаньона»: реальный индивидуальный коучинг для моментов, когда трудно, плюс ИИ-коуч, который работает с личной банкой памяти каждого учащегося, а не с безликой кашей ChatGPT. Мы не заменяем коучей. Мы делаем коучинг доступным для всех. Эта роль — не управленческая работа, связанная с электронными таблицами и совещаниями по прогнозированию. Ты будешь управлять собственной базой клиентов, проводить не менее 50% своего времени в качестве «игрока», а не просто наставника, и создавать структуру, которая надежно приведет твою команду к выполнению квот. Ты будешь подчиняться напрямую генеральному директору. Если ты хочешь расти и учиться, а ответственность тебя заряжает, а не пугает, продолжай читать. Звучит слишком сурово? 🎥 Посмотри на нашего ИИ-коуча в действии — и узнай, как Sharpist помогает лидерам и талантам расти каждый день: Что ты сделаешь здесь В первый месяц ты сможешь: Досконально изучить наш ICP, понять портреты покупателей и знать, какую работу мы для них выполняем Честно проанализировать пайплайн, организацию команды и методы работы — включая то, что не работает Взять под контроль свое портфолио и продвинуть первые сделки Построить рабочие отношения со всеми членами команды, а не только проводить 1:1 встречи по расписанию В первый квартал ты сможешь: Направлять свою команду к стабильному новому бизнесу ARR в соответствии с квартальной целью Предоставлять прогноз, который точен в начале квартала и остается точным до конца Не просто представить наш план продаж, а глубоко внедрить его так, чтобы никто больше не называл его планом Измеримо улучшить процент выигрышей, размер сделок и цикл продаж — посредством инициатив, а не мнений Установить «Power Hours», «Calling Days», «Deal Reviews» и 1:1 как ритм, который работает без твоего непосредственного участия В течение первого года ты: Построишь команду, в которой каждый знает, понимает и выполняет свою собственную квоту Будешь отвечать за наши питчи, предложения и воркшопы по решениям — и ежеквартально улучшать каждый из них Наладишь такое тесное взаимодействие между отделами продаж и маркетинга, что построение пайплайна станет общей миссией, а не игрой в пинг-понг Превратишь наш новый бизнес-двигатель в настоящее конкурентное преимущество: документированное, масштабируемое и никогда не завершенное Сыграешь свою роль в одном из самых захватывающих разворотов в мире стартапов Как ты, возможно, заметил, это не типичная роль руководителя отдела продаж. Опыт в B2B SaaS продажах — сложные, многосторонние сделки, с цифрами, подтверждающими это, а не просто историями Опыт развития людей — ты руководишь близко к сделке, а не с приборной панели Не менее 50% времени в роли «игрока» — ты сам закрываешь сделки, иначе тебя никто не будет воспринимать всерьез Сильные навыки продаж: современная методология продаж, управление пайплайном и дисциплина прогнозирования. Claude, HubSpot, Modjo или аналогичные инструменты — это инструменты для тебя, а не препятствия Ориентация на данные: ты читаешь результаты, делаешь правильные выводы и быстро итерируешь Родной немецкий язык с отличным английским — наши клиенты говорят по-немецки, наш продукт говорит на обоих языках Опыт продаж в HR, L&D или отделах по работе с талантами будет большим преимуществом Искреннее желание ездить к клиентам — не просто «готовность», а энтузиазм И еще есть пять вещей, которые для нас неприемлемы: Ответственность: Ты делаешь то, что говоришь — и рано сообщаешь, когда что-то начинает идти не так Проактивность: Ты видишь пробел до того, как кто-либо сообщит о нем, и устраняешь его Результативность: Ты исполнитель — тебя раздражает, что «umsetzen» так похоже на «rumsitzen», ведь ты ненавидишь сидеть без дела Забота: Ты стремишься к совершенству, потому что искренне заботишься о своей работе Скорость: Ты прочитал это описание вакансии за 43 секунды и уже знаешь, подаешь ли заявку Модель работы: 5 дней в неделю в нашем офисе в Нойкёльне или на объекте клиента. Ты лидируешь с передовой; это невозможно сделать из домашнего офиса. Что ты получишь Компенсация на уровне топового таланта Виртуальные акции (VSOP) — ты владеешь частью того, что строишь Неограниченные коучинговые сессии с сертифицированными коучами Sharpist, а также полный доступ к ИИ-коучу Ежегодный бюджет на обучение для курсов, конференций и развития Корпоративная пенсионная схема Ежеквартальные «Magnetic Weeks» — командные недели, которые действительно имеют значение Гибкий график работы (отличная работа, сон, спорт — в таком порядке) Офис в центре Нойкёльна, барбекю по вторникам и завтраки по четвергам Процесс подачи заявки Прежде всего: мы явно поощряем подачу заявок людьми любого происхождения, пола и сексуальной ориентации — мы понимаем, что тон здесь может показаться отталкивающим. Если ты каким-то образом заинтересован и одновременно раздражен, свяжись с нами, и давай поговорим об этом. Мы верим в «ненасильственную» прямоту. Если ты считаешь, что это описание вакансии — чушь, не стесняйся сказать нам об этом напрямую :) Далее: Отбор резюме Скрининговый звонок с командой рекрутинга Собеседование с нанимающим менеджером (CEO) Собеседование на функциональную пригодность с кейсом Собеседование на соответствие культуре с двумя членами команды Опционально: референс-звонки Подавай заявку, если хочешь участвовать в создании персонализированного обучения для каждого человека в мире. Мы с нетерпением ждем знакомства с тобой.