AI Sales Engineer, US

О Arize

ИИ стремительно меняет мир. Поскольку генеративный ИИ трансформирует отрасли, командам нужны мощные способы мониторинга, устранения неполадок и оптимизации их ИИ-систем. Вот где мы приходим. Arize AI — ведущая платформа для наблюдения и оценки ИИ и агентов, позволяющая инженерам ИИ выпускать высокопроизводительных, надежных агентов и приложений. От первого прототипа до производственного масштаба Arize объединяет сборку, тестирование и запуск в едином рабочем пространстве, чтобы команды могли уверенно выпускать продукты быстрее.

Arize обслуживает быстрорастущую клиентскую базу из более чем 150 ведущих корпораций и компаний из списка Fortune 500. Такие клиенты, как Booking.com, Uber, Siemens и PepsiCo, используют Arize для создания ИИ, который работает.

Команда

Наша команда инженеров создает системы, которые взаимодействуют с одним из самых сложных программных обеспечений, когда-либо развернутых в производстве. Команда состоит из ветеранов отрасли, которые создавали инфраструктуру глубокого обучения, автономные дроны, торговые площадки райдшеринга, рекламные технологии и многое другое. Мы ищем инженера по продажам ИИ (архитектора решений), чтобы присоединиться к этой важной борьбе и донести наш продукт до каждой организации, занимающейся ИИ/МО.

Вы будете работать бок о бок с нашими менеджерами по работе с клиентами, чтобы донести ценность Arize и общую стратегию, дифференцировать платформу на протяжении всего процесса продаж и проводить POC от сбора требований до закрытия сделки. Деятельность инженера по продажам ИИ разнообразна — в один день вы можете помогать с высокоуровневой презентацией Arize руководителю отдела цифровизации, а на следующий день — работать над созданием небольшого подтверждения концепции.

Что вы будете делать

Вы — доверенный советник клиента:

• Сотрудничайте с нашими менеджерами по работе с клиентами, чтобы донести ценностное предложение, видение и стратегию Arize клиентам.
• Тесно сотрудничайте с одними из самых передовых команд GenAI в мире.
• Вы будете выступать в качестве доверенного советника для наших потенциальных клиентов, а также строить отношения с техническими и бизнес-стейкхолдерами.
• Проводите демонстрации платформы Arize.
• Консультируйте по лучшим практикам GenAI и ML.
• Проводите исследования для понимания технологического стека GenAI потенциального клиента, чтобы в сотрудничестве с командой продаж сформировать убедительное ценностное предложение платформы Arize.
• Руководите процессом подтверждения концепции (PoC) с потенциальными покупателями.
• Обрабатывайте технические возражения и разрабатывайте стратегии по продажам, инжинирингу и продукту для их устранения.

Что мы ищем

Примечание: Даже если вы не соответствуете всем требованиям, мы все равно призываем вас подать заявку!

• 3+ года опыта работы в сфере взаимодействия с клиентами, такой как инженер по продажам, инженер решений или полевой инженер.
• Отличные коммуникативные навыки: способность упрощать сложные технические концепции.
• Владение Python / Typescript.
• Знание LLM / Agentic фреймворков, таких как OpenAI Agents SDK, Google ADK, LangGraph и DSPy.
• Понимание концепций GenAI, а также процесса оценки и разработки приложений.
• Быстро обучающийся и самостоятельный — не боится технической сложности развертывания ИИ в продакшене и приветствует вызов изучить их и разработать собственное мнение.

Бонусные баллы, но не обязательно

• Предыдущий опыт работы и согласования между отделами продаж, продукта и инжиниринга.
• Предыдущий опыт работы в команде, прошедшей этап быстрого роста.
• Предыдущий опыт инжиниринга в: Data Engineering, MLOps, Kubernetes, GCP / AWS / Azure.

Ориентировочная годовая зарплата и переменная компенсация для этой должности составляет от 140 000 до 230 000 долларов США, плюс конкурентоспособный пакет акций. Фактическая компенсация определяется на основе различных факторов, связанных с работой, которые могут включать: передаваемый опыт работы, навыки и квалификацию. Общая компенсация также включает комплексный пакет льгот, в том числе: медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, план 401(k), неограниченный оплачиваемый отпуск, щедрый план отпуска по уходу за ребенком и другие льготы для поддержки психического здоровья и благополучия.

Хотя мы являемся удаленной компанией, мы открыли офисы в Нью-Йорке и районе залива Сан-Франциско, чтобы те, кто находится в этих городах, могли работать очно. Для всех остальных сотрудников предусмотрен ежемесячный стипендиум на оплату коворкингов.

Подробнее об Arize

Миссия Arize — сделать так, чтобы ИИ во всем мире работал — и работал на благо людей.

Наши основатели объединились благодаря общему разочарованию: несмотря на быстрорастущие инвестиции в ИИ во всех отраслях, организации сталкиваются с критической проблемой — пониманием того, как работает ИИ и как улучшить его в масштабе.

Узнайте больше о том, чем мы занимаемся, здесь:

Разнообразие и инклюзивность @ Arize

Миссия нашей компании — заставить ИИ работать и работать на благо людей; мы надеемся оказать влияние на предвзятость во всей отрасли, и это является большим мотивирующим фактором для людей, которые здесь работают. Мы активно надеемся, что сотрудники способствуют формированию хорошей культуры.

• Регулярные беседы с отраслевыми экспертами, исследователями и специалистами по этике по всей экосистеме для продвижения использования ответственного ИИ.
• Культурно-сознательные мероприятия, такие как викторины для ЛГБТК+ во время месяца гордости.
• У нас действует активная подгруппа Lady Arizers.