Partner Manager, Security (Los Angeles, CA)

О Spin.AI

Spin.AI — глобальная SaaS-компания в области безопасности со штаб-квартирой в Пало-Альто, Калифорния, которая защищает предприятия от программ-вымогателей SaaS, теневых ИТ, несоблюдения нормативных требований, потери данных и утечек данных в облаке.

SpinOne — это универсальная платформа защиты данных SaaS, созданная для критически важных приложений, таких как Google Workspace, Microsoft 365, Salesforce, Slack и Atlassian. Мы предоставляем самую инновационную последнюю линию киберзащиты, а также управление и защиту данных SaaS для более чем 2000 организаций по всему миру. Узнайте больше на

О вакансии

Мы ищем активного, энергичного менеджера по работе с партнерами, который присоединится к нашей растущей команде по безопасности. Подчиняясь напрямую нашему вице-президенту по продажам, эта роль будет сосредоточена на построении партнерской сети Spin.ai — изначально с фокусом на экосистему партнеров Google Workspace, а затем на развитие партнерских отношений в области безопасности. Вы поможете продавать недавно приобретенный Spin.ai лидирующий в отрасли продукт для защиты Google Workspace, DoControl, а также растущее решение Spin.ai для защиты браузеров, объединяя их в мощное, лучшее в своем классе решение для обеспечения безопасности. Поскольку основа уже заложена — работа с ведущими партнерами GWS, такими как SADA, Pythian и Wursta — мы ищем человека, который сможет взять на себя текущую работу и, самое главное, вывести ее на новый уровень благодаря своим знаниям и опыту.

Что вы будете делать:

Поиск партнеров

• Определять совершенно новых реселлеров Google Workspace и продуктов безопасности для сотрудничества и назначать вводные встречи для обсуждения совместной ценности.
• Посещать местные и глобальные мероприятия для развития и поддержания отношений, представляя Spin.ai как ведущее решение для защиты данных (DLP) и браузеров в Google Workspace.
• Работать с вице-президентом по продажам и менеджерами по работе с клиентами для планирования начальных сессий по картированию аккаунтов и начала формирования совместного конвейера.
• Заполнять и подписывать соответствующие соглашения о реселлинге, а также согласовывать и подтверждать маржу.

Поиск сделок через партнеров

• Работать с командой продаж партнеров и командой продаж Spin.ai для создания совместного конвейера — это включает написание электронных писем для отправки представителями партнеров своим клиентам, отслеживание этих цепочек и создание презентаций для их регулярных звонков с клиентами.
• Обеспечивать эффективное позиционирование и продажи решений Spin.ai в области безопасности командой продаж партнеров посредством еженедельных индивидуальных сессий по картированию аккаунтов и вышеуказанных материалов.
• При необходимости оставаться вовлеченным от поиска сделки до ее закрытия, чтобы обеспечить сильное взаимодействие с обеих сторон и успешный результат для всех участников.

Управление партнерскими отношениями

Партнерство — это игра отношений; поддерживайте ключевые отношения со всеми основными партнерами, чтобы Spin.ai оставалась в центре внимания и воспринималась как доверенный партнер.

Это включает еженедельные индивидуальные встречи с ключевыми представителями, поездки на обеды, ужины и мероприятия, а также поддержание регулярных неформальных контактов (SMS).

Экспертиза рынка

• Поддерживать глубокое знание области DLP и защиты браузеров в Google Workspace.
• Понимать отличительные особенности Spin.ai и знать всех конкурентов изнутри и снаружи.
• Свободно презентовать комбинированное решение DLP + защита браузеров, с возможностью продавать каждое по отдельности или совместно по мере необходимости.
• Задавать правильные вопросы для выявления потребностей, чтобы эффективно доносить совместную ценность на вводных встречах с партнерами.

Что вы принесете:

Опыт работы с партнерами Google Workspace: более 3 лет успешной работы и продаж в экосистеме партнеров Google Workspace (SADA, 66degrees, Pythian и т. д.).

Знание предметной области: глубокое понимание DLP и защиты браузеров.

Опыт работы с партнерами по безопасности: Основное внимание уделяется Google Workspace, но у вас также есть стремление и способность развиваться в создании партнерских отношений в области безопасности (Optiv и т. д.).

Позитивный настрой: Мышление, ориентированное на позитив и поиск способов делать больше каждый день.

Упорство и драйв: Готовность браться за дело, делать больше, чем требуется, использовать внутренние ресурсы и делать все необходимое для достижения успеха для себя и своих потенциальных клиентов.

Что мы предлагаем:

• $300k OTE плюс неограниченные комиссии
• Неограниченный PTO
• Гибридная офисная модель
• Оплачиваемые праздники
• Премиальное медицинское, стоматологическое, офтальмологическое и страхование жизни, 100% покрываемое компанией
• 401(k)
• Программа благополучия сотрудников

Почему Spin.AI?

В списке Inc. 5000 за 2026 год! 🚀

• Общий рейтинг: № 3,309
• Отраслевой рейтинг: № 107
• Метропольный рейтинг: № 114
• Рейтинг штата: № 463

Forbes признал Spin.AI одним из лучших стартапов Америки ТРИ года подряд (2024-2026)

• Работа в быстро развивающейся, высокоэффективной компании в сфере кибербезопасности, признанной Gartner, Forrester и G2.
• Коллаборативная, прозрачная культура — ваши идеи и эксперименты имеют значение.
• Прямое влияние: ваша работа преобразуется в реальный рост бизнеса и видимость.
• Возможности для карьерного роста и вознаграждение, основанное на результативности.

Почему стоит присоединиться к Spin.AI?

Это невероятная возможность присоединиться к быстро развивающейся команде с высоким потенциалом роста, чтобы стать новым единорогом или декакорном в течение следующих нескольких лет.

Команда мечты из высокомотивированных и талантливых людей, амбициозные цели и задачи, требующие высоких аналитических, управленческих и коммуникативных навыков.

Заявление о равенстве возможностей

Работодатель, предоставляющий равные возможности.

Spin.AI гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности, и стремится поддерживать разнообразную и инклюзивную рабочую среду. Все подходящие кандидаты будут рассматриваться на предмет трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, инвалидности, семейного положения, статуса семьи, сексуальной ориентации, беременности, генетической информации, гендерной идентичности, гендерного выражения, национального происхождения, родословной, гражданства, статуса ветерана и любого другого статуса, защищенного федеральными, штатными или местными антидискриминационными законами.

Просмотреть плакат «EEO is the Law» и его дополнение.

Размещение для инвалидов

Для лиц с ограниченными возможностями, которым требуется дополнительная помощь на любом этапе процесса подачи заявления и собеседования, пожалуйста, свяжитесь с нашим менеджером по персоналу Шушан Акопян по адресу контакт рекрутера.