Solutions Engineer - UK (German Speaking)

😎 Наша культура Главная цель Quantum Metric — счастливые люди, разнообразная и инклюзивная культура. Мы стремимся дать нашим сотрудникам возможность стать лучшей версией себя, предлагая программы коучинга и обучения, разработанные для ускорения их карьеры в любом выбранном направлении.

Являясь компанией, ориентированной на удаленную работу, мы понимаем важность создания вовлеченного, разнообразного и веселого места для работы. Мы проводим регулярные общекорпоративные мероприятия, сезонные конкурсы и спонсируемые Quantum Metric местные выезды, когда Zoom становится слишком много. У нас также есть ряд Групп поддержки сотрудников, которые предоставляют пространства для обсуждения, обмена мнениями и размышлений по темам, которые затрагивают нас как на работе, так и вне ее — от новичков в SaaS или навигации в нем в качестве родителей-первопроходцев до преодоления барьеров, с которыми сталкиваются чернокожие, латиноамериканцы, американцы азиатского происхождения и коренные жители Гавайев/островов Тихого океана, ЛГБТКИА+ или представители других недостаточно представленных групп.

Мы также увлечены связями, которые мы строим с нашими клиентами. Вы не только будете работать с некоторыми из самых известных брендов в мире, но и строить долгосрочные отношения.

В Quantum Metric мы ценим все виды опыта и образования и не ожидаем, что вы будете соответствовать всем требованиям этой должности. Мы больше всего заинтересованы в уникальной точке зрения, которую вы можете принести, и вашей способности поддерживать наши ценности: страсть, настойчивость и честность.

🚀 О роли В качестве инженера по решениям для крупных клиентов (EMEA) в Quantum Metric вы будете выступать в качестве доверенного технического консультанта, поддерживающего сложные и высокоценные возможности продаж в регионе. Работая в тесном партнерстве с менеджерами по работе с крупными клиентами, вы будете взаимодействовать с крупными транснациональными организациями, помогая им трансформировать понимание и оптимизацию цифрового клиентского опыта. В этой роли вы будете руководить технической стратегией для сделок с крупными клиентами, согласовывая платформу Quantum Metric со стратегическими бизнес-инициативами. Вы будете общаться с разнообразной аудиторией — от команд, занимающихся цифровыми продуктами, до руководителей уровня C-suite, позиционируя Quantum Metric как критически важный компонент цифровой трансформации предприятий.

🔧 Обязанности Стратегическое консультирование: Руководство технической стратегией для циклов продаж крупным клиентам по всему региону EMEA, от первоначального выявления потребностей до закрытия сделки. Проектирование решений: Создание индивидуальных демонстраций и повествований, которые согласовывают платформу Quantum Metric с высокоуровневыми бизнес-результатами. Выполнение POC: Руководство сложными пилотными проектами (proof-of-concept), определение критериев успеха и количественная оценка измеримой бизнес-ценности. Техническая архитектура: Трансляция потребностей клиентов в масштабируемые архитектуры решений и четкие ценностные предложения. Межфункциональное партнерство: Сотрудничество с менеджерами по работе с клиентами в организации сделок и координация с командами продукта/разработки для обеспечения плавной адаптации после продажи. Влияние на рынок: Поддержка ответов на запросы предложений (RFP) и предоставление структурированной обратной связи от клиентов для влияния на дорожную карту продукта.

💡 Требования Языковые навыки: Свободное владение английским и немецким языками; предпочтительны дополнительные европейские языки. Опыт: более 4 лет в области предпродажной подготовки/инженерных решений для корпоративных клиентов в сфере SaaS или программного обеспечения. Понимание продаж: Подтвержденный опыт поддержки сложных, многоуровневых циклов продаж для крупных корпоративных организаций. Управление заинтересованными сторонами: Способность взаимодействовать как с техническими командами (архитекторами/разработчиками), так и с руководителями высшего звена (CIO/CDO). Техническая глубина: Практический опыт работы с веб-технологиями (JavaScript, HTML, CSS) и решениями, основанными на рентабельности инвестиций (ROI). Коммуникация: Исключительные навыки рассказывания историй и презентации, адаптированные для различных корпоративных сред. Гибкость: Сильные организационные навыки для управления несколькими стратегическими сделками и готовность к командировкам на 25–30% по региону EMEA.

Предпочтительные квалификации Опыт работы с инструментами аналитики цифрового опыта (Digital Experience Analytics) или платформами управления клиентским опытом (CXM). Знакомство с агентным искусственным интеллектом (agentic AI), корпоративной архитектурой данных или стратегиями тегирования. Опыт работы в быстрорастущих SaaS-компаниях или в области консалтинга по цифровой трансформации.

💻 Процесс найма Примечание: Этот процесс собеседования может быть изменен. Кандидатам на финальном этапе также предоставляется возможность встретиться с членом группы поддержки сотрудников, если это интересно.

• Отборочный скрининг рекрутера (30 минут)
• Тестовое задание на дом (30 минут)
• Собеседование с нанимающим менеджером (30 минут)
• Демонстрация (60 минут)
• Презентация (60 минут)
• Очное собеседование (30-90 минут, в зависимости от доступности интервьюера)
• Собеседование с CEO (30 минут)

🏆 Льготы и преимущества Частная медицинская страховка (100% оплачивается) Страхование жизни Программа поддержки сотрудников (Employee Assistance Program) Опционы на акции Программа привлечения сотрудников (Employee Lead Referral Program) Программа привлечения внутренних кандидатов (Internal Lead Referral Program) Единовременная стипендия на обустройство домашнего офиса Ежемесячная стипендия на командировочные расходы Улучшенный отпуск по уходу за ребенком Корпоративная политика неограниченного оплачиваемого отпуска (в дополнение к установленному отпуску компании) ПРОГРАММА RECHARGE (через 3 года работы — 3 недели отключения от работы, без электронной почты/Slack) Автоматическое зачисление в пенсионный план QM с соответствующим взносом 4% MacBook и классные фирменные товары с доставкой на дом Поддерживающая и коллаборативная культура

🐉 О Quantum Metric Являясь лидером в области цифровой аналитики, Quantum Metric помогает организациям ставить клиентов в центр всего, что они делают. Предоставляя упрощенный подход к мониторингу, диагностике и оптимизации наиболее важных цифровых путей, платформа Quantum Metric предлагает глубокое понимание клиентов, количественно выраженное и привязанное к основным бизнес-целям.

Сегодня Quantum Metric собирает данные из 50 процентов интернет-пользователей мира, поддерживая национально признанные бренды в сферах электронной коммерции и розничной торговли, путешествий, финансовых услуг и телекоммуникаций.

Quantum Metric шесть лет подряд входит в списки Inc 5000 и Deloitte 500, а также попадал в списки лучших мест для работы по версиям Glassdoor, BuiltIn, Fast Company и Forbes.

Если предложенная роль кажется вам подходящей, и вы заинтересованы в присоединении к команде людей с исключительным потенциалом из разных слоев общества, с разными точками зрения и жизненным опытом, мы хотим услышать от вас!

Описание вакансии не предназначено для охвата или содержания исчерпывающего перечня действий, обязанностей или ответственности, которые требуются от сотрудника. Quantum Metric оставляет за собой право изменять, редактировать и добавлять обязанности и ответственность ко всем описаниям вакансий в любое время, по своему усмотрению, и соответствующим образом уведомлять об этом соответствующего сотрудника.

Quantum Metric будет предоставлять предложения о работе и все сообщения, касающиеся трудоустройства, только с официального адреса электронной почты @quantummetric.com и/или через LinkedIn inMail. Quantum не занимается подбором персонала через такие каналы, как WhatsApp или Telegram, и не будет запрашивать конфиденциальную информацию кандидата и/или какие-либо авансовые платежи/расходы в процессе подачи заявки на вакансию. Quantum просит всех кандидатов сообщать о любых подозрительных действиях по подбору персонала по адресу контакт рекрутера.

Quantum Metric является работодателем, использующим E-Verify. Политика конфиденциальности заявителя.