Вознаграждение (приблизительный диапазон оплаты): 190 000 – 230 000 долларов США в год
О РОЛИ:
Директор по отраслевому ИИ руководит программой ИИ Trace3 для одного приоритетного вертикального рынка, такого как финансовые услуги, здравоохранение, государственное управление, производство или розничная торговля. Директор отвечает за отраслевую точку зрения на ИИ, обнаружение закономерностей, разработку ускорителей и формирование возможностей в области ИИ в ключевых клиентах этой отрасли, одновременно сотрудничая с руководителями по работе с клиентами и региональными руководителями, которые сохраняют основную ответственность за общие отношения с клиентом и программу работы с клиентами. В двух-трех назначенных ключевых клиентах Директор выступает в качестве старшего руководителя по отраслевому ИИ в рамках модели Digital Account Lead, поддерживая тесную связь с потребностями клиентов, приоритетами руководства в области ИИ, формированием сделок, состоянием выполнения проектов и реализацией ценности. В отношении остальных ключевых клиентов в рамках вертикального рынка Директор формирует повестку дня в области ИИ, определяет ценность, выявляет повторяющиеся закономерности и передает эти закономерности в ускорители и продукты, которыми Trace3 может владеть и продавать.
ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ:
- Отвечать за рост в области ИИ, отношения с руководством в области ИИ, состояние взаимодействия, качество выполнения, управление эскалацией, реализацию ценности и возможность использования в качестве эталона для назначенных ключевых клиентов в партнерстве с более широкими командами по работе с клиентами и выполнению проектов.
- Отвечать за повестку дня и точку зрения в области ИИ для одного приоритетного вертикального рынка во всех ключевых клиентах Trace3 в этой отрасли.
- Глубоко руководить двумя-тремя назначенными ключевыми клиентами, охватывая взаимодействие с руководством в области ИИ, разработку дорожной карты и определение ценности.
- Отвечать за одну вторичную межотраслевую тематику, применять ее ко всем отраслям и передавать информацию о закономерностях усилиям команды Industry AI.
- Создавать и разрабатывать отраслевые предложения, решения и продуктовые ускорители, фреймворки и эталонные архитектуры, которые достигают внедрения в полевых условиях.
- Преобразовывать решения по архитектуре и технологиям ИИ в бизнес-кейсы, дорожные карты и инвестиционные решения руководства.
- Инициировать, квалифицировать, формировать и продвигать квалифицированные проекты в области ИИ и многодоменных решений, а также расширять точки входа в ИИ в более широкие программы трансформации.
Лидерство в области отраслевого ИИ
- Отвечать за отраслевой нарратив в области ИИ, связывая отраслевые приоритеты, регуляторный контекст, сценарии использования агентов и право Trace3 на победу в достоверную, последовательную дорожную карту.
- Поддерживать информацию о клиентах для данного вертикального рынка на уровне портфеля, включая карты заинтересованных сторон и инициатив, уровень зрелости ИИ и неиспользуемые области, соответствующие продуктовым линейкам Trace3 во всех ключевых клиентах в этой отрасли.
- Разрабатывать отраслевые нарративы, готовые для руководства точки зрения и передовые идеи, которые отличают Trace3 в назначенной отрасли.
Основные обязанности Digital Account Lead
- Создавать и поддерживать стратегию работы с клиентами, план отношений с руководством, карты заинтересованных сторон и инициатив, историю взаимодействия, дорожную карту работы с клиентами, приоритеты возможностей и тезис о расширении междоменных связей.
- Инициировать, квалифицировать, формировать и продвигать сделки, соответствующие приоритетам клиентов, праву Trace3 на победу и доступным возможностям выполнения проектов.
- Координировать руководителей отделов по работе с клиентами, продаж, предметных областей, практик, бизнес-подразделений, партнеров и выполнения проектов вокруг единой интегрированной стратегии работы с клиентами и клиентского опыта.
- Поддерживать достаточную близость к каждому активному взаимодействию, чтобы самостоятельно понимать состояние выполнения проектов, настроения клиентов, объем работ, финансовое положение, основные зависимости, риски, целостность решений и прогресс в достижении бизнес-кейса.
- Привлекать других директоров и специалистов, когда требуется другая предметная область. В отношении клиентов, возглавляемых другим директором, выступать в качестве руководителя предметной области в рамках модели стратегии работы с клиентами и управления, утвержденной Digital Account Lead.
Формирование архитектуры и решений в области ИИ
- Формировать архитектуры решений в области ИИ и агентов, включая агентов знаний и предметных областей, копайлотов, платформы ИИ, готовность данных и управление, связанные с бизнес-результатами и ограничениями предприятия.
- Разрабатывать кураторские операционные модели ИИ, MVP для управления и стандарты ответственного ИИ, соответствующие назначенной отрасли, включая категоризацию рисков, человеческий контроль, а также средства контроля данных и безопасности.
- Руководить выявлением сценариев использования, приоритизацией, прогнозированием ценности, выбором технологий и ускоренными пилотными проектами с определенными мерами успеха и критериями готовности к производству.
Реализация ценности и точность решений
- Подтверждать, что программы, реализуемые бизнес-подразделениями, соответствуют архитектуре и бизнес-кейсу, сформированным Industry AI, и сообщать о существенных отклонениях.
- Возвращаться к реализованным программам, измерять результаты в сравнении с первоначальным бизнес-кейсом и передавать результаты для использования в качестве эталона и разработки ускорителей.
КВАЛИФИКАЦИЯ И ИНТЕРЕСЫ:
- Степень бакалавра в соответствующей области, предпочтительно степень магистра. Рассматривается эквивалентный опыт.
- Более 10 лет в сфере консалтинга, технологического лидерства в отрасли, трансформации бизнеса в отраслевом разрезе или в области корпоративного ИИ и данных, с подтвержденным опытом руководства в работе с клиентами и достигнутыми измеримыми результатами.
- Глубокая авторитетность по крайней мере в одной приоритетной отрасли Trace3, включая ее бизнес-драйверы, регуляторный контекст и технологический ландшафт.
- Практический опыт в области ИИ, включая корпоративную стратегию ИИ, проектирование решений на базе агентов и GenAI, управление ИИ и готовность данных, с умением связывать архитектуру с бизнес-ценностью.
- Подтвержденная способность формировать и развивать отношения с клиентами и сделки в консультативном ключе.
- Опыт создания повторно используемых активов на основе работы с клиентами, включая фреймворки, ускорители и эталонные архитектуры, которые были приняты другими.
- Присутствие на уровне руководства и сильные коммуникативные навыки, включая способность создавать инвестиционные кейсы и дорожные карты для руководства, которые связывают стратегию ИИ, управление, внедрение и измеримую ценность.
- Опыт создания отраслевых GTM-предложений, ускорителей или эталонных архитектур, которые были приняты за пределами исходного клиента.
- Сертификаты или учетные данные в области ИИ, облачных технологий, данных или безопасности, относящиеся к данной отрасли.
- Опыт управления организационными изменениями и реинжиниринга процессов в рамках программ трансформации на базе ИИ.
- Предыдущий опыт работы в модели "два в одном" или командной модели с партнерами по продажам и выполнению проектов.
- Опыт преобразования прототипов ИИ в производственные программы с использованием мер успеха, критериев завершения, планов внедрения и фреймворков оценки ценности.
Фактическая заработная плата будет определяться на основе различных факторов, включая местоположение, опыт, набор навыков, производительность, лицензирование и сертификацию, а также потребности бизнеса. Диапазон для этой должности в других географических регионах может отличаться. Определенные должности также могут иметь право на переменную переменную компенсацию, такую как бонусы или комиссии, которая не включена в базовую заработную плату.
Приблизительный диапазон оплаты
190 000 — 230 000 долларов США
Льготы
- Комплексные планы медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования для вас и ваших иждивенцев
- Пенсионный план 401(k) с корпоративным соответствием, сберегательный счет 529 для оплаты обучения в колледже, сберегательный счет на здравоохранение, страхование жизни и страхование от долгосрочной нетрудоспособности
- Конкурентная компенсация
- Программы обучения и развития
- Основные офисы, оборудованные закусками и напитками
- Сотрудническая и классная культура
- Баланс между работой и личной жизнью и щедрый оплачиваемый отпуск
Если вам требуется разумное приспособление для завершения процесса подачи заявления или участия в собеседовании, пожалуйста, напишите по адресу контакт рекрутера.
