Deal Desk & Pricing Analyst

При поддержке ведущих инвесторов из Кремниевой долины Peregrine помогает организациям, отвечающим за общественную безопасность, государственным и местным органам власти, федеральным агентствам и частным организациям решать социальные проблемы с беспрецедентной скоростью и точностью. Наша платформа на базе ИИ преобразует разрозненные и несвязанные данные в операционную информацию — мгновенно предоставляя критически важную информацию для принятия более качественных и быстрых решений, которые улучшают результаты на каждом этапе. Сегодня Peregrine поддерживает сотни клиентов в более чем 30 штатах и двух странах, обслуживая более 125 миллионов человек — и мы расширяем свое влияние, выходя на корпоративный рынок и на международный уровень.

Мы ищем аналитика по работе с соглашениями и ценообразованию, который будет отвечать за структуру, ценообразование, проверку и утверждение сложных сделок — выступая в качестве центрального партнера для отделов продаж, финансов, контрактов, операционной деятельности отдела продаж, продуктового и технических команд, чтобы бизнес мог быстро развиваться, не жертвуя качеством сделок или финансовым состоянием Peregrine.

• Управлять запросами на ценообразование и сделки через Salesforce, электронную почту и прямые обращения — сотрудничая с отделом продаж от раннего этапа выявления потребностей до окончательного коммерческого согласования и приоритизируя срочные возможности в рамках согласованных уровней обслуживания
• Разрабатывать структуры ценообразования, проверять нестандартные условия сделок и направлять возможности через соответствующие пути утверждения, выступая в качестве центрального звена между отделами продаж, финансов, контрактов, операционной деятельности отдела продаж, продуктовым и техническими партнерами
• Анализировать сложность развертывания, подключенные системы, потребности в поддержке, облачные расходы, схемы скидок, маржу и условия оплаты, чтобы выявлять потенциальные утечки доходов и их влияние на маржу, восприятие клиентами и коэффициент закрытия сделок
• Создавать и совершенствовать гибкие модели и инструменты ценообразования — включая калькулятор цен — которые помогают отделу продаж структурировать сделки точно, прибыльно и последовательно
• Предоставлять рекомендации по упаковке и подходам к ценообразованию для крупных развертываний, новых типов клиентов и других нестандартных сценариев использования в партнерстве с руководством финансового отдела
• Вести информационную карту сделок и матрицу утверждений, определяющую требования в зависимости от типа, размера и сложности развертывания, а также устанавливать четкие пороговые значения утверждения, контрольные списки, правила маршрутизации и шаблоны
• Составлять карты рабочих процессов для выявления узких мест и стимулирования улучшений с помощью стандартизированных шаблонов, автоматизации и улучшений Salesforce или CPQ — сокращая время от запроса предложения до закрытия сделки, ускоряя утверждение и повышая эффективность отдела продаж

• Ориентация на обслуживание и готовность действовать: вы понимаете, что отдел поддержки сделок существует для того, чтобы помочь отделу продаж эффективно закрывать сделки, одновременно защищая долгосрочное финансовое здоровье Peregrine, и вы готовы искать масштабируемые решения в условиях неопределенности, а не ждать идеального процесса
• Финансовая и коммерческая хватка: вы можете оценивать экономику сделок — влияние на маржу, сроки движения денежных средств, условия оплаты, скидки — и четко объяснять коммерческие последствия отделу продаж и финансовому отделу
• Навыки в области ценообразования и структурирования сделок: вы создаете и поддерживаете финансовые модели и помогаете отделу продаж структурировать сделки, которые являются быстрыми, точными, прибыльными и масштабируемыми
• Внимательность к деталям: вы знаете, что упущенные условия или ошибки могут иметь реальные последствия, и вы создаете систематические средства контроля, которые предотвращают ошибки
• Сильные коммуникативные навыки и системное мышление: вы переводите сложные вопросы ценообразования и рисков сделок в лаконичные, практические рекомендации, завоевываете доверие у кросс-функциональных партнеров и выявляете неэффективные рабочие процессы, которые стоит исправить

Что мы ищем

• 5-8+ лет опыта работы в области стратегического финансирования, FP&A, поддержки сделок или смежной функции ценообразования (Revenue Operations, Sales Strategy) с прочной базой поддержки команд продаж в сложных или нестандартных коммерческих условиях
• Опыт создания, использования или совершенствования моделей ценообразования и финансовых моделей, а также преобразования неясных входных данных в действенные рекомендации
• Сильные аналитические навыки, владение Excel или Google Sheets и опыт работы в Salesforce
• Понимание финансовых последствий коммерческих условий (влияние на маржу, условия оплаты, сроки движения денежных средств)
• Способность эффективно работать в быстро меняющейся среде с меняющимися приоритетами, применяя здравое деловое суждение для баланса между точностью и практическим принятием решений
• Командный, клиентоориентированный подход с четкими коммуникативными навыками и способностью влиять на заинтересованных лиц, которые вам не подчиняются
• Бонус: опыт ценообразования комплексной платформы или программного обеспечения с услугами (по сравнению с ценообразованием по пользователям/использованию/SKU), прямое взаимодействие с продуктовым отделом, улучшение конфигураций Salesforce/CPQ или автоматизация маршрутизации сделок, или работа в крупной технологической компании с устоявшимися коммерческими практиками

Вознаграждение (годовой оклад + льготы + опционы (если применимо) + премия (если применимо)): 145 000 – 168 000 долларов США в год

Годовой оклад + льготы + опционы (если применимо) + премия (если применимо) 145 000 – 168 000 долларов США Фактическое вознаграждение зависит от широкого спектра факторов, включая, но не ограничиваясь, набор навыков, уровень опыта, сертификаты или лицензии, а также конкретное место работы. Информация о предлагаемых льготах находится здесь.

Peregrine Technologies стремится создавать инклюзивную среду для всех сотрудников. Мы ценим разнообразие и являемся гордым работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные кандидаты получат возможность трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, генетики, инвалидности, возраста или статуса ветерана.