Analyst, Deal Operations

Вознаграждение: 104 000 $ - 130 000 $ в год

О КОМПАНИИ RAMP Ramp создает интеллектуальную инфраструктуру для финансовых команд, встраиваясь в процесс транзакций по каждому доллару, который тратит компания. Мы автоматизируем движение более 275 млрд $ в год через 85 000+ компаний: авторизуем платежи, выявляем риски, категоризируем расходы и закрываем бухгалтерские книги.

Проблемы требуют высокого уровня ответственности, содержат огромное количество данных и не прощают ошибок.

Мы нанимаем людей с высоким уровнем самостоятельности и срочности. Мы ценим потенциал роста (slope) выше текущего уровня (intercept). Нам меньше важно, где вы учились, и больше — что вы создали. В Ramp каждый — строитель, который полностью отвечает за решение проблем и принимает ответственные решения, определяющие результат.

Типичный клиент Ramp экономит 7,5 % и увеличивает выручку на 16 % в первый год — значительно больше, чем компании, работающие без Ramp. Мы считаем, что каждая амбициозная компания заслуживает того же.

Если вы хотите создавать системы, которые напрямую влияют на то, как компании перемещают и управляют миллиардами, Ramp — это то место, где это можно сделать.

О РОЛИ

Мы ищем аналитика по операциям сделками (Analyst, Deal Operations), который поможет ускорить следующий этап роста Ramp! Работая под руководством старшего менеджера отдела сделок (Senior Manager, Deal Desk), вы станете ключевым партнером в выводе нашей организации продаж на новый уровень, отвечая за котировки, структуру ценообразования и заключение контрактов для нашей команды продаж. Вы станете неотъемлемой частью команды по операциям сделками, уделяя особое внимание предоставлению рекомендаций для ускорения заключения сделок при соблюдении политик и процедур компании, а также обеспечению единообразия для управления рисками. Вы будете работать напрямую с отделами продаж, юридическим отделом, бухгалтерией и руководством других подразделений, чтобы лучше оптимизировать эффективные рабочие процессы и повысить продуктивность продаж.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Утверждение котировок и контрактов — проверка и утверждение котировок и рабочих процессов заключения контрактов в соответствии с политикой; эскалация исключений с четким контекстом

• Активация функций и подписок — включение продуктовых уровней, настройка учетных записей, управление продлением пробных периодов и координация выставления счетов

• Руководство по политикам и процессам — быть первой линией поддержки для менеджеров по продажам (AE) с вопросами о структуре сделки, требованиях к утверждению и процессах

• Разработка руководств — документируйте полученные знания; помогите создать стандартные операционные процедуры (SOP) и руководства по эскалации, которые сделают эту функцию масштабируемой

• Обеспечение единообразия процессов заключения сделок путем оптимизации, упрощения и автоматизации процессов от котировки до получения оплаты (quote-to-cash)

• Выступление в качестве эксперта по структурам сделок, операционным процедурам, политикам утверждения и контролю

ЧТО НУЖНО

• Более 1 года работы в отделе сделок (Deal Desk), желательно в быстрорастущей SaaS-компании.

• Опыт работы с Salesforce, CPQ и другими системами, связанными с продажами, включая инструменты ценообразования и обогащения данных.

• Исключительные коммуникативные навыки, как письменные, так и устные.

• Отличные навыки управления проектами, с возможностью управлять несколькими проектами одновременно.

• У вас есть «менталитет исполнителя» (get things done); вы можете анализировать проблемы, выявлять решения и доводить эти решения до завершения с высокой степенью самостоятельности.

Льготы, доступные всем штатным сотрудникам RAMP (по всему миру):

• Гибкое количество дней оплачиваемого отпуска (Flexible PTO)

• Централизованный заказ оборудования для домашнего офиса

• Стипендия на медицинское и оздоровительное обслуживание

• Бюджет на поездки между офисами

• Еженедельная кофейная стипендия

США

• 100% покрытие медицинской, стоматологической и офтальмологической страховки для вас, с частичным покрытием для иждивенцев

• Ежегодное членство в One Medical

• 401(k), включая соответствующий взнос работодателя на взносы, сделанные во время работы в Ramp

• HRA для лечения бесплодия (до 10 000 $ в год)

• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком: до 16 недель (для рожающей матери + уход) или 8 недель (только уход) со 100% оплатой

• Страхование домашних животных

• Бонусы в офисе: обеды, закуски, напитки и т. д.

• Покрытие расходов на переезд в Нью-Йорк или Сан-Франциско (при необходимости)

КАНАДА

• Групповое медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование через Sun Life

• Страхование жизни, от несчастных случаев и потери трудоспособности

• Покрытие расходов на препараты для лечения бесплодия (до 4 000 $ за весь период)

• Групповой пенсионный план с соответствующим взносом работодателя (RRSP + DPSP)

• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком: до 16 недель (для рожающей матери + уход) или 8 недель (только уход) со 100% оплатой, с возможностью дополнительного времени за пониженную оплату

• Программа помощи сотрудникам и виртуальная помощь через Lumino Health

ВЕЛИКОБРИТАНИЯ

• Частное медицинское страхование через Freedom Elite

• Виртуальный врач и уход на дому через eMed x Livi

• Пенсионный план на рабочем месте через Penfold с возможностью вычета из зарплаты

• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком: до 16 недель (для рожающей матери + уход) или 8 недель (только уход) со 100% оплатой с возможностью дополнительного времени за пониженную оплату

ИНСТРУКЦИИ ПО РЕКОМЕНДАЦИЯМ

Если вас рекомендуют на эту должность, свяжитесь с рекомендующим лицом, чтобы подать заявку от вашего имени.

ДРУГИЕ УВЕДОМЛЕНИЯ

В соответствии с Ордонансом Сан-Франциско о честных шансах (San Francisco Fair Chance Ordinance), мы будем рассматривать на работу квалифицированных кандидатов с записями об арестах и судимостях.

Остерегайтесь мошенничества при найме: Ramp будет связываться с вами только по официальным адресам электронной почты @Ramp.com и никогда не будет запрашивать оплату или конфиденциальную личную информацию в процессе найма.

Уведомление Ramp о конфиденциальности соискателей