Deals Desk Analyst II

Должность: Аналитик отдела сделок II Компания: Proof Местоположение: Дрейпер, Юта

Местоположение: Дрейпер, Юта Занятость: Полный рабочий день О нас: Proofpoint — мировой лидер в области кибербезопасности, ориентированной на человека и агентов. Мы защищаем способы подключения людей, данных и агентов искусственного интеллекта через электронную почту, облачные сервисы и инструменты для совместной работы. Более 80% компаний из списка Fortune 100, 10 000 крупных предприятий и миллионы более мелких организаций доверяют Proofpoint защиту от угроз, предотвращение утечки данных и повышение устойчивости рабочих процессов людей и искусственного интеллекта. Наша миссия проста: защитить цифровой мир и дать людям возможность работать безопасно и уверенно. Присоединяйтесь к нам в нашем стремлении защищать данные и людей. Как мы работаем: В Proofpoint вы станете частью глобальной команды, которая разрушает барьеры для переопределения кибербезопасности, руководствуясь нашими основными ценностями BRAVE: Смелость в том, как мы мечтаем и внедряем инновации Отзывчивость к обратной связи, вызовам и возможностям Ответственность за результаты и лучшие в своем классе достижения Дальновидность в решении проблем, ориентированных на будущее Исключительность в исполнении и влиянии Команда: Proofpoint ищет мотивированного Аналитика отдела сделок II в нашу финансовую организацию. Мы работаем вместе, чтобы помочь отделу продаж разобраться с вопросами ценообразования и структуры сделок, обеспечивая при этом беспрепятственное прохождение транзакций через процесс «от запроса до получения денежных средств» и в соответствии с политиками компании. Роль: В качестве Аналитика отдела сделок II вы будете разрабатывать стратегии с отделом продаж и кросс-функциональными командами для поддержки ценообразования, составления предложений и структуры сделок для различных клиентских транзакций. Вы будете самостоятельно управлять стандартными и сложными возможностями, помогая отделу продаж структурировать сделки, которые соответствуют потребностям клиентов, при этом согласуясь с политиками компании и бизнес-целями. У вас также будут возможности выявлять улучшения процессов, которые делают составление предложений более эффективным как для отдела продаж, так и для внутренних команд. Эта роль хорошо подходит для человека, который любит решать проблемы, работать в разных командах и помогать продвигать сделки вперед, сохраняя при этом точность и соответствие. Местоположение: Это гибридная роль, основанная в нашем офисе в Дрейпере, Юта — 4 дня в неделю. Ваш день изо дня: Служить основным контактным лицом для отделов продаж по вопросам ценообразования, составления предложений и структуры сделок. Проверять информацию об учетной записи клиента и детали транзакций, чтобы убедиться, что предложения точны и полны. Сотрудничать с отделом продаж для разработки структуры сделок, которые соответствуют потребностям клиентов, рекомендациям по ценообразованию и политикой компании. Проверять запросы на ценообразование, контрактные формулировки и скидки, чтобы обеспечить получение необходимых разрешений и их надлежащее документирование. Работать с отделами по доходам, юридическим, финансовым, управлению продуктами, управлению заказами и другими отделами для решения более сложных или нестандартных транзакций. Применять ваши знания процесса «от запроса до получения денежных средств» для обеспечения эффективного прохождения транзакций от предложения до регистрации, особенно в период подведения итогов. Использовать данные для поддержки рекомендаций по ценообразованию и поддержания единообразия транзакций. Искать возможности для улучшения процессов составления предложений и делиться идеями, которые помогают повысить эффективность и снизить трения. Что вы принесете в команду: Степень бакалавра или эквивалентное сочетание образования и соответствующего опыта. Опыт работы в отделах сделок, операционной деятельности отдела продаж, операционной деятельности по доходам, финансах, поддержке отдела продаж или аналогичной должности от 2 лет. Предпочтителен опыт поддержки бизнеса SaaS или корпоративного программного обеспечения. Сильные аналитические навыки и навыки решения проблем с возможностью использовать данные для поддержки рекомендаций. Предпочтителен опыт работы с Salesforce, Salesforce CPQ и Microsoft Excel. Способность управлять несколькими приоритетами и работать самостоятельно с вниманием к деталям в быстро меняющейся среде. Сильные коммуникативные навыки и навыки построения отношений как с отделами продаж, так и с кросс-функциональными командами. Совместный образ мышления и готовность к постоянному совершенствованию процессов и клиентского опыта. Почему Proofpoint? В Proofpoint мы считаем, что исключительный карьерный опыт включает в себя комплексный пакет компенсации и льгот. Вот лишь несколько причин, почему вам понравится работать с нами: Конкурентоспособная заработная плата Комплексные льготы Карьерный успех на ваших условиях Гибкая рабочая среда Ежегодные дни оздоровления и общественной деятельности Постоянное признание вашего вклада Возможности для глобального сотрудничества и налаживания связей Наша культура: Наша культура основана на ценностях, которые вдохновляют на принадлежность, наделяют целью и способствуют успеху — каждый день, для всех. Мы приветствуем заявки от людей с разным происхождением, опытом и взглядами. Если вам нужна помощь во время подачи заявления или собеседования, пожалуйста, свяжитесь с контакт рекрутера . Как подать заявку: Заинтересованы? Отправьте свое заявление вместе с любой подтверждающей информацией — мы с нетерпением ждем вас! В соответствии с ценностями Proofpoint и применимым законодательством, мы предоставляем следующую информацию для обеспечения прозрачности и справедливости оплаты труда. Наша компенсация отражает стоимость труда в различных географических рынках США, и мы платим по-разному в зависимости от этих определенных рынков, как указано ниже. Оплата в этих диапазонах варьируется и зависит от знаний, навыков и опыта, связанных с работой. Фактуальное предложение будет основано на индивидуальном кандидате. Предоставленный диапазон может представлять собой диапазон для кандидата и может не отражать полный диапазон для штатного сотрудника. Эта должность может претендовать на переменную компенсацию и/или долевое участие. Мы предлагаем конкурентоспособный пакет льгот, включая гибкое время отпуска, комплексную программу благополучия с двумя оплачиваемыми днями благополучия и двумя оплачиваемыми днями волонтерства в год, а также трехнедельную опцию «Работай откуда угодно». Диапазоны базовой оплаты: Район залива Сан-Франциско, метрополитенский район Нью-Йорка: Диапазон базовой оплаты: 92 800,00 - 136 070,00 долларов США Калифорния (кроме района залива Сан-Франциско), Колорадо, Коннектикут, Иллинойс, метрополитенский район Вашингтона, округ Колумбия, Мэриленд, Массачусетс, Нью-Джерси, Техас, Вашингтон, Вирджиния и Аляска: Диапазон базовой оплаты: 75 000,00 - 110 000,00 долларов США Все остальные города и штаты, кроме перечисленных выше: Диапазон базовой оплаты: 68 600,00 - 100 650,00 долларов США