Senior Deal Desk Analyst, EMEA

О Vercel: Vercel — это компания, занимающаяся инфраструктурой для агентов, которая освобождает людей и агентов для создания следующего. Более десяти лет мы помогаем разработчикам быстро, безопасно и с исключительным опытом для разработчиков переходить от идеи к производству. Теперь мы масштабируем наши продукты как для агентов, так и для людей, чтобы они могли выпускать и запускать программное обеспечение, созданное в открытом доступе и которому доверяют OpenAI, PayPal, Ramp, Supreme и миллионы разработчиков по всему миру.

О роли Мы ищем старшего аналитика отдела сопровождения сделок (Senior Deal Desk Analyst) для присоединения к команде Deal Desk в рамках нашего отдела Revenue Operations. Это роль с высокой степенью влияния и видимости, находящаяся в центре того, как мы структурируем, оцениваем и закрываем сделки по всему миру — в партнерстве с отделами продаж, финансов, юриспруденции и разработки продуктов, чтобы превращать сделки в подписанный доход. Вы будете руководить циклом исполнения договора от котировки до контракта для нашей глобальной команды продаж, а также помогать в создании систем, процессов и руководств, которые масштабируют отдел сопровождения сделок мирового класса. Поскольку организация продолжает расти быстрыми темпами, мы ищем кого-то, кто хочет формировать эту функцию, а не наследовать ее — вносить структуру в неопределенность, модернизировать процесс заключения сделок и повышать планку коммерческого совершенства. Эта должность подчиняется старшему менеджеру отдела сопровождения сделок (Senior Manager, Global Deal Desk) и предпочтительно предполагает гибридный формат работы из нашего лондонского офиса со стандартным рабочим днем в США.

Что вы будете делать Управление сделками — отвечайте за ежедневный процесс рассмотрения и закрытия сделок от начала до конца, включая утверждение сделок, их структурирование и настройку котировок в Vercel CPQ, обеспечивая точное и своевременное исполнение каждой сделки. Коммерциализация и исполнение — управляйте исполнением сделок в тесном сотрудничестве с отделами финансов, юриспруденции, GTM, партнерских отношений, разработки продуктов и ценообразования. Разрабатывайте, создавайте и постоянно оптимизируйте процессы продаж и сопровождения сделок, которые выводят на рынок новое ценообразование, пакеты услуг и продукты. Доверенный консультант — выступайте в качестве эксперта для отдела продаж, предоставляя рекомендации по сделкам и операционную поддержку. Подходите к сложным, нестандартным сделкам с креативностью и здравым смыслом, разрабатывая практические решения в неопределенных ситуациях. Целостность выручки — действуйте как хранитель данных и информации об возможностях, сотрудничая с отделами GTM и финансов при проведении аудитов для признания выручки, финансовой отчетности и прогнозирования. Аналитика и обеспечение — анализируйте эффективность сделок и рыночные тенденции для разработки новых методов продаж, рычагов воздействия на сделки и учебных материалов, которые увеличивают скорость продаж и снижают бизнес-риски, в партнерстве с отделами ценообразования и обеспечения полей. Операционное совершенство — определяйте возможности для оптимизации, улучшения и автоматизации процессов. Преобразуйте потребности в четкие бизнес-требования и используйте ИИ и автоматизацию для масштабирования.

Что вам нужно 4+ года опыта работы в отделах сопровождения сделок, ценообразования, выполнения цикла «от котировки до получения наличных» (quote-to-cash), управления контрактами или в смежных отделах Revenue Operations или Sales Operations в технологическом секторе. Подтвержденный опыт эффективного сотрудничества с отделами продаж и кросс-функциональными командами для продвижения сложных сделок. Подтвержденный опыт в управлении проектами и улучшении процессов. Командный игрок, который последовательно обеспечивает превосходную поддержку продаж. Находчивый инициативный сотрудник с сильными навыками критического мышления и творческого решения проблем. Вы естественным образом мыслите об операционных последствиях и последующем влиянии. Вы преуспеваете в быстро меняющихся условиях с высоким ростом и эффективно работаете в условиях перемен и неопределенности.

Желательно Практический опыт работы с Salesforce CPQ (или аналогичной платформой CPQ). Опыт использования ИИ или автоматизации для улучшения операционных рабочих процессов.

Бонус, если вы Находитесь в Лондоне (штаб-квартира). У нас есть офисы, где вы можете помочь нам построить офисную культуру.

Льготы и компенсация: Конкурентный пакет вознаграждения, включая опционы. Инклюзивный пакет медицинского страхования. Обучение и рост — мы предоставляем наставничество и отправляем вас на мероприятия, которые помогут вам расширить свою сеть контактов и навыки. Гибкий график отпусков. Мы предоставим вам необходимое оборудование для выполнения вашей работы и бюджет на обустройство рабочего места на дому по мере необходимости. Диапазон заработной платы для этой должности в Лондоне составляет от 65 000 до 85 000 фунтов стерлингов. Фактическая заработная плата будет зависеть от навыков, опыта и местоположения. Общий пакет вознаграждения может включать льготы, вознаграждение в виде опционов и право на участие в корпоративной бонусной программе или программе переменной оплаты в зависимости от роли. Ваш рекрутер сможет предоставить более подробную информацию в процессе найма.

Раскрытие информации: Конфиденциальность: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности для соискателей работы, чтобы получить больше информации о том, как мы обрабатываем ваши данные. Равные возможности: Vercel стремится развивать и расширять инклюзивное сообщество в нашей организации. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, гендерного выражения или идентичности, сексуальной ориентации, национального происхождения, гражданства, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности или любых других характеристик, защищенных законом. Vercel призывает всех подавать заявки на наши вакансии, даже если они не полностью соответствуют всем требованиям описания вакансии.