Deal Desk Analyst

Краткое резюме — Lovable ищет Deal Desk Analyst (EMEA) на должность связующего звена между отделами продаж, финансов, юриспруденции и разработки продукта. Вы будете структурировать сложные корпоративные сделки (многолетние, с поэтапным ростом, основанные на потреблении), отвечать за нестандартные условия и согласования, а также помогать в создании инструментов для сделок: CPQ, CLM и выставления счетов, большая часть которых работает на Lovable. Вы будете использовать ИИ для автоматизации повторяющихся запросов и перехода к самообслуживанию. Вы подойдете, если у вас есть опыт работы в отделе поддержки сделок B2B SaaS для корпоративных клиентов, вы знакомы с CPQ/QTC и современными инструментами выставления счетов (Stripe, Metronome, Tabs), понимаете ASC 606 и можете составлять условия контрактов.

Почему Lovable?

Lovable позволяет любому человеку создавать программное обеспечение на любом языке. От соло-предпринимателей до команд Fortune 100, миллионы людей используют Lovable для преобразования сырых идей в реальные продукты — быстро. Мы находимся на переднем крае фундаментальных изменений в создании программного обеспечения, что означает, что у вас есть беспрецедентная возможность изменить мир цифровых технологий. Более 2 миллионов человек в более чем 200 странах уже используют Lovable для запуска бизнеса, автоматизации работы и воплощения своих идей в жизнь. И это только начало.

Мы — небольшая, но высококвалифицированная команда, создающая компанию, которая определит поколение. Мы ценим крайнюю ответственность, высокую скорость и сотрудничество без эго. Мы ищем людей, которые глубоко заботятся о деле, быстро выпускают продукт и стремятся изменить мир.

Кого мы ищем

В Lovable мы масштабируем наши продажи, чтобы удовлетворить потребности крупнейших мировых корпораций. Мы ищем стратегического, энергичного Deal Desk Analyst, который станет «связующим звеном» между отделами продаж, финансов, юриспруденции и разработки продукта.

Вы будете не просто «одобрителями скидок». Вы будете архитектором сложных структур сделок и партнером наших команд по продажам, юридическим вопросам и финансам в регионе EMEA. Ваша цель — ускорить заключение сделок, обеспечивая при этом надежность, масштабируемость и успешность наших крупнейших контрактов.

Что вы принесете с собой:

• Глубокий опыт работы в отделе поддержки сделок в быстро развивающейся среде B2B SaaS (опыт работы с корпоративными клиентами обязателен).

• Глубокие знания инструментов CPQ и понимание процессов Quote-to-Cash (QTC). Значительный опыт работы с современными системами выставления счетов (например, Stripe, Metronome, Tabs).

• Глубокий опыт использования ИИ для автоматизации рабочих процессов и масштабирования самообслуживания для отдела продаж.

• Отличные коммуникативные, организационные навыки и навыки сотрудничества для работы в качестве стратегического партнера отдела продаж и между различными функциями.

• Способность читать, понимать и составлять договорные деловые условия.

• Глубокий опыт и понимание бизнес-моделей SaaS и потребления.

• Сильная ориентация на обслуживание клиентов и желание помогать другим добиваться успеха.

• Глубокое понимание принципов признания выручки от программного обеспечения (ASC 606 или эквивалент).

Что вы будете делать

• Структурирование сделок: Партнерство с корпоративными AEs для разработки коммерческих структур (многолетние сделки, сделки с поэтапным ростом, модели на основе потребления), которые соответствуют потребностям клиентов и целям компании. Вы будете ежедневной точкой эскалации для AEs в регионе EMEA по нестандартным условиям, согласованиям, формам заказов, дополнениям и продлениям.

• Оптимизация процессов: Разработка (и оптимизация) внутренних политик продаж, руководств по ценообразованию, а также рабочих процессов рассмотрения и согласования контрактов. Обеспечение документирования, согласования и возможности операционной реализации всех нестандартных условий, а также выявление наиболее повторяющихся запросов для автоматизации или перевода в режим самообслуживания.

• Кросс-функциональная координация: Выполнение роли основного посредника между отделом продаж и ключевыми заинтересованными сторонами (юридический отдел, финансовый отдел, отдел безопасности и отдел разработки продукта) для оптимизации процесса согласования и утверждения, включая контракты и проверки безопасности.

• Создание, а не просто эксплуатация: Мы создаем и поддерживаем собственную инфраструктуру для сделок, включая наши приложения CLM, CPQ и выставления счетов, большая часть которых работает на Lovable. Вы будете помогать в проектировании, тестировании и улучшении этих систем, а не просто работать с ними.

• Стратегия монетизации и ценообразования: Партнерство с отделами разработки продукта, финансов и GTM для поддержки экспериментов по монетизации и структурирования новых позиций, заблаговременно продумывая упаковку, ценообразование и контрактные аспекты.

О вашей заявке

Пожалуйста, подайте заявку на английском языке. Это наш корпоративный язык, поэтому вам придется много на нем говорить, если вы присоединитесь к нам.

Мы относимся ко всем кандидатам одинаково — если вы заинтересованы, пожалуйста, подайте заявку через наш карьерный портал.