Deal Desk Analyst - Americas

Мы расширяем нашу функцию Deal Desk и ищем самостоятельного специалиста в команду Americas. Вы будете находиться на стыке отделов продаж, юриспруденции, финансов, продуктового менеджмента и бизнес-операций, тесно сотрудничая с руководителями отдела продаж в Americas для структурирования и заключения крупных сделок, которые составляют основу нашего роста — и, что не менее важно, вы поможете нам систематизировать и масштабировать процесс заключения этих сделок.

О роли

Мы работаем в офисе, расположенном в уютных помещениях в районе Норт-Бич, Сан-Франциско, и на Манхэттене, Нью-Йорк, с хорошо укомплектованными библиотеками. Эта роль требует пятидневной рабочей недели в офисе.

Вы присоединитесь к небольшой, но самостоятельной команде, работающей на одном из самых быстроразвивающихся рынков в области ИИ. Функция Deal S&O создана и активно работает с большим объемом сделок — но мы растем так быстро, что "создана" не означает "устоялась". Ежедневно вы будете непосредственно заниматься текущими сделками, работая с руководителями отдела продаж в режиме реального времени над согласованием цен и структурой контрактов. Вы также сможете взглянуть на картину шире: разрабатывать и внедрять стратегические проекты, которые позволят действующим процессам работать в 5 раз эффективнее — улучшая нашу ценовую модель, оптимизируя рабочие процессы утверждения, масштабируя наш процесс заключения контрактов и создавая материалы для поддержки продаж, которые позволят менеджерам работать быстрее, не теряя при этом коммерческой дисциплины.

Что вы будете делать

• Сотрудничать с отделами продаж, юриспруденции, финансов и операционной деятельности в Americas для структурирования, согласования и закрытия сложных корпоративных сделок

• Выступать в качестве идейного партнера для менеджеров по продажам в стратегии сделок: ценообразование, конкурентное позиционирование, подход к переговорам, структура контрактов, взаимодействие с руководством

• Помогать развивать нашу модель ценообразования и рамки сделок по мере изменения рынка и клиентской базы — выявлять тенденции в ходе сделок, представлять закономерности в финансовый отдел и руководство, и проводить необходимые изменения

• Руководить кросс-функциональными проектами, которые систематизируют наш подход к работе в масштабе — рабочие процессы утверждения, руководства по заключению контрактов, ценовые ограничения, материалы для поддержки продаж, операционная динамика работы сделками

• Улучшать существующие инструменты и процессы (Salesforce, Ironclad, наша инфраструктура ценообразования), сотрудничая с командой GTM systems — без необходимости создавать их самостоятельно

• Балансировать большой объем сделок с долгосрочными стратегическими инициативами, управляя конкурирующими приоритетами нескольких менеджеров и циклов сделок одновременно

Вы можете нам подойти, если

• У вас есть 5–10 лет опыта работы в консалтинге, инвестициях, коммерческой стратегии, Deal Desk или их комбинации — и вы работали на уровне, где вы отвечали за результаты, а не только за задачи

• Вы работали с корпоративными B2B-сделками, желательно в SaaS или инфраструктуре, и имеете непосредственный опыт работы с контрактами на сумму от 1 млн долларов США по среднегодовому доходу (ACV)

• Вы работали в условиях большого объема сделок и имеете опыт масштабирования своей деятельности — создания процессов, руководств и материалов для поддержки, чтобы не становиться узким местом

• Вы обладаете высокими аналитическими способностями — комфортно анализируете ценообразование, строите модели ROI в Excel и обосновываете стратегические рекомендации данными

• У вас есть собственное мнение. Вы не ждете указаний, а предлагаете свою точку зрения и умеете ее отстаивать

• Вы действуете быстро, ответственно и не нуждаетесь в постоянном контроле

• Вы проживаете в Сан-Франциско или Нью-Йорке или готовы переехать туда