Используем cookie для работы сайта и статистики. «Хорошо» разрешит ещё и запись сессий.
OneTrust
Лондон, Великобритания3 месяца назад
Грейд
Principal
Опыт работы
от 12 лет
Формат работы
Гибрид
Уровень английского
C1, продвинутый
Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram
Сила в доверии Миссия OneTrust — способствовать инновациям за счет ответственного использования данных и ИИ. Мы верим, что обеспечение доверия к данным не должно замедлять команды — оно должно ускорять то, что возможно. Это привело нас к разработке первой технологической платформы для ответственного использования данных в 2016 году. Сегодня, поскольку ИИ представляет собой последнее и наиболее значимое расширение данных, OneTrust вновь переопределяет, как выглядят ответственные инновации. OneTrust, платформа управления, готовая к работе с ИИ (AI-Ready Governance Platform™), объединяет нормативную аналитику, автоматизацию и связанные рабочие процессы управления, чтобы компании могли продолжать работать со скоростью ИИ, обеспечивая при этом надлежащее управление для предотвращения злоупотребления данными в больших масштабах. OneTrust, которому доверяют тысячи организаций по всему миру, формирует будущее, в котором доверенные данные становятся преобразующей силой для бизнеса и общества.
Вызов Мы ищем старшего ведущего инженера по решениям, который будет формировать и возглавлять техническую стратегию для наиболее стратегических и сложных возможностей OneTrust в Великобритании и Ирландии. Отчитываясь перед менеджером по инженерным решениям, вы будете обладать широким знанием портфолио, глубоким опытом в области корпоративных технологий, взаимодействием с клиентами на уровне руководства и коммерческой хваткой, чтобы помогать клиентам решать критически важные для бизнеса задачи с помощью OneTrust. Вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж, обслуживания клиентов, продуктовой разработки, инжиниринга и партнерами, чтобы наладить глубокое взаимодействие с клиентами, продвигать сложные решения о покупке и добиваться измеримых результатов для клиентов и бизнеса. Вы станете доверенным советником для старших представителей клиентов и усилителем для организации инженерных решений: установите высокую планку, разработаете повторно используемые подходы и будете обучать других повышению качества нашей работы. Управление ИИ является важной областью знаний для этой роли, наряду с широтой охвата для руководства возможностями по всей платформе OneTrust.
Вы являетесь доверенным техническим и стратегическим партнером по наиболее важным возможностям бизнеса в портфолио решений OneTrust, улучшая прогресс сделок и результаты технических побед. Вы строите прочные отношения с руководителями клиентов, специалистами и командой OneTrust, связывая правильные решения OneTrust с финансируемыми приоритетами и демонстрируемой бизнес-ценностью — включая управление ИИ, где это применимо. Ваша работа способствует здоровому росту ACV, помогая командам по работе с клиентами выявлять, формировать и выигрывать правильные стратегические возможности. Клиенты видят реальный путь от своих бизнес-приоритетов к операционным результатам, с согласованными, безопасными, масштабируемыми и реалистичными рекомендациями по соответствующим решениям OneTrust. Вы повышаете компетентность всей организации за счет лидерства мнений, повторяемых подходов, обучения и практической информации о клиентах.
Присоединяясь к OneTrust, вы ступаете на стартовую площадку — обратный отсчет начался. Назначение? Карьера без границ, работа в команде разнообразных и инклюзивных специалистов, увлеченных значимой работой. Будучи пионером, ваш голос и опыт помогут определить направление совершенно новой категории. Наше обязательство ставить людей на первое место начинается с вас. Ваш рост — часть миссии. Наша цель — дать вам возможность начать следующую фазу вашей уникальной, уникальной карьеры.
Руководить технической стратегией для наиболее влиятельных и сложных возможностей в портфолио решений OneTrust, согласовывая бизнес-приоритеты клиента, технологическую среду, уровень риска, архитектуру и процесс принятия решений с соответствующими решениями OneTrust и измеримыми результатами. Обеспечьте особую глубину знаний в области управления ИИ, если это применимо к потребностям клиента. Налаживайте глубокое взаимодействие с руководителями отделов продаж, обслуживания клиентов и другими партнерами. Определяйте состав лиц, принимающих решения, и спонсоров; понимайте приоритеты клиента и потенциальные возможности; и формируйте скоординированный, многосторонний подход, который продвигает возможности и способствует устойчивому росту ACV. Партнерствуйте с коммерческими владельцами счетов по стратегии расширения; эта роль не заменяет их ответственность за отношения с клиентами. Взаимодействуйте на доверительном уровне с представителями руководства и практики — включая CIO/CTO, CISO, руководителей по ИИ и данным, специалистов по конфиденциальности, юристов, специалистов по рискам, безопасности, закупкам, инженеров ИИ/МО — чтобы связать требования к управлению с бизнес-ценностью и реалиями реализации. Руководите этапами обнаружения и проектирования решений для сложных корпоративных программ в соответствующих областях решений OneTrust, преобразуя фрагментарные требования, нормативные обязательства и технические ограничения в практические, масштабируемые операционные модели, архитектуры и рабочие процессы. Обладайте глубокими техническими знаниями решений OneTrust, корпоративных интеграций и технологических экосистем, относящихся к каждой возможности. Консультируйте по API, потокам данных, идентификации и доступу, облачной архитектуре и архитектуре платформ, а также — при необходимости — по жизненным циклам ИИ/МО и операционным средствам управления; заблаговременно выявляйте риски и зависимости; и рекомендуйте реализуемые проекты. Руководите индивидуальными демонстрациями, техническими оценками, пилотными проектами, ответами на RFP и презентациями для руководства по всему портфолио. Устанавливайте четкие критерии успеха, доказывайте техническую пригодность и бизнес-ценность, а также используйте результаты оценки для укрепления уверенности заинтересованных сторон и продвижения процесса продаж. Четко формулируйте дифференцированную ценность OneTrust и продуманно позиционируйте решения относительно альтернатив, связывая требования клиента с наиболее релевантными возможностями решений, интеграциями и дорожной картой — включая управление ИИ, где это применимо — без завышенных обещаний. Выступайте в качестве стратегического связующего звена между полевым подразделением и отделами продукта, инжиниринга, маркетинга и руководства. Предоставляйте структурированную информацию о клиентах и конкурентах для информирования о направлении развития продукта, позиционировании, упаковке и стратегии выхода на рынок. Создавайте повторно используемые шаблоны решений, практики планирования взаимодействия с клиентами, демонстрации, технические руководства и полевые материалы, которые повышают последовательность и результаты за пределами отдельной возможности. Обучайте и наставляйте инженеров по решениям и кросс-функциональных партнеров в области знаний о портфолио, стратегического обнаружения, технического сторителлинга, взаимодействия с руководством и выполнения сложных сделок, делясь опытом в области управления ИИ, где это применимо. Ведите точную информацию о стратегии возможностей, технических рисках, планах оценки и следующих шагах в Salesforce, в партнерстве с командой по работе с клиентами.
Стратегический, ориентированный на клиента мыслитель, который начинает с результатов и анализа, ориентируется в неопределенности и проявляет здравый смысл, а не прибегает к презентации продукта или стандартному плану действий. Коммерчески грамотный: вы понимаете, как принимаются решения о сложных корпоративных покупках, как техническая стратегия влияет на результаты сделок и как создавать взаимную ценность, не ставя под угрозу доверие клиента. Коммуникатор на уровне руководства, который может переходить от технических деталей к краткому деловому повествованию, влиять на старших лиц, принимающих решения, и адаптироваться к различным аудиториям. Стратег широкого портфолио и авторитетный эксперт по управлению ИИ, с сильной, актуальной точкой зрения на ландшафт ИИ, связанные с ним технологии и быстро развивающиеся события. Вы постоянно оцениваете, что появляется нового, что становится операционно значимым, и что это означает для потребностей клиентов и решений OneTrust. Технический авторитет и щедрый наставник: вы — надежный ресурс по сложным проблемам и активно развиваете экспертизу и уверенность других. Кросс-функциональный лидер, который влияет благодаря опыту, объединяет команды по географическим регионам и преобразует информацию о клиентах и рынке в более широкое организационное влияние. Уверенно определяете направление, когда ответ еще не найден, при этом прозрачно сообщая о предположениях, компромиссах, возможностях продукта и ограничениях.
Ваш опыт включает Обычно 12+ лет соответствующего опыта в области инжиниринга решений, консалтинга по решениям, технических продаж или сопоставимой клиентской роли в области корпоративных технологий, включая опыт руководства сложными, стратегическими возможностями. Продемонстрированный успех в формировании стратегических процессов продаж посредством глубокого взаимодействия с клиентами, взаимодействия с руководством, многостороннего анализа и проектирования решений на основе ценности — с доказательствами вклада в рост ACV и технические победы. Опыт работы в нескольких областях корпоративных решений, в идеале охватывающих домены OneTrust, такие как конфиденциальность, управление ИИ, управление использованием данных, технологические риски и соответствие требованиям, управление рисками третьих сторон, а также согласие и предпочтения. Вы можете связывать области решений в согласованные результаты для клиентов; управление ИИ является обязательной областью знаний, но не единственной сферой деятельности. Глубокие знания в области управления ИИ и ответственного ИИ, включая практическое понимание инвентаризации систем ИИ, операционных моделей управления, оценки рисков, политик и средств контроля, одобрений, доказательств и текущего надзора. Знание технологий и архитектур ИИ, включая генеративный ИИ и большие языковые модели, ИИ-агенты, машинное обучение, сторонний ИИ, жизненные циклы моделей и приложений, а также облачные сервисы и платформы, используемые для создания и эксплуатации ИИ. Вы можете критически оценивать новые разработки и преобразовывать их последствия в руководство для клиентов. Практический опыт работы с соответствующими системами управления и нормативными базами, такими как EU AI Act, NIST AI Risk Management Framework и ISO/IEC 42001, а также способность связывать требования с операционными процессами и техническими средствами контроля. Прочная техническая база в области корпоративного SaaS, облачных вычислений, веб-приложений, REST API, корпоративных интеграций, аутентификации и потоков данных. Опыт работы с JavaScript или Python и практическим написанием скриптов является ценным; знакомство с контейнерами и Kubernetes — преимуществом. Опыт проектирования и проведения корпоративных демонстраций программного обеспечения, интеграций и оценок, включая пилотные проекты с четкими бизнес- и техническими критериями успеха. Способность строить доверительные отношения и влиять на клиентов и внутренние команды, включая отделы продаж, обслуживания клиентов, продуктовой разработки, инжиниринга, маркетинга и партнеров. Степень в области компьютерных наук, инженерии или смежной области, или эквивалентный практический опыт. Готовность к командировкам по мере необходимости; предполагаемый объем командировок составляет примерно 25%.
Мы придерживаемся культуры, ориентированной на офис, поощряя трехдневное пребывание в офисе для большинства должностей, с предоставлением значительных возможностей для совместной работы и личного общения. Каждая должность может иметь специфические требования или гибкость в зависимости от объема позиции, поэтому мы рекомендуем вам уточнить это у вашего рекрутера во время первого собеседования.
Льготы Как сотрудник OneTrust, вы станете частью OneTeam. Это означает, что вы получите поддержку физически, морально и эмоционально, чтобы вы могли выполнять свою лучшую работу как в офисе, так и за его пределами. Это включает комплексное медицинское страхование, гибкий PTO, акции (RSU), возможности ежегодного бонуса за производительность, поддержку пенсионного счета, 14+ недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком, возможности карьерного роста, оплачиваемые компанией экзамены на получение сертификата по конфиденциальности и многое другое. Конкретные льготы различаются в зависимости от страны. Для получения дополнительной информации поговорите с вашим рекрутером или посетите раздел «Карьера».
Strength in Trust OneTrust’s mission is to enable innovation through the responsible use of data and AI. We believe that ensuring data is trusted shouldn’t slow teams down—it should accelerate what’s possible. This led us to develop the first technology platform for responsible data use in 2016. Today, with AI representing the latest and most impactful expansion of data yet, OneTrust is once again redefining what responsible innovation looks like. OneTrust, the AI-Ready Governance Platform™, unifies regulatory intelligence, automation, and connected governance workflows so businesses can continue to move at the speed of AI while ensuring good governance to prevent data misuse at scale. Trusted by thousands of organizations worldwide, OneTrust is shaping the future where trusted data becomes a transformative force for business and society.
The Challenge We’re looking for a Senior Principal Solutions Engineer to shape and lead technical strategy for OneTrust’s most strategic and complex opportunities in the UK & Ireland. Reporting to the Solutions Engineering Manager, you will bring broad portfolio fluency, deep enterprise technology expertise, executive-level customer engagement, and commercial judgement to help customers solve business-critical challenges with OneTrust. You will partner closely with Sales, Customer Success, Product, Engineering and partners to build deep account alignment, progress complex buying decisions, and create measurable customer and commercial outcomes. You will be a trusted advisor to senior customer stakeholders and a force multiplier for the Solutions Engineering organisation: setting s high bar, developing reusable approaches, and coaching others to raise the quality of our work. AI Governance is an important area of expertise for this role, alongside the breadth to lead opportunities across OneTrust’s entire platform.
Your Mission Lead technical strategy for the highest-impact, most complex opportunities across OneTrust’s solutions portfolio, aligning the customer’s business priorities, technology environment, risk posture, architecture and decision process to the right OneTrust solutions and measurable outcomes. Bring particular depth in AI Governance where relevant to the customer’s needs. Build deep account alignment with Account Executives, Customer Success and other partners. Map the buying group and executive sponsors; understand account priorities and whitespace; and shape a coordinated, multi-stakeholder motion that advances the opportunity and contributes to sustainable ACV growth. Partner with the commercial account owners on expansion strategy; this role does not replace their ownership of the customer relationship. Engage credibly with executive and practitioner stakeholders—including CIO/CTO, CISO, Chief AI and Data leaders, Privacy, Legal, Risk, Security, Procurement, and AI/ML Engineering—to connect governance requirements with business value and delivery realities. Lead discovery and solution design for complex enterprise programmes across relevant OneTrust solution areas, translating fragmented requirements, regulatory obligations and technical constraints into practical, scalable operating models, architectures and workflows. Bring deep technical expertise in OneTrust’s solutions, enterprise integrations and the technology ecosystems relevant to each opportunity. Advise on APIs, data flows, identity and access, cloud and platform architecture, and—where relevant—AI/ML lifecycles and operational controls; identify risks and dependencies early; and recommend implementable designs. Lead tailored demonstrations, technical evaluations, proofs of concept, RFP responses and executive presentations across the portfolio. Set clear success criteria, prove technical fit and business value, and use evaluation outcomes to build stakeholder confidence and progress the sales motion. Articulate OneTrust’s differentiated value and position solutions thoughtfully against alternatives, connecting customer requirements to the most relevant solution capabilities, integrations and roadmap—including AI Governance where applicable—without overpromising. Act as a strategic bridge between the field and Product, Engineering, Marketing and leadership. Bring structured customer and competitive insight to inform product direction, positioning, packaging and go-to-market strategy. Create reusable solution patterns, account-planning practices, demos, technical guidance and field assets that improve consistency and outcomes beyond an individual opportunity. Coach and mentor Solutions Engineers and cross-functional partners in portfolio knowledge, strategic discovery, technical storytelling, executive engagement and complex deal execution, sharing AI Governance expertise where relevant. Maintain accurate opportunity strategy, technical risks, evaluation plans and next steps in Salesforce, in partnership with the account team.
What Success Looks Like You are a trusted technical and strategic partner on the business’s most consequential opportunities across OneTrust’s solutions portfolio, improving deal progression and technical win outcomes. You build durable alignment across customer executives, practitioners and the OneTrust account team, connecting the right OneTrust solutions to funded priorities and demonstrable business value—including AI Governance where relevant. Your work contributes to healthy ACV growth by helping account teams identify, shape and win the right strategic opportunities. Customers see a credible path from their business priorities to operational outcomes, with connected, secure, scalable and realistic recommendations across the relevant OneTrust solutions. You raise the capability of the wider organisation through thought leadership, repeatable approaches, coaching and actionable customer insight.
You Are A strategic, customer-led thinker who starts with outcomes and discovery, navigates ambiguity, and exercises sound judgement rather than defaulting to a product pitch or a standard playbook. Commercially astute: you understand how complex enterprise buying decisions are made, how technical strategy affects deal outcomes, and how to create mutual value without compromising customer trust. An executive-level communicator who can move from technical depth to a concise business narrative, influence senior decision-makers, and adapt to different audiences. A broad portfolio strategist and a credible AI Governance expert, with a strong, current point of view on the AI landscape, associated technologies and fast-moving developments. You continuously assess what is emerging, what is becoming operationally relevant, and what it means for customer needs and OneTrust’s solutions. A technical authority and generous coach: you are a go-to resource on complex problems and actively build the expertise and confidence of others. A cross-functional leader who influences through expertise, brings teams together across geographies, and turns customer and market insight into broader organisational impact. Comfortable setting direction where the answer is not yet established, while being transparent about assumptions, trade-offs, product capabilities and limitations.
Your Experience Includes Typically 12+ years of relevant experience in Solutions Engineering, Solutions Consulting, technical sales or a comparable customer-facing enterprise technology role, including a track record of leading complex, strategic opportunities. Demonstrated success shaping strategic sales motions through deep account alignment, executive engagement, multi-threaded discovery and value-based solution design—with evidence of contributing to ACV growth and technical wins. Experience across multiple enterprise solution areas, ideally spanning OneTrust domains such as privacy, AI Governance, data use governance, technology risk and compliance, third-party risk, and consent and preferences. You can connect solution areas into coherent customer outcomes; AI Governance is a required area of depth, but not the exclusive scope of the role. Deep expertise in AI Governance and responsible AI, including practical understanding of AI system inventories, governance operating models, risk assessment, policy and controls, approvals, evidence and ongoing oversight. Strong knowledge of AI technologies and architectures, including generative AI and large language models, AI agents, machine learning, third-party AI, model and application lifecycles, and the cloud services and platforms used to build and operate AI. You can assess new developments critically and translate their implications into customer guidance. Working knowledge of relevant governance and regulatory frameworks, such as the EU AI Act, NIST AI Risk Management Framework and ISO/IEC 42001, and the ability to connect requirements to operational processes and technical controls. Strong technical grounding in enterprise SaaS, cloud computing, web applications, REST APIs, enterprise integrations, authentication and data flows. Experience with JavaScript or Python and practical scripting is valuable; familiarity with containers and Kubernetes is an advantage. Experience designing and delivering enterprise software demonstrations, integrations and evaluations, including proofs of concept with clear business and technical success criteria. The ability to build trusted relationships and influence across customer organisations and internal teams, including Sales, Customer Success, Product, Engineering, Marketing and partners. A degree in Computer Science, Engineering or a related field, or equivalent practical experience. Willingness to travel as required; estimated travel is approximately 25%.
Where we Work We are embracing an office-first culture, encouraging three days a week in office for most roles, with meaningful opportunities to collaborate and celebrate in person. Each role may have specific requirements or flexibility depending on the scope of the position, so we encourage you to verify this with your recruiter during your first interview.
Benefits As an employee at OneTrust, you will be part of the OneTeam. That means you’ll receive support physically, mentally, and emotionally so that you can do your best work both in and out of the office. This includes comprehensive healthcare coverage, flexible PTO, equity RSUs, annual performance bonus opportunities, retirement account support, 14+ weeks of paid parental leave, career development opportunities, company-paid privacy certification exam fees, and much more. Specific benefits differ by country. For more information, talk to your recruiter or visit careers.
Resources Check out the following to learn more about OneTrust and its people: OneTrust Careers on YouTube @LifeatOneTrust on Instagram
Your Data You have the right to have your personal data updated or removed. You also have the right to have a copy of the information OneTrust holds about you. Further details about these rights are available on the website in our Privacy Overview. You can change your mind at any time and have your personal data removed from our database. In order to do this you must contact us and let us know you wish to be removed. The request should be made on the Data Subject Request Form.
Recruitment fraud warning: OneTrust is aware of scams involving false offers of employment with our company. The fraudulent jobs, interviews and job offers use fake websites, email addresses, group chat and text messages. Be aware that we never ask candidates for personal information, IDs or bank information during the interview process. We do not interview prospective candidates via instant message or group chat, and do not require candidates to purchase products or services, or process payments on our behalf as a condition of any employment offer. Please note that any legitimate interview availability requests will come directly from a OneTrust recruiter with an "@onetrust.com" email address. You may also receive legitimate emails from "@us.greenhouse-mail.io". Recruiters will only reach out to candidates who have applied for a role through our ATS (Greenhouse) or prospects via LinkedIn InMail. Job offers will come from a recruiter and may have a "@docusign.net" email address. For more information or if you have been targeted please reach out to .
Our Commitment to You When you join OneTrust you are stepping onto a launching pad — the countdown has begun. The destination? A career without boundaries working alongside a diverse and inclusive crew who is passionate about doing meaningful work. As a pioneer, your voice and expertise will help chart the direction of an entirely new category. Our commitment to putting people first starts with you. Your growth is part of the mission. Our goal is to give you the power to embark on the next phase of your uniquely, unique career.
OneTrust provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment and prohibits discrimination and harassment of any type without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by local laws.
Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату
Чаще всего от 106 000 до 134 000
