Growth Product Manager, Access Control

Verkada трансформирует способы защиты организаций от угроз людям и объектам с помощью интегрированной, конфиденциальной AI-платформы, включающей решения для видеонаблюдения, контроля доступа, датчиков качества воздуха, сигнализации, домофонов и управления посетителями.

Мы демонстрируем серьезный рост на рынке: более 30 000 клиентов (включая более 100 компаний из списка Fortune 500), оценка в 5,8 млрд долларов, более 1 млрд долларов годовых бронирований и поддержка от CapitalG, Sequoia Capital, General Catalyst, Felicis Ventures, Next47 и других. Физический ИИ — одно из самых значимых технологических изменений нашего времени, и Verkada находится в его центре.

Вы можете изучить различные сообщества, чтобы увидеть влияние нашей платформы в мире. Это ритейлер, использующий наш агентский ИИ для предотвращения краж до их совершения. Склад, использующий оповещения на базе ИИ для обеспечения безопасности команды на производстве с помощью соответствующего СИЗ. Школа, которая получает оповещение об угрозе в реальном времени и запускает блокировку за секунды, а не минуты. Мы стремительно расширяем это влияние: сегодня более 2 миллионов устройств Verkada развернуты в более чем 170 странах.

О роли

Контроль доступа — один из крупнейших и наиболее быстрорастущих бизнесов Verkada, и мы ищем высокоактивного Growth Product Manager, который раскроет его следующий этап роста. Вы будете управлять инициативами по росту от идеи до результата, выявляя возможности и превращая их в измеримый доход.

Это высококоммерческая роль, охватывающая весь цикл взаимодействия с клиентом. Вы будете разрабатывать и реализовывать стратегии, включающие анализ клиентской базы для поиска возможностей перекрестных продаж, создание целевых кампаний, разработку сценариев продаж, обучение сотрудников отдела продаж, работу напрямую с представителями для активации аккаунтов, а затем измерение и улучшение воронки продаж и конверсии.

Product Growth Management — это маркетинговая функция, встроенная в команду Product Management, тесно взаимодействующая с отделами маркетинга, продаж и операций Verkada. Это влиятельная роль индивидуального исполнителя со значительной автономией и видимостью. (Обратите внимание, что это не роль Growth Product Manager, и она не связана с работой с инженерами по программному и аппаратному обеспечению для внесения изменений в продукт.)

Разрабатывать стратегию роста для конкретной продуктовой области

• Определять наиболее эффективные возможности для увеличения воронки продаж и бронирований среди новых клиентов, существующих клиентов, в различных отраслях, у партнеров и для различных сценариев использования продукта
• Разрабатывать гипотезы о том, что ограничивает рост, проверять их с помощью данных и исследований на местах, и преобразовывать их в четкие планы действий
• Сегментировать клиентов и потенциальных клиентов, используя данные о продукте, рынке и CRM, для выявления аудиторий, аккаунтов и представителей отдела продаж, наиболее склонных к конверсии

Создавать и реализовывать программы роста

• Проектировать и проводить маркетинговые эксперименты, которые дают измеримый доход, затем превращать успешные эксперименты в повторяемые программы и постоянно повышать их эффективность и рентабельность
• Разрабатывать комплексные программы, связывающие таргетинг и сообщения с демонстрациями и предложениями, ориентированными на доказательство ценности, которые снижают барьеры для принятия, такими как демонстрационные комплекты, ограниченные пробные периоды и установка при поддержке партнеров
• Создавать программы перекрестных продаж и расширения для приоритетных сегментов клиентов и отраслей, таких как школы K-12, высшее образование и здравоохранение
• Оставаться вовлеченным на всех этапах: стратегия, аналитика, сообщения, разработка программ и их реализация на местах, а не передавать инициативы после их зарождения

Активировать отделы продаж и партнеров

• Работать напрямую с руководителями отделов продаж и торговыми представителями для выявления перспективных аккаунтов, определения возможностей и реализации целевых сценариев продаж
• Определять практические критерии, которые помогают торговым представителям распознавать сильные возможности
• Создавать готовые материалы для отдела продаж: вопросы для выявления потребностей, речевые заготовки, презентации, руководство по конкурентам, ответы на возражения, истории успеха клиентов и последовательности последующих действий
• Проводить увлекательные очные и виртуальные тренинги для отделов продаж, а также фиксировать стратегии лучших исполнителей и нарративы о рентабельности инвестиций в качестве контента для торговых представителей
• Участвовать в звонках с клиентами и избранных возможностях для повышения коэффициента выигрышей, понимания причин задержек в сделках и преобразования индивидуальных успехов в повторяемые методики
• Создавать обучающие материалы и контент для партнеров, которые помогают канальным партнерам и партнерам по установке выявлять возможности, доносить ценность для клиента, эффективно развертывать решения и понимать коммерческую выгоду

Измерять, учиться и масштабировать

• Определять телеметрию, этапы воронки, цели и отчетность, необходимые для каждой инициативы роста
• Отслеживать результаты нижних этапов воронки, включая квалифицированные возможности, воронку продаж, конверсию пробных версий, коэффициент выигрышей, бронирования, коэффициент прикрепления и рентабельность инвестиций в программы
• Диагностировать неэффективность, быстро корректировать стратегию или исполнение и масштабировать работающие программы

• 6–10 лет опыта в стимулировании роста выручки через продуктовый маркетинг, стратегию вывода на рынок или другую аналитическую и коммерчески ориентированную роль
• Демонстрируемая способность создавать измеримые показатели воронки продаж, принятия продукта или выручки, а не просто проводить запуски, кампании или создавать контент
• Сильные коммерческие инстинкты и комфорт в работе напрямую с торговыми представителями, руководителями отделов продаж, партнерами и клиентами
• Сильные количественные и аналитические навыки: вы сможете самостоятельно извлекать и анализировать данные с помощью SQL, Google Sheets и CRM-отчетности для сегментации аудиторий и оценки эффективности программ
• Отличные навыки письма, сторителлинга, презентации и проведения живых тренингов
• Отличный вкус в продуктах и маркетинге: вы сможете отличить исключительный опыт, кампанию, сообщение, предложение или маркетинговый материал от среднего и объяснить почему
• Исключительные навыки кросс-функционального лидерства и способность добиваться результатов через команды, которыми вы не управляете напрямую
• Менталитет строителя и высокая исполнительность: любознательность, креативность, находчивость, организованность, быстрая реакция и ответственность за бизнес-результаты

Особо актуальный опыт

Мы приветствуем кандидатов с нетрадиционным опытом. Особо актуальным опытом может быть:

• Роли, связанные с выводом на рынок и фокусировкой на выручке в быстрорастущих B2B технологических компаниях, которые глубоко работали с отделами продаж, клиентскими возможностями и программами роста, особенно те, кто ищет большего контроля над стратегией роста, экспериментами и бизнес-результатами
• Менеджеры по росту или продуктовому маркетингу с прямой ответственностью за привлечение клиентов, принятие продукта или выручку
• Консультанты по решениям или стратегии продаж с сильными аналитическими, продуктовыми и маркетинговыми возможностями
• Опыт работы в области физической безопасности, кибербезопасности, ИТ-инфраструктуры, proptech, строительных технологий, SaaS с аппаратным обеспечением или в другой технически сложной категории

Вознаграждение (Ориентировочный годовой диапазон оплаты): 205 000 – 240 000 долларов США в год

Verkada стремится создавать рабочую среду, которая ставит во главу угла комплексное здоровье и благополучие наших сотрудников и их семей, предлагая всесторонние велнес-льготы, преимущества и ресурсы. Наши программы льгот и преимуществ включают, но не ограничиваются:

• Медицинские программы, которые могут быть адаптированы для удовлетворения личных потребностей в области здоровья и финансового благополучия. Стоимость медицинских услуг на 100% покрывается для сотрудника по крайней мере по одному плану и на 80% для семейных страховых планов по всем планам
• Общенациональное медицинское страхование, покрытие зрения и стоматологическое страхование
• Счет сбережений на медицинские расходы (HSA) с ежегодными взносами работодателя и гибкий счет расходов (FSA) с возможностью налоговой экономии
• Расширенная поддержка психического здоровья
• Политика оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком и льготы по лечению бесплодия
• Время для отдыха и восстановления благодаря нашим оплачиваемым праздникам, расширенным праздничным дням компании, гибкому графику отпусков и личному больничному
• Стипендия на профессиональное развитие
• Стипендия на лечение бесплодия
• Велнес/фитнес льготы
• Ежедневно предоставляются здоровые обеды
• Транспортные льготы

В Verkada мы хотим привлекать и удерживать лучших сотрудников, а также компенсировать их таким образом, чтобы справедливо и адекватно оценивать их индивидуальный вклад в компанию. Учитывая это, мы тщательно рассматриваем ряд факторов для определения соответствующей начальной заработной платы для сотрудника, включая его основное место работы и оценку навыков и опыта кандидата, а также рыночный спрос и внутреннюю паритетность. Сотрудник Verkada может иметь право на другие формы компенсации, в зависимости от его роли, включая комиссионные от продаж, дискреционные бонусы и/или акции компании в форме ограниченных акций (RSU).

Ниже приведен диапазон годового целевого заработка (OTE) для штатных сотрудников на этой должности, включающий базовую компенсацию и комиссионные (если применимо).

Ориентировочный годовой диапазон оплаты

$205 000 — $240 000 USD