Cloud Security GTM Sales Specialist

Должность: Специалист по продажам Cloud Security GTM Местоположение: Удаленно, США / Удаленно

TENEX.AI

giving good the advantage

Специалист по продажам Cloud Security Go-To-Market

Wiz | CNAPP | Cloud-Native Security

О КОМПАНИИ

TENEX.AI предоставляет TENEX AI SOC MDR — облачный сервис обнаружения и реагирования (MDR) на базе ИИ и автоматизации, построенный на инфраструктуре Google Cloud Security. Мы объединяем Google SecOps (Chronicle), данные об угрозах Mandiant и Google Threat Intelligence для обеспечения масштабируемой защиты корпоративного уровня.

Мы — быстрорастущий стартап, поддерживаемый отраслевыми экспертами и ведущими инвесторами, включая Crosspoint Capital Partners, Shield Capital, DTCP (ранее Deutsche Telekom Capital Partners), Deepwork Capital и Florida Opportunity Fund. Наш начальный раунд финансирования возглавил Andreessen Horowitz (a16z). Как один из первых сотрудников, вы сыграете важную роль в формировании нашей культуры. Присоединяйтесь на начальном этапе: мы — небольшая, но хорошо финансируемая команда, которая только что завершила крупный раунд финансирования.

Культура — одна из важнейших ценностей TENEX.AI. Ознакомьтесь с нашей презентацией о культуре на culture.tenex.ai, чтобы узнать, как мы ее воплощаем, отдавая приоритет незаменимому сотрудничеству и сообществу, которые обеспечивает работа в офисе, для защиты организаций, заботящихся о безопасности, от самых изощренных угроз.

ВОЗМОЖНОСТЬ

Это основополагающая роль в стратегии выхода TENEX на рынок облачной безопасности. В качестве специалиста по продажам Cloud Security GTM вы будете отвечать за развитие нового бизнеса в области решений CNAPP и облачной безопасности, ориентированных на Wiz. Вы будете работать в рамках стратегии совместных продаж TENEX с Google Cloud Security, напрямую взаимодействовать с CISO и руководителями в области облачной безопасности, а также позиционировать TENEX AI SOC MDR как уровень, который делает развертывания Wiz полностью операционными.

Это роль с квотой, измеряемая генерацией пайплайна, регистрацией сделок и ARR.

Google завершила приобретение Wiz за 32 миллиарда долларов в марте 2026 года, сделав CNAPP центральным элементом корпоративной облачной безопасности. Эта роль ставит вас на пересечение этого импульса, TENEX AI SOC MDR и стратегии совместных продаж, построенной для масштабирования.

ПРОФИЛЬ КАНДИДАТА

• Продавец, который глубоко понимает платформу Wiz — включая Security Graph, CSPM, CWPP, CIEM и видимость от кода до облака — и может объяснить, как TENEX AI SOC MDR расширяет и операционализирует эти инвестиции.

• Профессионал с опытом продаж в мультиоблачных средах (AWS, Azure, GCP), где разрозненные инструменты и усталость от оповещений являются повседневными проблемами CISO.

• Ориентированный на построение отношений продавец, который может взаимодействовать как с покупателями из DevSecOps, так и с традиционными покупателями из сферы безопасности, свободно общаясь как с техническими специалистами, так и с руководителями.

• Оператор совместных продаж, знающий, как работать в экосистеме партнеров гиперскейлеров, активируя Google Cloud, партнерские каналы Wiz и Wiz Integration Network (WIN) для генерации пайплайна.

• Профессионал, стремящийся заменить устаревшие SIEM и разрозненные точечные решения унифицированным, контекстно-богатым подходом к облачной безопасности.

• Человек, который действует со смирением, но обладает авторитетом, чтобы бросать вызов статус-кво в программе облачной безопасности клиента.

• Человек, который искренне хочет дать преимущество хорошим.

ОБЯЗАННОСТИ

• Разработка и реализация стратегии продаж в области облачной безопасности, ориентированной на корпоративных клиентов на вашей территории, с основным упором на возможности CNAPP под брендом Wiz.

• Разработка и управление совместным пайплайном с командами Wiz, представителями Google Cloud Security и партнерскими каналами в Wiz Integration Network (WIN).

• Взаимодействие с CISO, архитекторами облачной безопасности, руководителями DevSecOps и специалистами по закупкам для позиционирования TENEX AI SOC MDR как сервиса, который операционализирует инвестиции в облачные нативные решения.

• Проведение ознакомительных бесед, связывающих пробелы в видимости Wiz CNAPP с возможностями TENEX по обнаружению, расследованию и реагированию на основе ИИ.

• Управление полными циклами корпоративных продаж от поиска потенциальных клиентов до согласования контракта и закрытия сделки, с типичным размером сделки от 300 000 до 1 000 000+ долларов ARR.

• Сотрудничество с командами TENEX Customer Engineering и SOC для проведения убедительных технических демонстраций и индивидуальных демонстраций ценности продукта (proof-of-value).

• Поддержание чистоты пайплайна и точного прогнозирования в Salesforce, а также участие в еженедельных обзорах сделок CRO.

• Представление TENEX на мероприятиях по облачной безопасности, партнерских форумах Wiz, Google NEXT и соответствующих отраслевых конференциях.

• Управление партнерскими перепродажами в вашем регионе, включая регистрацию сделок, структуру маржи и стратегии закрытия сделок с участием партнеров.

• Управление мероприятиями в вашем регионе, от планирования и бюджета до выполнения на месте.

• Управление мероприятиями альянсов и каналов, а также последующими действиями после мероприятий в регионе, конвертируя взаимодействие на мероприятиях в квалифицированный пайплайн.

• Ответственность за все аспекты обучения партнеров и отдела продаж на местах в регионе, оснащая продавцов Wiz, Google Cloud и партнеров уверенностью для позиционирования TENEX AI SOC MDR.

• Разработка и отчетность по метрикам регионального роста, а также участие в квартальных бизнес-обзорах (QBR) альянсов и каналов в регионе.

• Командировки до 50% для построения отношений с руководителями и ускорения ключевых сделок.

ТРЕБУЕМЫЕ НАВЫКИ И КВАЛИФИКАЦИЯ

ЭКСПЕРТИЗА В ОБЛАЧНОЙ БЕЗОПАСНОСТИ

• Более 5 лет опыта продаж корпоративных решений безопасности, из них не менее 2 лет — опыт работы с облачной безопасностью, CNAPP, CSPM или смежными областями.

• Подтвержденные знания платформы Wiz: Security Graph, CSPM, CWPP, CIEM, сканирование IaC, безопасность контейнеров и Kubernetes, а также управление безопасностью данных (DSPM).

• Знакомство с облачными нативными архитектурами в AWS, Azure и GCP, а также уникальными проблемами безопасности мультиоблачных и гибридных сред.

• Понимание пути покупателя в DevSecOps и того, как позиционировать решения безопасности, охватывающие команды разработки, облачных операций и безопасности.

• Опыт продаж в партнерской экосистеме Wiz или через нее (WIN, облачные маркетплейсы, MSSP) является большим преимуществом.

НАВЫКИ ПРОДАЖ И GTM

• Подтвержденный опыт превышения квот в сфере корпоративных технологий или кибербезопасности, с циклами сделок от 300 000 до 1 000 000+ долларов ARR.

• Опыт выполнения совместных продаж с гиперскейлерами (Google Cloud, AWS, Azure) или стратегическими партнерами ISV.

• Глубокое знание структурированных методологий продаж: MEDDIC, MEDDPICC, Challenger или Sandler.

• Способность строить и управлять сложными многосторонними возможностями, охватывающими технические, безопасные и руководящие центры принятия решений.

• Уверенное владение Salesforce и современными инструментами для взаимодействия с клиентами (Outreach, Apollo, HubSpot).

КОММУНИКАЦИЯ И ПРЕЗЕНТАЦИЯ

• Способность выступать перед CISO, CIO и владельцами облачных платформ и завоевывать их доверие.

• Сильные навыки разработки бизнес-кейсов: способность переводить риски облачной безопасности в финансовые показатели и создавать нарратив для руководства.

• Умение одновременно взаимодействовать с покупателями из отдела безопасности и отдела инженерии.

ПРИВЕТСТВУЕТСЯ

• Активные сертификаты Wiz (Wiz Certified Associate, Wiz Certified Professional или Wiz CNAPP Sales Specialist).

• Опыт продаж решений Google Cloud Security или сертификат Google Cloud Professional Security Engineer.

• Опыт работы в компаниях-поставщиках CNAPP, CSPM или облачных нативных решений безопасности (Wiz, Orca Security, Lacework, Prisma Cloud, Sysdig).

• Опыт вытеснения устаревших SIEM и MDR решений в конкурентных оценках облачной безопасности.

• Знакомство с услугами MDR, платформами SIEM (Chronicle/Google SecOps, Splunk, Microsoft Sentinel), EDR и SOAR.

ОБРАЗОВАНИЕ И СЕРТИФИКАЦИЯ

• Степень бакалавра в области бизнеса, кибербезопасности, компьютерных наук или смежной области (или эквивалентный опыт).

• Сертификаты по продажам, такие как MEDDIC, MEDDPICC, Challenger Sales или Sandler Training, являются плюсом.

• Сертификаты по облачным технологиям или безопасности (Google Professional Cloud Security Engineer, сертификаты Wiz, CISSP, CompTIA Security+) являются плюсом.