Вознаграждение: $215K - $250K в год
Perplexity — это поисковая система на базе искусственного интеллекта, основанная в декабре 2022 года и стремительно развивающаяся как одна из ведущих мировых ИИ-платформ. Perplexity привлекла более 1 миллиарда долларов венчурных инвестиций от самых дальновидных и успешных лидеров мира, включая Элада Гила, Дэниела Гросса, Джеффа Безоса, Accel, IVP, NEA, NVIDIA, Samsung и многих других. Наша цель — создавать точный, заслуживающий доверия ИИ, который помогает принимать решения людям и выступает в качестве вспомогательного ИИ везде, где принимаются решения.
На протяжении всей истории человечества изменения и инновации всегда двигались любопытными людьми. Сегодня любопытные люди используют Perplexity для ответов на более чем 780 миллионов запросов каждый месяц — число, которое быстро растет по одной простой причине: любопытным может быть каждый.
О РОЛИ
Perplexity создает ИИ-платформу для профессиональной юридической работы: Perplexity Computer, нашу агентную платформу, которая использует инструменты, выполняет многоэтапные рабочие процессы и подключается к базе прецедентного права, статутов, документов, контрактов и внутренних документов, на которые юристы уже полагаются, а также нашу API-платформу, которая обеспечивает поиск, извлечение и автоматизацию структурированных и неструктурированных юридических данных.
В центре этого — наша стратегия прикладного ИИ / Forward Deployed: мы тесно сотрудничаем с юридическими фирмами и внутренними юридическими отделами, чтобы понять их основные юридические процессы и встроить их в индивидуальные решения, построенные на нашей платформе. Это означает, что мы работаем с партнерами, юристами и консультантами, чтобы понять, как они проводят исследования, проверяют документы, составляют проекты и консультируют, а затем переводим эти рабочие процессы в пользовательские навыки, агентов и конфигурации коннекторов, которые работают в их повседневной деятельности — и передаем полученные знания обратно в продукт, чтобы он накапливался у клиентов.
Как AI Strategist в нашей команде Applied AI, ориентированной на юридический сектор, вы будете экспертом предметной области, который воплощает это в жизнь для юристов. Это коммерческая роль и роль инженера по продажам: вы будете полностью руководить стратегическими взаимодействиями с клиентами — от проведения исследований, определения того, что строить, демонстрации передовых возможностей в рамках реальных юридических рабочих процессов, до управления развертыванием от первого разговора до эксплуатации и расширения. Вы будете частично владельцем клиента, частично продуктовым стратегом, частично инженером по продажам — свободно владеющим как языком рабочей группы, так и языком платформы.
ОБЯЗАННОСТИ
УПРАВЛЕНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКИМИ ЮРИДИЧЕСКИМИ ПРОЕКТАМИ
- Руководство исследованиями в юридических фирмах и внутренних юридических отделах: что важно для практики, какие проблемы решаются, и какие рабочие процессы стоит автоматизировать.
- Определение масштаба — что правильно строить — и управление метриками успеха, дизайном пилотных проектов и коммерческой структурой.
- Руководство развертыванием и внедрением в практику и юридические отделы с реальной ответственностью за доходы наряду с отделом продаж.
БЫТЬ ДВИЖКОМ ДЕМОНСТРАЦИЙ И ТЕХНИЧЕСКИХ ДОКАЗАТЕЛЬСТВ
- Создание и проведение убедительных, специфичных для рабочих процессов демонстраций: юридические исследования, проверка и анализ контрактов, юридическая экспертиза, составление проектов, резюмирование показаний и обнаружение доказательств, мониторинг нормативных актов.
- Прототипирование рабочих процессов, навыков и конфигураций коннекторов вручную в Perplexity Computer и API Platform для доказательства ценности в сценариях использования клиента.
- Проведение пилотных проектов и оценок, которые выдержат проверку со стороны скептически настроенных партнеров и генеральных директоров.
ПРИВНЕСЕНИЕ ЭКСПЕРТИЗЫ В ПРОДУКТ
- Трансляция того, как на самом деле работают практики, юридические отделы и команды юридических операций, в приоритеты по продуктам, коннекторам и партнерству в области данных.
- Оценка того, есть ли у нас правильные интеграции для исследований, контрактов, docket и управления документами для обслуживания каждого юридического сегмента — и продвижение дорожной карты там, где их нет.
- Кодификация повторяемых шаблонов взаимодействия: шаблоны для исследований, эталонные рабочие процессы для конкретных практик, библиотеки демонстраций и руководства по развертыванию.
РАБОТА В КАЧЕСТВЕ КОММЕРЧЕСКОГО РУКОВОДИТЕЛЯ
- Управление отношениями с партнерами, генеральными директорами и руководителями по юридическим инновациям; проведение проектов через квалификацию, определение масштаба, предложение, ценообразование, юридическое оформление и закрытие.
- Создание срочности, написание четких последующих сообщений, и знание, когда нужно настаивать, а когда ждать.
КВАЛИФИКАЦИЯ
- 3+ года прямого опыта юридической практики в ведущей фирме или в штате — судебные процессы, сделки или регулирование — или в области юридических операций / юридических инноваций с глубоким знанием рабочих процессов; вы проводили юридическую экспертизу, составляли и вели переговоры по соглашениям и жили реальными рабочими процессами, которые теперь будете автоматизировать.
- 5+ лет общего опыта, охватывающего юридическую сферу и некоторую комбинацию технического GTM, продаж, архитектуры решений, стратегии ИИ-продуктов или прикладного ИИ с опытом работы с клиентами.
- Глубокое знание юридических рабочих процессов: исследования, проверка контрактов, юридическая экспертиза, составление проектов, обнаружение доказательств, анализ нормативных актов и управление делами.
- Сильная интуиция в отношении ИИ-продуктов, агентов и рабочих процессов, с возможностью понимать технические системы без необходимости полной предварительной обработки деталей.
- Продемонстрированная способность превращать неопределенные проблемы клиентов в планы развертывания с четкими метриками успеха.
- Сильные коммерческие инстинкты и комфорт в работе с партнерами, генеральными директорами, CIO и руководителями по инновациям.
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки; способность писать предложения, служебные записки для клиентов, технические описания и истории запуска.
- Высокая самостоятельность и низкое эго, способность управлять несколькими сложными рабочими процессами клиентов параллельно и добиваться прогресса до того, как будет создан шаблон.
ПРИВЕТСТВУЕТСЯ
- JD и допуск к адвокатской практике.
- Практический опыт работы с агентными системами, рабочими процессами использования инструментов, MCP или LLM API.
- Рабочее знание платформ юридических технологий: Westlaw, LexisNexis, iManage, NetDocuments, Relativity, Ironclad или аналогичных.
- Опыт продажи или развертывания технологий в юридических фирмах или регулируемых предприятиях, включая соглашения с внешними консультантами, привилегии и обзор безопасности.
- Опыт основателя или раннего стартапа.
- Сильная сеть контактов в фирмах AmLaw 100 и юридических отделах Fortune 500.
Если вас заинтересовала эта роль, мы призываем вас подать заявку, даже если ваш опыт не соответствует всем перечисленным квалификациям.
