Используем cookie для работы сайта и статистики. «Хорошо» разрешит ещё и запись сессий.
株株式会社Box Japan
Токио, Япония10 месяцев назад
WHAT IS BOX?
Box(NYSE: BOX)はインテリジェントコンテンツ管理（ICM）プラットフォームのリーディングカンパニーです。Boxのプラットフォームは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。2005年に米国で設立され、JLL、モルガン・スタンレーなどを含む大手グローバル企業や、日本では23,000超および日経225の86%の企業の業務効率化を支援しています。
Boxは、カリフォルニア州レッドウッドシティーに本社を置き、米国、ヨーロッパ、アジアに拠点を持っています。株式会社Box Japanは2013年に設立された日本法人です。
Boxでは、重要なコンテンツを扱うプラットフォームをさらに推進し、お客様の働き方に大きな変革を提供する、またとない機会があります。コンテンツは私達の業務の中心にあります。契約書、請求書、社員情報、財務情報、製品仕様、マーケティング資産などの部署間に跨る重要なビジネス・プロセスに含まれる数十億ものファイルや情報が日々流れています。私達のミッションは、コンテンツ管理にインテリジェンスをもたらし、お客様がデジタル・トランスフォーメーションを実現するお手伝いをさせていただくことです。このAIと膨大な業務コンテンツの融合による、大規模な働き方の変革期に、そのビジネスの最前線に貢献することが、Boxではできます。
WHY BOX NEEDS YOU
製造、小売、流通、社会インフラ等の大手民間企業（従業員数2000名以上）をカバーする Enterprise Solutions Engineeringチームのマネジメントを担当し 、日本市場におけるBoxの成長とEnterprise顧客の変革を牽引していただきます。
営業・カスタマーサクセス・コンサルティング・パートナー・米国本社のプロダクト／エンジニアリングをつなぎ、Content + AIの価値を大手企業の業務成果へ変換するリーダーです。
WHAT YOU’LL DO
Enterprise Solutions Engineeringチーム の採用、育成、コーチングを行い、専門性と心理的安全性を備えたハイパフォーマンス組織を構築する
営業リーダーと共同でテリトリー／アカウント戦略を策定し、パイプライン、案件品質、技術的な勝ち筋、予測精度を高める
ディスカバリー、技術的適格性評価、価値仮説、デモ、ワークショップ、PoC、RFP対応から導入・拡張までのSEプロセスを標準化し、スケールさせる
Box AI、AIエージェント、AI Studio、検索／Deep Research、非構造化コンテンツからのデータ抽出、ワークフロー自動化を組み合わせた提案をレビュ ー・支援する
コンテンツ分類、アクセス制御、脅威対策、監査、データレジデンシーなど、Enterpriseのセキュリティ／コンプライアンスおよびAIガバナンス要件に対する提案品質を高める
日本市場の顧客インサイト、競合情報、製品フィードバックを整理し、プロダクトマネジメント／エンジニアリングへ届け、優先順位付けと実行を支援する
地域カンファレンス、BoxWorks、顧客イベント、パートナーセミナー等でContent + AI／ICMの市場啓発をリードし、Boxの思考リーダーシップを高める
営業、CSM、コンサルティング、プロフェッショナルサービス、パートナーと連携し、導入後の定着・利活用・拡張まで含む顧客成功を実現する
Box ではコミュニティと対面でのコラボレーションを重要視していてます。Box の社員（Boxers）は、少なくとも毎週3日間以上はオフィスで勤務することが求められます。選考プロセスの中で、リクルーターが働き方や企業文化についてさらに詳しくご説明します。
WHO YOU ARE
私たちは「AIファースト」の企業です。
すなわち、常に成長マインドセットを持ちながら仕事に取り組み、AIを活用し、より迅速かつ適切な意思決定を行い、インパクトを高める方法を見つけていくことが求められます。
5年以上のプリセールス、ソリューションアーキテクト、ITコンサルティング、または企業向けテクノロジー提案の経験
2年以上のSolutions Engineering／プリセールスチームのピープルマネジメント経験（採用、目標設定、評価、育成を含む）
クラウド、SaaS、セキュリティ、エンタープライズアーキテクチャ、SaaS連携、AI／自動化の複数領域に関する実務知識
大手企業への複雑なハイタッチ型提案、経営層・技術意思決定者との合意形成、パートナー／アライアンス協業の成功実績
技術的な深さとビジネス視点を行き来し、複雑な内容を明快に伝え、チームと顧客双方から信頼を得られるリーダーシップ
Hungry, Humble, Smartの姿勢で、変化の速いAI市場を学び続け、強いオーナーシップで成果を生み出す意欲
ネイティブレベルまたはビジネスレベル以上の日本語、およびグローバルチームと協働できる英語力（読み書き）
EQUAL OPPORTUNITY
We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, disability, and any other protected ground of discrimination under applicable human rights legislation.
For details on how we protect your information when you apply, please see our Personnel Privacy Notice.
NOTICE OF USE OF AI
At Box, we believe in the power of AI to improve the recruiting process while keeping people at the heart of every decision. For more information on the use of AI in our hiring process, please visit our webpage here .
Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату
Чаще всего от 16 300 000 до 22 700 000
Грейд
Lead
Опыт работы
от 5 лет
Формат работы
Гибрид
Уровень английского
B2, выше среднего
Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram
Box (NYSE: BOX) — ведущая компания в области интеллектуального управления контентом (ICM). Платформа Box призвана способствовать сотрудничеству в компаниях, управлять всем жизненным циклом контента, защищать критически важный контент и трансформировать бизнес-процессы с помощью корпоративного ИИ. Основанная в США в 2005 году, компания помогает повысить операционную эффективность крупным глобальным компаниям, включая JLL и Morgan Stanley, а в Японии — более чем 23 000 компаний и 86% компаний из индекса Nikkei 225. Штаб-квартира Box находится в Редвуд-Сити, Калифорния, с представительствами в США, Европе и Азии. Box Japan Co., Ltd. — японское подразделение, основанное в 2013 году. В Box у вас есть уникальная возможность развивать платформу для работы с критически важным контентом и значительно трансформировать способы работы наших клиентов. Контент находится в центре нашей деятельности. Миллиарды файлов и данных, охватывающих межфункциональные бизнес-процессы, такие как контракты, счета-фактуры, информация о сотрудниках, финансовая информация, спецификации продуктов и маркетинговые материалы, ежедневно проходят через нашу платформу. Наша миссия — привнести интеллект в управление контентом и помочь нашим клиентам реализовать цифровую трансформацию. В Box вы можете внести свой вклад на переднем крае бизнеса в этот период масштабных изменений в работе, обусловленных слиянием ИИ и огромного объема делового контента. ПОЧЕМУ BOX НУЖДАЕТСЯ В ВАС Вы будете руководить командой Enterprise Solutions Engineering, охватывающей крупные частные компании (более 2000 сотрудников) в таких отраслях, как производство, розничная торговля, дистрибуция и социальная инфраструктура, и будете способствовать росту Box на японском рынке и трансформации крупных клиентов. Вы — лидер, который связывает отделы продаж, клиентского успеха, консалтинга, партнерских программ, а также продуктовые/инженерные команды в США, чтобы трансформировать ценность Content + AI в результаты для бизнеса крупных предприятий. Мы — компания, ориентированная на ИИ.
Нанимать, развивать и обучать команду Enterprise Solutions Engineering, создавая высокопроизводительную организацию с глубокой экспертизой и психологической безопасностью. В тесном сотрудничестве с руководителями отделов продаж разрабатывать стратегии территорий/клиентов, повышая качество конвейера продаж, качество сделок, технические стратегии победы и точность прогнозов. Стандартизировать и масштабировать процесс SE, от этапов обнаружения, оценки технической пригодности, проверки ценностных гипотез, демонстраций, воркшопов, PoC, ответов на RFP до внедрения и расширения. Проводить обзор и оказывать поддержку в разработке предложений, сочетающих Box AI, AI-агентов, AI Studio, поиск/Deep Research, извлечение данных из неструктурированного контента и автоматизацию рабочих процессов. Повышать качество предложений, отвечающих требованиям безопасности/соответствия нормам для крупных предприятий и управлению ИИ, включая классификацию контента, контроль доступа, защиту от угроз, аудит и соответствие требованиям к размещению данных. Организовывать и передавать информацию о клиентах на японском рынке, данные о конкурентах и отзывы о продуктах менеджерам по продуктам/инженерам, помогая в приоритизации и реализации. Возглавлять информирование рынка о Content + AI/ICM на региональных конференциях, BoxWorks, клиентских мероприятиях, партнерских семинарах и т. д., повышая авторитет Box в качестве лидера мнений. Сотрудничать с отделами продаж, CSM, консалтинга, профессиональных услуг и партнерами для обеспечения успеха клиентов, включая пост-внедренческую поддержку, использование и расширение.
Это означает, что мы ожидаем, что вы будете работать с установкой на постоянный рост, использовать ИИ для принятия более быстрых и обоснованных решений и находить способы повысить свою эффективность. Опыт работы в области предпродажной подготовки, системной архитектуры, ИТ-консалтинга или предоставления технологических решений для корпоративных клиентов более 5 лет. Опыт управления людьми в командах Solutions Engineering/предпродажной подготовки более 2 лет (включая наем, постановку целей, оценку и развитие). Практические знания в нескольких областях: облачные технологии, SaaS, безопасность, корпоративная архитектура, интеграция SaaS, ИИ/автоматизация. Успешный опыт предоставления сложных, высокоиндивидуальных предложений крупным предприятиям, достижения согласия с руководством и техническими лицами, принимающими решения, а также успешного сотрудничества с партнерами/альянсами. Лидерские качества, позволяющие переключаться между технической глубиной и деловым видением, четко доносить сложную информацию и вызывать доверие как у команды, так и у клиентов. Стремление учиться и добиваться результатов на быстро меняющемся рынке ИИ, проявляя отношение "Hungry, Humble, Smart" (Стремление к развитию, Скромность, Ум) и сильное чувство ответственности. Родной или продвинутый (деловой уровень) уровень владения японским языком, а также владение английским языком (чтение и письмо) для совместной работы с глобальными командами.
В Box мы ценим сообщество и личное взаимодействие. Сотрудники Box (Boxers) должны работать в офисе не менее трех дней в неделю. На этапе отбора рекрутер предоставит более подробную информацию о рабочем процессе и корпоративной культуре.
