Wildberries&Russ

Head of Licensing Business

Moscow, Russia23 hours ago

Details

Grade

Head

Experience

from 5 years

An email or a Telegram message to the recruiter

In Wildberries&Russ we are looking for a Head of Licensing Business.

Developing a monetization strategy for the business;
Identifying priority segments of rights holders, product categories, and commercial opportunities;
Forming plans for the development of GMV and revenue for the business;
Organizing work with rights holders, manufacturers, and sellers;
Shaping commercial terms for partnerships;
Developing existing licensing programs and marketplace services, and launching new ones;
Interacting with WB’s commercial and category teams;
Developing the assortment of licensed goods;
Launching joint commercial initiatives, exclusive collections, and special projects;
Managing the performance of projects and partnerships;
Forming a team of partner managers;
Setting goals, managing priorities, and controlling KPIs;
Developing standards for commercial work with IP

At least 5 years of experience in commerce, business development, licensing, or category management;
Experience in managing commercial indicators: GMV, revenue, margin, assortment;
Experience in complex B2B negotiations and concluding partnership agreements;
Experience in team leadership;
Ability to build a commercial function from scratch;
Experience in e-commerce, marketplaces, FMCG, children's goods, entertainment, or licensing;
Understanding of licensing economics: royalties, minimum guarantees, exclusivity;

Learning and development: language clubs, our own corporate university, management skills development programs, and much more;
Employee well-being: corporate voluntary medical insurance package with dental care, corporate sports, psychological consultations, and additional benefits for an accredited IT company;
Numerous communities: speaker club, football, yoga, chess, etc.;
Care for families: creating conditions that easily combine career and caring for loved ones – from flexible approaches to large-scale projects for employees' children;
Discounts and partner programs: for education, insurance, purchases, and much more;
Comfortable work environment: free meals in the office, modern offices near the metro, corporate equipment, and an employee portal

В Wildberries&Russ требуется Руководитель направления лицензионной деятельности.

Вам предстоит:

Разрабатывать стратегию монетизации направления;
Определять приоритетные сегменты правообладателей, товарных категорий и коммерческих возможностей;
Формировать планы развития GMV и доходов направления;
Организовывать работу с правообладателями, производителями и селлерами;
Формировать коммерческие условия партнерств;
Развивать действующие лицензионные программы и сервисы маркетплейса и запускать новые;
Взаимодействовать с коммерческими и категорийными командами WB;
Развивать ассортимент лицензионных товаров;
Запускать совместные коммерческие инициативы, эксклюзивные коллекции и специальные проекты;
Управлять результативностью проектов и партнерств;
Формировать команду партнерских менеджеров;
Ставить цели, управлять приоритетами и контролировать KPI;
Разрабатывать стандарты коммерческой работы с IP.

Требования:

Имеете от 5 лет опыта в коммерции, развитии бизнеса, лицензировании или управлении категориями;
Имеете опыт управления коммерческими показателями: GMV, выручкой, маржинальностью, ассортиментом;
Имеете опыт сложных B2B-переговоров и заключения партнерских соглашений;
Имеете опыт руководства командой;
Имеете способность построить коммерческую функцию с нуля;
Имеете опыт в e-commerce, маркетплейсах, FMCG, детских товарах, entertainment или licensing;
Имеете понимание экономики лицензирования: роялти, минимальные гарантии, эксклюзивность;
Желательно имеете опыт работы с крупными правообладателями и производителями.

Что предлагают:

Обучение и развитие: языковые клубы, собственный корпоративный университет, программы развития управленческих навыков и многое другое;
Благополучие сотрудников: корпоративный пакет ДМС со стоматологией, корпоративный спорт, консультации психолога и дополнительные возможности аккредитованной IT-компании;
Множество сообществ: клуб спикеров, футбола, йоги, шахмат и т.д.;
Забота о семьях: создают условия, в которых легко сочетать карьеру и заботу о близких – от гибкого подхода до масштабных проектов для детей сотрудников;
Скидки и партнерские программы: на обучение, страхование, покупки и многое другое;
Комфортная рабочая среда: бесплатное питание в офисе, современные офисы рядом с метро, корпоративная техника и портал для сотрудников.