Деньги Маркет

Sales Manager for Digital Business Products

Magnitogorsk, Russia18 hours ago

from 100,000 RUB

per month

Details

Grade

Senior

Work format

Remote

Employment

Part-time

A cover letter for this job

An email or a Telegram message to the recruiter

About the role

Job Description

We are developing the digital product sales division at IBR and are looking for a manager to take responsibility for sales: from identifying potential clients to signing contracts and handing over for implementation.

We have our own development team and solutions created for real business needs. We are currently bringing them to the external market. Our first potential clients are pawnshops, microfinance organizations, and retail and service networks.

Responsibilities

Independently search for companies and reach out to owners, IT directors, support managers, and operations managers
Identify how the client's processes currently work, where losses occur, and what problems they are willing to pay to solve
Conduct meetings and demonstrations, explaining the benefits of our digital products in business terms
Together with the team, form proposals for pilot implementation, pricing, and support
Manage the full sales cycle: initial contact, needs assessment, proposal, negotiation, contract, and payment
Record contacts, agreements, and next steps in the customer relationship management system
Provide feedback to the team: reasons for rejection, necessary features, objections, and alternatives clients are considering
Coordinate technical promises, deadlines, and improvements with the development team

Requirements

Experience in selling software to companies: you have independently found clients and closed deals
Ability to find clients without a ready stream of leads
Understanding of client needs and ability to explain how the product solves their problems
Ability to negotiate with managers, discuss budgets, and purchase terms
High-level understanding of the basics of implementation, integrations, and support, involving technical specialists in a timely manner
Willingness to test different segments and offerings when a ready-made sales strategy is not yet in place
Systematically manage deals: record agreements, follow up with clients, and understand reasons for rejection

Nice to have

Experience in sales of reporting systems, support automation, solutions for network businesses, pawnshops, or financial companies will be a plus.

Benefits

Work format, employment type, and compensation are discussed individually with the candidate. We offer a fixed component and a bonus for commercial results.

Описание вакансии

Развиваем в компании IBR направление продажи цифровых продуктов и ищем менеджера, который возьмет на себя продажи: от поиска потенциальных клиентов до заключения договора и передачи на внедрение.

У нас есть собственная команда разработки и решения, созданные под реальные задачи бизнеса. Сейчас выводим их на внешний рынок. Первые потенциальные клиенты - ломбарды, микрофинансовые организации, розничные и сервисные сети.

Что предстоит делать

Самостоятельно искать компании и выходить на собственников, ИТ-директоров, руководителей поддержки и операционных руководителей.
Выяснять, как сейчас устроены процессы клиента, где возникают потери и за решение каких проблем он готов платить.
Проводить встречи и демонстрации, объяснять пользу наших цифровых продуктов на языке бизнеса.
Вместе с командой формировать предложения по пилотному внедрению, стоимости и сопровождению.
Вести полный цикл сделки: первый контакт, выявление потребности, предложение, переговоры, договор и оплата.
Фиксировать контакты, договоренности и следующие шаги в системе управления взаимоотношениями с клиентами..
Передавать команде обратную связь: причины отказов, необходимые возможности, возражения и альтернативы, которые рассматривают клиенты.
Согласовывать технические обещания, сроки и доработки с командой разработки.

Кого ищем

Есть опыт продаж программного обеспечения компаниям: вы самостоятельно находили клиентов и закрывали сделки.
Умеете искать клиентов без готового потока заявок.
Разбираетесь в потребностях клиента и объясняете, как продукт решает его задачи.
Умеете вести переговоры с руководителями, обсуждать бюджет и условия покупки.
Верхнеуровнево понимаете основы внедрения, интеграций и сопровождения, вовремя подключаете технических специалистов.
Готовы проверять разные сегменты и предложения, когда готовой схемы продаж еще нет.
Системно ведете сделки: фиксируете договоренности, возвращаетесь к клиентам и выясняете причины отказов.